Jack 双手扣拢、抿了抿嘴：“那算最低现金总归需要一个方法，你说平均数不行，那你说一个方法？”
亦然却并没有跟他在方法上纠缠，而是直接将昨天排练好的杀手锏摆了出来：“你看这间公司，营运资本从一月到十二月，最高点比最低点高出三倍还要多。倘若你考虑到小红帽的终端销售量销售量可观，销售额每多 1%都会对营运资本产生单日数十万的影响，你不要小看这数十万，倘若将季节性、和影响的敏感度糅合在一起，这说明什么，说明你去预测一个理想的营运资本根本没有意义！
“因为存货动 0.1 天、应付账款动 0.5 天，这个差异都不是一个可以容忍的数量级。那么在座的，是你还是我能说清楚这批货应该几点到账么？如果不能，就算我们提出了一个机制，管理层提供不了这个精确到小数点的数字，这个机制如何能用来做价格调整机制？”
Jack 瞟了身边的同事一眼，又环视过洛凡、凡时：“所以你的意思是说，我们今天的讨论没有意义，因为根本算不出一个有价值的营运资本参考值。”
亦然摇摇头：“不不不，你不要曲解我的意思，我没有说今天的讨论没有意义。王总把大家叫到一起，自然就有它的意义。我说的只是，你用的这一套方法没有可操作的意义，就算你说的所有事情理论上都可行，实际上没有可操作性，它在实务里就是错的。
“我们的观点是，理想的精确到天的营运资本算不出来，就算算出来，也算不出来这个交易哪一天交割。我们应该分析的是，小红帽目前的营运资本水平，在不在它正常的季节曲线上，它正常地运营下去，是不是可以自给自足。如果可以，那么它的营运资本，就不需要额外的补充。再看净现金，是否符合历史时间段现金的正常水平，是否足够弥补营运资本峰值、谷值之间靠运营产生的现金所不足 以覆盖的部分。”
Jack：“但是，你说的这个运营产生的现金，是不是还会受到实际运营情况的影响？去年的数据就一定能代表今年么，管理层的预测就一定能代表今年么？”
好，他开始进入自己的圈子了。亦然眉头伸展开来，不自觉地露出一抹微笑，又赶快严肃地盖了下去，说：“去年的数据不能代表今年，但是去年前年大前年的数据代表了这个业务的历史运营水平。我们把一次性的事件抹掉，他们地状况都恰巧吻合。这说明这个业务，在历史年度上地运营，由它的稳定性和稳健性，符合它的市场地位和价值。现在的问题是，新的运营已经转手了买家，那么买家做到或者做不到，为什么要卖方来承担损失？我们唯一需要证明的是，我们卖的是一个自给自足的业务。”
Jack 意识到自己进入了她的循环，忙又开始将坑往回拉：“但是正常上，你分析一个业务，你要分析它的营运资本水平、你要分析它的最低现金需求，这难道不是正统的方法，你们为什么不接受？”他又长篇大论将之前的论点叙述了一遍，但却未能直接回应或拆解亦然的质疑，以至于渐渐落了下乘，连自己的底气都显得不足起来。
这场辩论，最终两人谁也不愿意被谁说服。或者说，即使双方互相都认同对方所说的具有一定的道理，只是事物的另一种解释方案，但是坐在这里，他们只要一刻还代表着客户，就一刻都不能让步。倒是在激烈的吵论中，对对方的坚持生出了一丝惺惺相惜。
“来，喝口水。”洛凡递过来一瓶矿泉水，亦然这才意识到，八点半吵到现在四个半小时，一口水都没有喝。人在极度亢奋的状态后，总是极度低沉，亦然忽然闭了嘴，连半句话也不想说了，一口气吞下了一整瓶水。林淼突然推门进来了。洛凡小声说：“我跟她说我们吵完了。”
亦然却心不在焉、无比无力地想起了昨天晚上——
半天冷战后，他还在气吗？
第49章 冷战
林淼见屋子里一阵和谐气氛，June 竟然和凡时谈笑风生聊起了最近的八卦，又瞥了一眼 Jack 和亦然，此时都看似心不在焉摆弄起手机。这才面露红光地问洛凡：“这是，吵论有了实质性的进展吧？”
洛凡呵呵两声，连面旁的肌肉都没有牵动，也笑的太假了。 “这，把我们关在这能吵出结果么？你觉得他们能听我们的，还是我们能听他们的？”
林淼眼波一斜，右眉轻挑、带起右边的嘴角上浮，半笑不笑的说：“那不是集团领导觉得这些都是技术问题，你们站在真理的制高点上，把对方说服了就行嘛！”
这回换了全屋子的人一起干笑，Jack 很调侃的说：“林总您真幽默。我们财务顾问，和真理有半毛钱关系么？！”亦然第一次抬头仔细审视了一下小帅哥，向他投去一个认可的眼神。
林淼将洛凡拖去一边，小声问道：“那这个没吵出个名目，让我怎么说道呢？”
其实房间里也没有别人，但是洛凡不知是否故意，侧到她耳边小声说：“这个嘛，你就说在你促成下，我们进行了异常激烈的争吵，喏——”说着往桌上一指，乱七八糟铺着的全是两方做的支持理据：“你把这些给他们一看，说双方财顾都做了很多工作，很负责任！坚持为自己的客户争取利益，不愿意让步。所以最好还得组织一场和双方管理层一起的吵论，最好领导也参加，把个关。”
林淼面色微红，浮起一个不一样的笑，点了点头。
明曦这里，却冰冷异常：
泡泡：“我碰撞完了，你别生气了好么？我错了。”
呆：“你赢了么？”
泡泡：“不知道算不算，但是结果算是好的，和我们预期的结果一样。”
呆：“赢了就好。”
就没有然后了，看来昨晚这场争吵的杀伤力，比今天现场时大多了——
“你一点都不关心我…”这是他昨晚当面说的最后一句话。
这天大约是明曦入职以来最差的一天了。他在几次来来回回同老板的讨论中，始终没能说服对方认同自己对需求的判断，最后一次，老板劈头盖脸地将他骂了回来，命令他按照自己的意思先改了再说。连严岩都劝他：“他吃过的盐比你吃过的饭多，这么多次不统一，你真应该早点就直接听他的。”明曦不知哪鼓气上来，对岩哥都大声喊了出来：“他真的不懂 90 后的用户，但是我懂啊，我是啊！”
严岩横他一眼：“你冲我喊个鬼，有本事你冲他喊去！”
明曦自知理亏，声音降了些，但还是满肚子不服气：“那就按照他的改呗，以后我就别想，他说什么是什么！大不了哪天老子不干了，此处不留爷、自有留爷处。”
“呵呵…”岩哥一声冷笑：“不是我逗你，我第一年也经常这样。我不想成为过来人婊啊，但是实话跟你说，回头看自己、真 tm 幼稚。你自己消化消化，我先撤了。愤怒可以，辞职慎重。”
明曦点了点头，有些道理也不是不懂，就是真到了自己身上，真的做不到。他气鼓鼓地加紧改着，一边还应付着亦然问他几点下班的短信。
等他好不容易发出去，时钟刚敲过午夜，亦然还在挑灯夜战着，仍没有要睡的意思。他这才下定决心，打车直接去了她酒店。
可惜亦然并没有捕捉到他拖到地上的下巴、和长如牛头梗的冷脸，一开门就开始投怀送抱、上下其手，完全没有意识到此人并不在春花秋月的情绪里。身体语言倒是完全不骗人，亦然刚深吻下去的时候，明曦下意识地往后闪躲了一下，让她留心到了点不一样——
“怎么了？”她轻声问。
明曦把头往下一低：“烦。”
“工作上的事儿么？”结果她话刚问出来，洛凡就来了电话，今天他香港有会、坐了晚班机，这会儿应该刚刚降落。
明曦刚要开口，亦然已经拿起黑莓、一只食指伸到嘴前示意他先安静——
…
“嗯…明天我们的策略是跟他们说，不要谈最佳营运资本，因为谈不出来。”
…
五分钟后，见她电话依然不停，明曦自己便垂头丧气先去洗了个澡——
“恩这些材料凡时都带着了，明天我们会看情况发。”
…
“嗨…公司不参加你说能讨论出个结果么…”