因此我只能赌一把。赌俞烟渚喜欢甜的咖啡。
“跟你一样的就行，我不挑剔。”我把选择权让渡给了她。
“两个中杯拿铁。”她对点餐员说完之后麻利地付了账。
拿铁？以前喝过的速溶咖啡好像有这个口味，所以……应该是甜的吧。
咖啡做好以后我吸了一小口，不苦。但是也不像速溶咖啡那样甜，所以总体上感觉并不如速溶咖啡好喝。
当然，这种话如果说给咖啡爱好者一定会笑掉他们的大牙。
居然说三十多块的星巴克居然没有一块钱的速溶好喝？哪里来的乡巴佬？
他们一定会发出这样的感慨。
但我判断咖啡好不好喝的依据就是够不够甜，风味什么的完全体会不到。
其实对我来说咖啡最有价值的地方也不是味道，而是□□。
这杯星巴克进了我的肚子，看来是有点浪费。
我们坐了半个多小时，俞烟渚一直没闲着。一会儿在手机上聊天，一会儿又开始打电话，都是工作相关的事情，看起来很忙。
“走吧，他快到了。”在我发呆的时候俞烟渚突然说道。
她的咖啡没怎么喝，我估计至少还剩半杯，但她没有带走，而是把纸杯留在了桌子上。我的那杯倒是早就见底了，因为没什么事可做，只能靠喝咖啡打发时间。
我们刚到小区门口没多久便有一个身材略微发福带着银边眼镜的中年男人朝我们走来，不出意外应该就是俞烟渚的客户。之所以能够确定他是朝我们走来而不是朝小区走来，是因为他一直盯着我们看，当然也可能是一直盯着俞烟渚看。
俞烟渚和她的客户此前并没有见过，但那个人还是带着不假思索的目光认定了我们就是他要找的人。原因在于我们两个实在太显眼，不仅身上穿着正装，脖子上还挂着工牌，稍微有点常识的人一眼便可看出我们的职业。
“您就是王先生吧，我是刚刚跟您联系过的小俞。这位是我的同事，小李。”
俞烟渚看到那个人以后立马切换到工作模式，瞬间精神焕发春光满面，带着大方而又自信的笑容向他打招呼。
那个人也回以礼貌性的微笑，可在我看来多少有点敷衍的味道。
我们一行三人进入小区以后并没有着急直接去看房子。俞烟渚先带着他在小区里转了一阵，这个小区虽不如对面的高档小区那样精致华美，但干净宜人，绿化也很高，只是因为建成已快二十年，看上去多少有点年代感。不过这并不是坏事，因为楼龄高的缘故，这个小区的房价比较低，在这附近的小区里，性价比就显得很高。
客户四处张望、上下打量小区的景色，俞烟渚则在他旁边耐心地讲解小区情况和周边配套。我在他们后面安心地当跟屁虫，形式上是这样的，实质上我的精神早已游离于他们之外，不知道跑到哪里去了。虽说我是来学习的，可俞烟渚说了什么，我几乎都没听进去。
“去看看房子吧。”客户似乎终于看够了这些，于是催促俞烟渚带他去看房子。
打开房门的时候，我们所见到的景象，果然如俞烟渚所说，阳光不及我们走时那般充足，落地飘窗很大，与之形成鲜明对比的是洒在地上的阳光只有窄窄的一条，偌大的客厅都没能享受到阳光的恩赐。但客厅并没有因此就显得暗淡，因为俞烟渚临走的时候把灯打开了，九个灯球组成的巨大吊灯将室内的灰暗一扫而空。
等客户进来再开灯和提前就把灯开好有天壤之别。如果等客户进来再开灯，那他开门的一瞬间，一定会留下采光不足的印象。开灯以后出现的明亮效果反而会形成对比，加重他之前的印象。
俞烟渚的一个小手段使客户根本意识不到房子采光方面的缺陷，而且从客户的神情来判断，他似乎还颇为满意。
紧接着，我们从客厅到主卧，到次卧，再到厨房，卫生间，储物间，统统看了一遍。当然，所有房间的灯都被提前打开了。
房子很干净，过于干净，因为家具都被搬空了，哪哪都是一副空空如也的景象。格局很正统，没什么奇怪的设计，也没有出彩的地方。不看房价的话，就是一套平平无奇的两居室。
“小俞啊，这个房子最低就是780万了吗？”
“780万是业主目前给我们的报价，如果您诚心要的话，价格肯定是可以谈的。”
“那最低能谈到多少呢？”
“一般这样的房子谈到760万没什么问题，努努力说不定可以谈到750万。”
“750万还是感觉有些贵啊，毕竟这个小区都这么老了，你好好跟业主沟通下，摸摸他的底。”
“那您觉得什么价位比较合适呢？”
“我当然是觉得越低越好，你先帮我问下业主的底价，我再考虑考虑。”
“行，那我先去和业主沟通。”
聊完以后客户又在房子里转了一圈，拍了几张照片，俞烟渚全程陪着他，最后把他送出小区。
“只看这一套？”眼见俞烟渚这么轻易地把顾客送走，我难免有些疑惑。
一般经纪人带顾客看房至少会带顾客看两三套甚至五六套房供其挑选，告知顾客每套房子优缺点的同时还会给出一些专业的建议，这样可以大大提高成交的几率。不知为何俞烟渚没有选择这么做。
“他预算有限，而且只考虑这附近的小区，除了这个小区，别的都在他接受范围之外。这个小区里面，刚才看的那套是唯一在售的两居。”
“如果没有别的选择的话，那这一单是不是就稳了？”
“不一定，你也听到了，这套他也嫌贵，如果价格不合适他很可能就不买了。”
“在北京买房的人还差那几十万吗？”
听到这句话，俞烟渚不由得笑了，接着用调侃的语气对我说：“你以为北京就遍地土豪啊？你别看他像个老板，实际上抠得要死，对价格很敏感。”
“那你接下来要去找业主谈吗？”
“我不能直接去找业主，张猛是这套房子的维护人，得让他去跟业主沟通。”
维护人就是指跟业主签订委托合同的人。按照公司薪酬体系的规定，卖掉房子收到的中介费百分之二十上交，百分之八十作为经纪人的业绩。在这百分之八十之中，维护人可以分得其中的百分之四十，将房子卖掉的成交人只能得到百分之六十。并且这些只是业绩，业绩乘以经纪人级别所对应的比例才是最终能拿到手的钱。像我这种没有转正的实习生和一级的员工，提成比例是35%，每升一级提成比例加5%。也就是说俞烟渚这种七级的员工，提成比例有65%。顺带一提，目前公司最高等级的经纪人是十级，对应80%的提成比例。至于为什么没人可以拿到100%的提成，我至今没想明白，可能这就是资本主义吧。
回到店面以后，碰到了店经理。他笑眯眯地看着俞烟渚问道：“怎么样啊？”
“顾客对房子还挺满意，就看能不把价格谈到让他满意的地步。”
“小猛。”
经理向办公区喊了一声，张猛一路小跑出来。
“怎么了，经理？”
“你维护的那套房子业主多少能签？”
“业主给我露的底价是750万。”
“这个价格你的客户可以接受吗？”经理再次转向俞烟渚问道。
“我觉得够呛，这个客户一开始向我咨询700万上下的两居，我告诉他这附近没有那个价位的两居室，他考虑了几天才答应我来看这套报价780万的房子。”
“你们俩分别去跟客户还有业主沟通一下，把价格谈到双方都能接受的位置，尽量撮合他们成交……”
“嗯。”
“好。”
张猛和俞烟渚一同答应下来。
第二天一大早就听到张猛向俞烟渚邀功。
“我昨天我好说歹说，嘴皮子都快磨破了，业主终于同意再给降10万。说实话这个房子740万真的算便宜了，上个月卖的那套同户型的房子最后可是卖了755万。你跟那个客户好好说明一下情况，他要是不珍惜这个价格，万一业主后悔了，过了这个村可就没这个店了。”
俞烟渚和她的客户进一步沟通之后，她的客户表示自己能接受的上限是720万。
仍旧有20万的差距，两边僵持不下，双方都不肯再做出哪怕一分钱的退让。