如果不是因为知道他的底细，我估计也会信。他不像我，一眼便能看出是新人。
董铭原本看起来就有些老气，说话的方式和举止也处处透露出一个老销售的自信，简直就是为干销售而生的人。
“你干的时间挺长啊。你们这行流动性挺大的，干这么久不容易。”
“流动性大是因为门槛低，什么人都能进来，好多人都没啥能力，干几天干不下去就跑了。说到底还是人的问题，没能力的人被淘汰很正常，哪个行业都这样。”
这倒是实话，但每一个字我听起来都很刺耳。心中暗戳戳地猜测他是不是在借这个机会讽刺我。但他从头到尾看都没我一眼，仿佛我只他们周围的空气。心里才逐渐打消了这个念头。
我们带着顾客一共看了四套房子，最开始那两套装修都比较一般，能看出顾客也不是很满意。后面两套质量就高多了。看完以后，董铭大力推荐第三套给顾客，从小区配套到周围环境，从房子风水到室内家具品质逐一吹捧了一遍，最后还许诺如果看中了，租金还可以商量。
看到他对这套房子这么上心，我悄悄打开公司内网查询了一下。结果和我猜测的一样，他是这套房子的维护人。这就意味着他把这套房子租出去，可以获得更多比例的佣金。
其实第三套房子并没有比第四套房子好太多，但第四套房子的维护人是别组的人。
而且还有一件事令我在意。我们两个挑选房子的时候，其实是有第五套房子的。在图片上看到房子是欧式装修，虽然是个小开间，却有一种富丽堂皇的感觉，并且租金也不贵。总体上性价比很高。
这样的房子，被他一口否决掉了。
“这套就不用考虑了，看了也是浪费时间。”
“明明看起来很好啊，顾客说不定会喜欢这种风格呢？”
“他喜欢也没用，这个房子的业主特别事儿，只租外国人。”
“为什么不租给国人？难道业主是外国人？”
“这业主吧，看脸无疑是中国人，普通话也说得标准，国籍就不清楚了。反正他觉得国内租客素质低，会把他房子弄坏，所以宁愿便宜点租给外国人。”
“外国人……素质就真比国人高吗？”
“谁知道，这世上脑子不正常的人多了去了，没必要去弄懂所有人的想法。”
以上是发生于今早的对话，现在看来事情的真实性还有待考量。他不是没有可能临时编了个故事来诓我，为了不让顾客来看这套便宜又好看的房子。
但我还是同意了他的一个观点，北京这么大，抱有各种奇怪想法的人并不罕见。只要在北京待得足够长，慢慢就会变得什么都不足为奇，什么都可以接受。
这个顾客是个格外爽快的人，当时就决定了要第三套房子。后来董铭直接把业主约出来，签订了合同，从看房到签约只花了一个上午。
我全程话都没说几句，最后仍然分得了成交人业绩的一半，也就是总业绩的30%。董铭分得了维护人的业绩和成交人另一半的业绩，即剩下的70%。
虽然从数量上看，我拿到的比董铭少很多，但我本人已非常知足。
和很多中介的格局差不多，我们店里进去以后首先可以看到一张小圆桌和若干张椅子，主要是供来店里咨询的顾客歇息。再往前一点便是一个前台，一般会有三个人在那里值班，除经理和店长之外的每个人都要按排好的值班表值班。他们身后便是一堵刷得雪白的墙，墙上画着公司的logo和slogan。
从前台左边的走廊穿过，走到头是一个小会议室，和顾客谈判、签合同，就在这里，组内的小会也一般在这里开。
二楼是一整片的办公区，密密麻麻摆放了近三十张办公桌，每台桌上都装有一台电脑，我们平时便在这里办公。卫生间则在二楼的东北角，卫生间对面是一个储藏室，堆放着一些不常用的杂物。
这天我端端正正地坐在前台，看到一个年轻姑娘推门而入。她染了一头活泼的巧克力色长发，黄色的宽大T恤和浅灰色的超短牛仔裤正是当下时髦的网红穿搭，肩上斜挎着一个小巧精致的蓝色马鞍包。个子不是很高，这还是穿了一双鞋底很厚的白色凉鞋的结果。素净的脸上虽然还挂着些许稚气，但穿着打扮已相当成熟，我觉得应该是个大学生，而且很有可能是和我一样的毕业生。
做出这样的猜测是基于她跑来我们店里——总不至于是进来问路，这个年纪也不大可能来买房，那就只能是来租房的。再加上这副没经历过社会的模样，显然是刚刚或者还没参加工作，如此一来便可以顺理成章地得出结论。
她踩着小碎步走到前台，用别扭的普通话问我们：“请问这里有房子出租吗？”
听口音像是南方人，具体是哪里人就不大清楚了。对于从小生长在北方，未曾去过南方的我来说，南方的方言完全分辨不出来，只有辨识度较高的四川话能听得出来。
走近以后，发现她身材娇小纤瘦，还带有一种江南女子的温婉气质。由于旁边的两个同事都是买卖经纪人，因此她的问题只能由我来回答。
“有，你想在哪里租个什么价位的房子呢？”
“嗯……位置的话，尽量不要太偏僻，一定要离地铁近一些，价钱越便宜越好。”
看来果然是刚出来工作的学生无疑了。
“你是一个人住吗？”我如同往常一样先明确顾客的需求，之后再为其匹配合适的房子。
“对！”
“那你是想租个一居室呢，还是想租个单间呢？”
“单间是不是便宜点？”
“对，这附近的单间，便宜的差不多三千块，好一点的要四五千。”
“啊？”她似乎被这个数字吓了一跳，吃惊地张大了嘴巴，半天说不出话来。
显然这个价位超出了她的预期。
倒不是我故意向她推荐比较贵的房子想多挣点中介费，这就是行情，也就是所谓的市场价，并非我一个小小的中介可以决定。尽管北京本身房地产市场价格已经很离谱了，但身处CBD，无论是租房还是买房，价格都要比别的区域更加离谱。
事实上很少有学生来这里租房，在我们店租单间或者一居室的多数是年纪稍大的白领，刚毕业的学生很难负担得起这里的房租。为数不多的来租房的学生家境都很好，即便工资不高也不需要考虑价格因素。
我一开始以为她是后者。
不过，既然是搞服务业的，那就要尽量满足顾客的各种需求。虽然附近没有更便宜的房子，但只要把目光放得长远一点还是有的，比如距离我们店三公里以外的老小区。
具体有多老呢？没记错的话大概建成于上世纪□□十年代，没有电梯，没有绿化。值得称赞的地方就是小区里面比较热闹，什么店都有，饭店服装店理发店便利店蔬果店，作为代价就是卫生状况堪忧。
“远一点的话倒是也有两千多的单间。”
“两千多……也很贵呀。就没有一千多的房子吗？”
这个……还真没有。我们店所负责的区域主要就是附近几个高端小区，像刚才说的远处的老小区，平时很少会去那里做业务。月租一千多的房子，起码要在五环外，更是我们不会涉及的区域。
而且这种价位的房子，在中介公司一般是没有的。因为公司觉得这么便宜的房子不仅收不了多少佣金，而且环境也很糟糕，挂在网上都会影响公司牌面，租出去也得不到什么好口碑，反而有砸自己招牌的风险。
此时旁边的同事一脸诧异地打量着她，那眼神似乎在说，姑娘你是不是来错地方了？
“我帮你查一下吧。”
本着顾客就是上帝的原则，我还是帮她去内部系统上查询一下有没有符合她要求的房子。如果没有，跟她说明情况再将她送走也不失礼节。
将检索条件敲进输入框后，系统显示出几个一千多元的房子，但最近的也在五环边上，并且从图片上看，房屋质量顶多能用一般来形容。
“有倒是有，只是不知道这样的房子你能不能看得上，你可以先过来看一下图片。”
我招呼她过来看一下电脑，她绕到我的侧面将脑袋探过来，我顺势把显示器掰到她那边。