好在同事向我们承诺，租出去以后业主会给换新床垫。
“这个房子可以吗？”
单说价格的话，系统里已经找不到比这更便宜的房子，只是不知道这样的环境她能否接受。
“嗯……还行……吧。”
她一脸犹豫的样子，看来价格在她勉强能接受的范围内。
“对了，其余三户都住了什么人啊？”我向旁边的同事打听这个房子的信息。
“别的房间都只住了一个人，所以卫生间不会特别紧张。而且他们都不做饭，厨房也没人用。”
“他们的性别和职业呢？”
“都是男生，职业不太清楚。不过都是年轻人，很好相处的。”
“这不太合适吧……一个女生和三个男生合租。”
“其实也没什么，大家平时都那么忙，早出晚归的，就算住在一个房子里，一个月下来也碰不上几面。合租嘛，碰上异性是难免的。”
这番解释在我看来有强词夺理的嫌疑，换成我我都不想跟三个女生合租，更别说让一个女生去和三个男生合租。先不说有没有风险，在心理上就会让人很别扭，而且难保以后不会出现什么不方便的地方。
虽然很想替她直接拒绝，但还是先问一下她的意见。
“你怎么看？能接受吗？”
“这个肯定不方便呀，但凡有一个女生都行，三个都是男生肯定是不行的。”她斩钉截铁地说道。
“那好吧。”同事无奈地摇了摇头。
“还有别的房子可以看吗？”剩下我们两人的时候，她问道。
“有，但是1300的只有那一间，其他的都比它贵。”
“这样啊。”她颇为烦恼地抓了抓头。“诶，你住的房子多少钱啊？”
“我？我住的地方月租800。”
“为什么你可以租到那么便宜的房子？内部价？”
“才没有那种东西，因为我不是通过中介租的。”
“真的假的？你们中介自己租房子都不用中介吗？”
“也不是全部……主要是我工资不高，不想租太好的房子，就随便找个地方住了。”
“那你的房子是怎么租到的？”
“直接从房东那里租。”
“北京不是很多直租的房东都不靠谱吗？不怕被坑？”
“嗯，是有很多素质低的房东喜欢坑人，没有经验很容易载到他们手里。但你也不看看我是干什么的？”
“哇哦，那你很棒呀，能不能帮我找一个这样的房子呢？”她露出一脸崇拜的表情看着我。
我露出尴尬又不失礼貌的微笑僵在原地。
“怎么了？”
“额……你这样不太合适你知道吗？你去肯德基的时候总不会去问店员你们家炸鸡从哪个店进的吧？你不从我这儿租房也就算了，还让我帮你绕开中介去租房，要是被公司知道了，我可就糟了。”
“你不要计较这些嘛。虽然你损失了一单生意，但是你交到了一个朋友啊。这样一想是不是就一点都不亏。”她瞪大了眼睛露出一副天真无邪的表情。
优秀的演技。
如果不是因为我同样擅长伪装自己，恐怕不能这么快意识到她在表演。
她和我认识不过几小时，却能变得如此亲近，我觉得她比我更适合做销售。
尽管明知她只是在利用我，但我不想表现出来。
说到底，这个职业就是在和顾客相互利用罢了，也就是所谓的互惠互利。
中介从顾客身上赚取佣金，顾客从中介那里租到心满意足的房子。
可问题是按照目前的情况我无法从她身上赚到钱，那我到底在图什么呢？
难不成真是为了和她交朋友？
那可真是太可笑了。
没有理由，不由自主地想要帮助这个女生，帮助这个欺骗我的女生。
我，果然是有病吧。
“上了你这条贼船我还就下不来了。”我无奈地说道。
“哈哈哈，我就知道你是个好人。”
“是好欺负的人吧？”
“哪有？我是发自内心的，真的太感谢你了。”
“好了好了，打住吧，我们先说正经事。想直接找到房东一般有两种办法，一是去网上的租房信息平台，二是去你想住的那个小区附近找找电线杆或者广告栏上租房的小广告。我比较推荐前者，不需要跑太多路，而且可以比较容易识别出来对方到底是房东还是二房东又或者是黑中介。直接跟业主签合同的话，一定要自信看合同细则，里面可能会有坑，一不留神就会有经济方面的损失。”
“听起来蛮复杂的样子，我感觉我一个人搞不定……”
“你想干嘛？”
“嘻嘻，你陪我找找房子然后帮我看看合同呗。”
“这个……真的不行。我穿一身正装，人家一看就知道我是中介。不知道的还以为我去砸场子呢。”
“额……这么说倒也是，反正今天也不早了，要不你明天请个假陪我去吧。”
“你！怎么这么好意思？”
听到我斥责她，她用食指关节挡住嘴唇表现出一副楚楚可怜的模样。
“唉，不行吗？”
“行吧行吧。反正我明天可以轮休，也不用请假。”
话音刚落，她便喜笑颜开。
“那太好了。”
随后我们开始在网上找业主直租的房子，尽管网站上专门设置了没有中介的个人房源这一栏，但仍然无法杜绝个别中介伪装成业主在这里发布信息。
这种时候就需要动用火眼金睛把他们识别出来。
比如那些图片精美但是价格明显低于市场价的房子一看就是假的，黑中介喜欢用这招先把顾客骗过来再趁机向其推荐别的房子。
如果看到一个人发布了大量的租房信息，那么这个人是中介的概率就很大。即便是名下很多房子的职业房东，一般也不可能同时有很多房子在出租。
还要注意不要租违章建筑，那个地方鱼龙混杂，环境很糟糕，经常私接电线有安全隐患，而且出了纠纷也不被法律保护，很难维权。
忙活了半天我帮她筛选了几个房子，她一一联系那些房东约好明天看房。
“我留你个电话吧，明天还得联系。”
她拿出手机准备存我的号码，我从口袋里掏出一张名片递给她。
“这上面的就是。”
没想到她扑哧一声笑出来。
“居然还有名片，这么专业。李未历……嗯，名字不错。”
她照着名片上的号码将电话拨出，我手机的铃声刚刚响起她便直接挂断。
“这是我的号码，你存一下。”
“对了，我还不知道你叫什么呢？”
“周一，就是周一的那个周一。”
“你这名字起的太随意了吧，你妹妹是不是叫周二？”
“我还真有个妹妹，不过不叫周二。”
“叫周三？”
“去你的。”
“那叫什么？”
“哼，不告你。”
“真是小气……”
回到店里的时候外面的天隐隐有些黑了，俞烟渚见我这么晚才回来，便问我干什么去了。
“带了个顾客去通州看房。”
“通州？为什么要跑那么远？”
“顾客的预算有限，只能去远一点的地方看看。”
“以后碰上这种顾客直接让他去那个区找家店进去问，不要自己带过去，那么偏的房子佣金都收不到多少，要是在这期间错过一个大客户怎么办？或者你可以联系一个那个区的同事，把他推过去，送个顺水人情。总之不要在这种低价值的客户身上浪费时间，不值得。”
“我们对所有的顾客不都应该尽量提供优质的服务吗？”
“那要建立在他能给你提供足够报酬的基础上。人的时间和精力都是有限的，给谁提供服务、提供什么样的服务可以让自己的利益最大化，你要先把这个事情想明白。不要来一个顾客就傻乎乎地冲上去，忙活半天都赚不到什么钱。要多思考知道吗？”
又叫我多思考……
虽然思考的内容和方向完全不一样。
人与人的追求不尽相同，所思所想也不一样，最终放映到行动上就会出现巨大的差别。我不知道谁对谁错，这种事情就交给命运之神去评判吧。
“嗯，知道了。”
“不，你完全就是一副不知道的样子！别把我的话当耳边风好不好？作为店长，我对你的成长负有责任。我安排你和董铭一起去带顾客主要是希望你能从他身上多学点东西，现在看来你什么都没学到。先不说董铭，你跟别人比起来，差距也很明显，没发现吗？”