“不能这么算。”弋羊看向陶染：“我生病了他不在我身边，同样，他生病了，我也没法照顾他。情感的付出不是单向的，是双向的。”
陶染颇为受教，她托腮思考一会儿，说：“你俩不是谈恋爱吧。”
弋羊没懂她话里的意思。
陶染补一句：“是不折腾的分居过日子。”
弋羊被逗笑了。
陶染也嘿嘿地傻乐，只是没乐到心里去，她又开始忧愁，说：“可是你们这样一直分开，真的不会出问题吗？”
弋羊一愣，沉默了。
陶染“好心办坏事”再次说错话，绝望地想抽自己两耳光。
她没敢多嘴解释，这种带有假定答案的问题，本就越解释越乱，越联想越恐慌。
她抓住弋羊的胳膊肘，做了个欲哭无泪的鬼脸。
弋羊：“丑死了。”
这场感冒与弋羊缠缠绵绵半个月，弋羊才好彻底。
她挑了个周末的下午，打开电脑，调出柳丁发给她的月考试卷和年级成绩总榜，和柳丁视频通话。
弋羊开门见山：“你成绩挺稳定的，一直50名左右徘徊，为什么你哥会说你没考好？”
柳丁哑然，她平常一直跟弋羊保持着联系，让弋羊给她一些复习指导，没料到今天的问话会是这样。
见她埋头不答，弋羊说：“你是不是有事瞒了你哥？”
大概平生难得几次的温柔和委婉都给了韩沉西，弋羊的口气漫不经心，态度确是咄咄逼人的。
柳丁肉眼可见的紧张了：“没......没有。”
弋羊一眼看穿她在说谎，但她没拆穿，她本身就是个心思重的人，所以特别理解有人藏着心思不愿意交流。
弋羊：“不想说就不说，但别拿成绩当挡箭牌，你哥这个人虽然上学的时候对自己挺放纵的，但一直以来，对你，要求一向严格，别让他担心。”
第76章
厂里驻南通的业务员叫邱长志, 四十多岁的中年男人。说起来他跟韩沉西的婶婶有点八竿子打下去沾着边的亲戚关系。
不过，毕竟不属于韩家这一脉，韩沉西以前不认识他, 更没听说过他。
他对韩沉西的到来, 阶段性地表示了“热烈”的欢迎。
为什么说阶段性？
前一个星期，他摆桌设宴，好吃好喝地款待着初来乍到的“小客人”, 给他介绍南通的风土人情, 带他熟悉纺织商城, 可谓事事面面俱到。
哪想, 七天一过, 当韩沉西提及生意上的事，这家伙玩起了避而不见, 打电话给他, 推辞理由不是外出就是见客户。他在商城租用的门店也天天关着。
韩沉西无奈又哭笑不得。
他其实明白邱长志为什么对他的态度来了个一百八十度大转弯。
——与其称呼这些聚集在纺织商城，以卖纱线谋生计的为业务员，倒不如将他们定性为中间商。
本质上许多纺织厂和布厂在生意上不直接进行对接, 而是由业务员跑厂家、做客户，将纺织厂的纱线卖给布厂。
业务员从纺织厂提货时，纺织厂会给一个基础定价, 根据这个基础定价, 他们在与织布厂老板谈判时, 又会适当提价，这样中间便形成了一个价格差，差价自然落在他们口袋里。而与此同时，他们还有提成可拿。两头有钱，一年下来, 如果扎实肯干，净赚一百万的“薪资”不算困难。
当然，价格差不会太离谱，一个地方有一个地方的市场行情，具体的波动有规律可循。韩沉西便是想找他了解最近的市场近况。
不过，显然邱长志把他当做竞争者了。
以往，厂里供给南通的货，由邱长志一个人把控销路，现在，韩沉西凑过来，货物分流两拨，相当于韩沉西直接阻挡了邱长志的财路。
邱长志吃惯了独食，怎么可能忍受得了有人拿勺子从他的碗里捞走肉块。更可况，这个人还是他厂家的“小公子哥”。
他拿捏不准厂里是不是对他有意见，不想再跟他开展业务合作了，又或者是在敲打他。
在亲属关系上，他很被动，所以即使他心里瞧不上韩沉西，觉得一个留学回来的小年轻，干这么没什么技术含量的工作，可见是个“不会独立行走”的“啃老族”。他也免不了起了防备心。
毕竟挡人财路等于杀人父母。
他把自己最基本的态度摆了出来：你来谋发展，我作为长辈予以欢迎。但至于你要怎么发展，我没义务教你，你凭自己本事。走不动销路，是你能力不行。混不下去，趁早滚蛋，我乐得清静。
好在，韩沉西是个识眼的，在人情世故方面不迟钝。
邱长志有意不搭理，他便不再打扰。
他联系柳思凝，让她给他寄了40支的样品。同时，贼坦然地又问她讨要了15万块钱，理由是买辆出行工具。
柳思凝觉得15万的车开着不豪气。这个行业虽然在一定的社会程度上上不了排面，但行业里的人却有鄙视链。好比进一家布厂，老板对待开宝马的客户，总归比开桑塔纳的热情点。
表面行头不咋样，人家在心里会给你降低一个档次。
她让韩沉西提了辆中规中矩的奥迪，这车不至于太张扬，面上又能显示财力。
由此，韩沉西开始了东奔西走的跑客户生活。
做销售讲究话语话术，这方面，其实韩沉西自带天赋，他本就不是笨口拙舌的人。让他感到困难的是，一行有一行的行话。
他拎着筒子去跟布厂老板谈，刚起了个话头，老板一句“你摇个板子，我要看条干。”，或者“这纱强力如何，最高点多好，最低点多少。”，他要反应半天，答得支支吾吾，因为这些问题完全涉及他的知识盲区。
老板见他这样，就知晓是个生手，一般就婉拒了他这单。
当然，这样的情况算是乐观的，这意味着一批布厂的老板愿意跟他谈。还有很多厂家，看他年纪小，定性不稳，直接回复“我们不做这条生产线”，就把他请了出去；更有甚者，允许他进了办公室，哪想，老板临时接了个电话，出去一趟，就没影了，全然忽视他。
起步阶段的种种碰壁打击着韩沉西的自尊心和自信心。毕竟年纪小意味着要面子。偏偏他如今的处境，接触到的都是有财力和物力的中年男人，他们处事最喜欢驳年轻小孩的面子。
韩沉西心里挺不是滋味的，但他同时又明白，做生意最怕“端着架子上不去下不来”，抹不开面子的话，他最好收拾行李现在滚蛋，浪费时间没有意义。
南通很大，他开车漫无目的地溜达。但也很认真地用笔记本记录自己跑过哪个区的哪些厂家、他们有多少条生产线、目前在用商城里谁的货。
万一瞎猫撞上死耗子，说明他运气不错。
无功而返，那就再接再厉。
走动多了，南通市场便熟悉了，他察觉到，规模大的厂货wedfrtyukk;源供给是很稳定的，反而小厂比较好打开门路。
也就是所谓的，大鱼跟大鱼斗、小鱼跟虾米玩。
再跟布厂老板谈，他极大程度的让利，他的目的是先走开一两单，反正他不需要养家糊口急着揽钱。
恰恰小厂重视成本的压缩，忙碌一个月左右，终于有厂家找他要货了。
四吨，量不大，但是个好兆头。
之后，陆陆续续又谈成两家进行合作。
局面渐渐扭转开，可随之而来的却是投诉。
“小韩，怎么回事，这批货亏纱呀！”
纱线进浆纱厂，整经过程发现重量达到，可米数不行，两家布厂老板先后打来电话。
棉纱已经上了机器，韩沉西没法否认说，这是不可能的事。
只能去检测机构检测。
而检测结果确实显示亏纱，可亏损量并不大。
南通整个纺织市场对于亏纱的问题计较得紧。一旦认定，要么补货，要么扣货款，没有商量的余地。
这也就意味着厂里要赔钱。
韩沉西将情况反馈给厂里时，柳思凝没说什么，发了合同，让他按照市场要求走。
可没过多久，另一批的纱线又被控诉亏损。
这次，韩沉西留了个心眼，他向柳思凝打听：“邱叔最近有报过亏纱吗？”
柳思凝说：“没有，不过他刚起步做的时候，到也是老出问题。”
韩沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。