阿姨在厨房风风火火学做菜的当口，曾文芳与沈美琪说了自己的想法。沈美琪满脸诧异：“你是说你三姐妹身上穿的衣服都是你设计的？”
曾文芳点点头：“是啊，这是当季最新款式，京都肯定没有这种款式卖。我们的生意在南方，还没有往这边扩展。如果你与媛媛有兴趣，我们可以合作开服装店。店里面配合各种款式的背包、饰品，肯定能赚钱。”
沈美琪连连点头：“昨天我与媛媛还在议论，说你们穿的衣服与背的包包很别致，本来还想问你们在哪里买的。今天忙着做菜，把这事给忘了。只是，我们还在读书，可以自己开店吗？”
“为什么不可以？我读初中开始就自己创业了。不然，我们三姐人哪有钱来京都旅游？”
“初中就开始创业？天啊！你也太厉害了吧？”
沈美琪小嘴张得大大的，不可置信。初中时，自己还是一个只会撒娇的小丫头呢！
“怪不得有句话叫‘穷人的孩子早当家’，我还以为这话只是说说而已呢，原来这是真的。”
“当然是真的，不过大多数穷人的孩子只是更懂事，会帮家里大人干活，能这么有眼光的人毕竟很少。”
沈美琪指着她捂嘴笑：“文芳，你这不是表扬自己有眼光吗？你也太不谦虚了吧？”
曾文芳一脸正经地道：“我本来就这么优秀，还不兴我自我陶醉一下啊！”
沈美琪连连点头：“兴、兴！确实应当表扬。不过，媛媛这段时间在忙认亲的事情，可能没有时间一起做这事。”
曾文芳道：“如果媛媛跟我们去南方，正好可以去我们那边参观学习，对经营店铺更有作用。”
沈美琪挠挠头，带了点小兴奋：“好像也有道理，那文芳，我可以做些什么？”
“我们明天先去看店铺，你在京都负责找店铺、装修店铺。对了，我们先定好位，你觉得这店是在商场开好，还是在步行街上开更好？”
“我觉得年轻时尚的服装店最好在步行街上开。”
“行，我们可以选好址，定好铺子。开业就可以上秋装，然后抓好春节前这个时机，装修费用说不定就能赚回来了。”
沈美琪虽然没有做过生意，但却也是个时尚达人，对女孩子买衣服的心态了解颇深。
“如果你们那边还有今年的夏装，也可以拿一些过来。我们可以给她们打个较低的折扣。这样可以扩大影响，让她们看到我们店服装款式时尚别致，吸引更多人的眼球。”
她越说越兴奋，并且还挺有一套。曾文芳举起拇指赞道：“不错，还懂得反季节销售，是个做生意的料。”
沈美琪更开心了：“真的吗？哈哈，文芳，你这样一说，我越来越有信心了！我也要像我舅妈一样，做企业家，帮助山区更多的穷孩子上学。”
“你舅妈？”
“嗯嗯，就是战友表哥的妈妈呀，你们住的七夕酒店就是我舅妈公司的产业。他们公司都走向世界了，为我们国家挣了不少荣誉。”
“虽然我们暂时要做的事业不大，但如果做好了，一样可以开连锁店，还可以走出国门。琪琪，北方的市场很大。我们‘菁华服饰’除了女装，还有童装，以后还会做男装，单在京都就可以开出好些店出来。”
“嗯嗯，那个时候，哈哈，我就是沈总了！”
沈美琪得意洋洋的话被刚下楼的战辉雷听了个正着，他指着笑得如盛开花朵一样的外孙女，哭笑不得：“丫头，你学着做个手撕鸡，就想着做沈总了？你以为做老总这么简单？”
“唉呀，外公你怎么这么小看人呀！”沈美琪涨红了脸，跑过去挽着老爷子的手臂撒娇，“外公，您别小看琪琪！我又不是开饭店，我是要开服装店。您怎么就知道我成不了沈总？”
“开服装店？”
“是啊，外公，您觉得文芳姐妹三人穿的衣服好不好看？”
战辉雷打量了文芳一会，又回忆了一下文雪与小昕两丫头的穿着，颔首：“挺不错，我看着文芳这套一大方得体，别致利落。文雪与小昕打扮得很可爱，整个人显得活泼、富有青春活力。”
第二百二十六章 连锁专卖
“对对，外公，没想到您还挺有眼光。我也觉得她们打扮得体，都能引领京都潮流了。不过，外公，您肯定不知道，这些衣服都是谁设计出来的。”
“不是商场买的吗？是哪个著名设计师设计的？”
“哈哈，外公，这个著名设计师远在天边，近在眼前，就是我们的大厨——曾文芳同志！”
沈美琪把曾文芳拉到战辉雷面前，笑意嫣然。
战辉雷惊讶不已：“啊？文芳还会做衣服？”
“战爷爷，我的正业是做衣服，做菜只是业余爱好！”
“业余爱好就能做得这么好？这可是稀罕事。我觉得你在京都开家餐厅应该能赚钱。”
“我才不做餐厅呢，做菜只是爱好，不能成为职业。餐厅这个行业竞争大，许多人到餐厅尝过口味之后，还能根据菜自己研究出做法。比如手撕鸡，用不同的配料就能做出不同的口味，各有特色，也不能说哪个人做的最好吃。所以，这个行业不好做！”
“哦？难道服装行业就没有竞争？”
“服装行业也有竞争，但是，这种竞争可以促进市场。我们每年每个季度都会推出新款式，衣服都挂在店里面了，竞争者再模仿也来不及生产了。再说，我们的品牌有了固定客户，这些顾客别人想抢也抢不走，她们自然会选择到我们店里来买。”
战辉雷惊讶：“怎么会抢不走？如果我做的衣服与你们店里的衣服一模一样，还更便宜卖给顾客，难道人们会不贪这个便宜？”
曾文芳笑道：“会有人贪图这个便宜，所以我们会流失部分顾客。可是，我们能留住大部分顾客，这不单纯因为我们的衣服款式与质量，还因为口碑与人们的品牌意识。
如果人们觉得穿上我们‘菁华’的衣服会很有面子，是一种高贵身份的象征，会显得她更为矜贵，那您说人们会怎么选择呢？”
沈美琪道：“肯定要选择‘菁华’，拿出多一点钱买同样的衣服，得到了面子，还得显示高贵的身份，何乐而不为？要知道，这些东西钱都很难买到呢？”
战辉雷摇摇头，心里不怎么赞同这些小姑娘的观点，穿着一样的衣服，怎么会因为不同的品牌产生不同的效果呢？
曾文芳继续灌输她的品牌意识：“这就叫品牌效应，以后会有越来越多的传统店铺靠名气赚钱。比如说有着百年信誉的‘仁义堂’，我们来京都，都想到‘仁义堂’买药。
我们为什么信任‘仁义堂’？因为它是我国的百年老字号，这就是名气、品牌。如果，‘仁义堂’在南方开了分店，药品与京都‘仁义堂’的一模一样。战爷爷，那我肯定会在南方买，而不会千里迢迢来京都买。”
“这个自然！‘仁义堂’这个店名就值不少钱。”
“并且，如果南方‘仁义堂’卖假冒伪劣产品，百姓有权利投诉，京都‘仁义堂’还必须负起管理责任。品牌的好处就在于产品有保障，能得到更多百姓的信赖。”
“啪啪啪……”
大门处传来清脆的掌声，把正在厨房门口聊得热火朝天的三人惊了一下，大家都往那边看去。
“大舅妈，您回来了！”沈美琪飞扑过去，亲热地接过来人的包包。
曾文芳看过去，发现来人四十多岁的样子，身材略矮、不胖不瘦。她皮肤白皙，圆脸、大眼晴，面容看着与战友有三分相似。
她穿着略有些刻板的西装裙，留着齐耳短发，挺有精明干练的女强人气质。
这人应该就是战友的妈妈，明友集团的老总，曾文芳心里猜度。
“爸，家里有客人啊？琪琪说家里来了个大厨师，让我一定要回来吃晚饭。”
战辉雷拉着曾文芳过去，对来人道：“嗯嗯，这就是我请来的大厨师，叫曾文芳。这是战友的妈妈，我的大儿媳，叫林淑君，是个生意人。”
林淑君惊讶：“刚进小院子就闻到香味，这小姑娘这么小就成了大厨师？”
她想换拖鞋，沈美琪急忙阻止：“大舅妈，不用换鞋了。今天我们家来了很多客人，阿姨说了，大家都不用换鞋。”