站在那年明媚的阳光里(10)

然而高岩很快就知道自己猜错了,何云熙不是欣赏艺术作品来了。这个艺术区从明天开始会接连三天举办一个供艺术家充分展现才华的艺术节,游客也可以利用这个机会淘到自己喜欢的作品。而何云熙来此的目的,就是要冒充艺术家的代理人,架起艺术家和喜欢艺术作品的人之间互通有无的桥梁。何云熙找到艺术区管理方,承租了位于艺术区靠近中心位置道路边上一块两米见方的摊位。如此大动干戈,就是要销售高岩给她拖来的那个行李箱里的那些色彩鲜艳造型诙谐的陶瓷娃娃,这可是她从艺术学院学生那里精挑细选收来的创作,她有信心让这些小作品在她巧舌如簧的推荐下大放异彩,她本人实现财源广进。

令高岩深感不可理喻的是,这一路上马不停蹄舟车劳顿,甚至为了不耽误明天的早集,今晚都要找村民家里花钱投宿,不辞辛劳的原因,就是为了来这里摆小摊卖所谓的艺术品?高岩作为一个不领工钱的劳工兼保镖,还是觉得他有必要佩服下何云熙的商业嗅觉。

入夜,何云熙拉着高岩爬到山坡上看星星,她说在这里看见的星星比在市区看见的多。拖着那个沉甸甸的行李箱穿越了大半个城市的高岩,双腿早乏累不堪,可以说失去了腾挪的欲望,但还是不忍心拒绝何云熙粉色少女心的浪漫期待,毫不迟疑就陪着何云熙沿着崎岖陡峭的山间小路借着手机手电筒功能的亮光深一脚浅一脚地向山上行去。

两个人找到一处平坦的斜坡,并肩坐下来,喝着瓶装矿泉水,仰望星空。星星不见得比平常看见得多,但是要比平常看得认真的多。山脚下市区里的灯火辉煌无声无息,周围黑暗的夜色里的夜风和虫鸣在耳边演奏着夏日的旋律,繁华与寂静的落差,让高岩忽然觉得天地间仿佛只有他和何云熙两个人。高岩扭头看向何云熙,却发觉何云熙也正痴痴地看着他。只对视一眼,两个人又匆匆看向别处。

高岩有想拉住何云熙的手的冲动,可是他只是动了动指尖,没敢有更进一步的行动。

何云熙对高岩说,上次她给高岩买的手串,后来她从别处打听到,上价才二十块钱,她都把要价砍掉三分之二了,还是百分之二百的利润,可想而知这个艺术品市场有多黑多暴利。最可气的是,那个家伙还敢声称赔本赚吆喝,这是要多恬不知耻就有多恬不知耻,于是乎,她也下定决心做一个恬不知耻的人,体会一下暴利带来的愉悦感,何以解忧,唯有数到手抽筋的钞票——怎么才能充分体现一个人无与伦比的审美情趣,最直截了当的方法就是把这个人的艺术品味变现——她对她能快如闪电地出手那些陶瓷娃娃信心满怀,这些可都是仅此一件的孤品,万一哪天作者名扬天下了,哪一件不是价值连城的收藏?在作者的艺术成就于萌芽期就有先见之明多多益善的购入此人作品,比把钱放在口袋更实惠,这就是传说中的捡漏啊,等着翻倍增值吧。何云熙讲的兴起,说她的自我评价就是时不时也会二货不二。高岩看着眉飞色舞的何云熙,一时恍惚起来,这个女孩,让人觉得总是有一点心机,然而现在又显得那么单纯,到底哪个样子才是真的她呢?

天才蒙蒙亮,摊位就摆好了。迎接清晨第一缕阳光的时候,何云熙也在耐心等待第一位顾客的大驾光临,选定喜欢的陶瓷娃娃,顾客心满意足的离开,留下洒脱的背影,暗赞不虚此行,那才是何云熙想要的效果……她心满意足的把钞票塞进钱包,看着小摊上的陶瓷娃娃都欢天喜地跟着主人回家去了,再看着快速膨胀的钱包,她也留下洒脱的背影,她也暗赞不虚此行,这是她更想要的效果。不过她对高岩说的第一句话却是高岩昨晚又没有和她说晚安,高岩怎么可以一次又一次伤她的心?高岩的委屈却是两个人当时只有一墙之隔,还要多此一举在微信上互道晚安?这不是正常人的思路吧?不过他也不敢说何云熙不正常。

然而日上三竿,才卖出去一件,终究还是看的人多买的人少。也有一些人表示这些陶瓷娃娃在创意上还欠点火候。细问之下,有懂行的人坦言,这些陶瓷娃娃虽然还算精美,但是缺少人无我有的韵味,模仿的痕迹太重。听到模仿的痕迹几个字,何云熙感觉自己上当受骗了,当下打电话回去,质问卖给她陶瓷娃娃的那个艺术学院的学生,照猫画虎的东西怎么还敢吹嘘是精益求精的杰作?直到那个学生答应给她退一半的钱她才火气渐消。原来这些陶瓷娃娃都是那个学生的作业,根本不是独立构思的创作,而是模仿借鉴了当代艺术大师的作品,艺术价值少之又少,顶多算手工还可以的工艺品。何云熙哪懂这些啊?她还天真的以为,未来艺术家的习作也是呕心沥血的结晶,完全可以成为人们争相收藏的宝贝,说不定一个看走眼就撞大运了,在艺术家光芒四射的时候艺术家早期的作品也跟着艺术家的身价而水涨船高——哪怕退一万步讲,就算这个学生将来籍籍无名淹没在历史滚滚的尘烟之中,至少现在的作品被人拿回家也会给家里增色文化韵律和艺术素养吧——谁曾想是这样令人沮丧的结果!懂点艺术的人,会感觉自己买了没有收藏价值的赝品。不懂艺术的人,又舍不得花那么多钱给家里再添一件可有可无的摆件。因此,任是何云熙把她带来的陶瓷娃娃吹捧的天花乱坠,真正成交的询价也是屈指可数。原计划一天售罄,此时看来三天也够呛能够清仓。和有意向的顾客几轮交锋下来,都委曲求全到八折了,成交量也是难见转机,推广艺术前路漫漫,回收成本任重道远,愁云惨雾飘荡在何云熙的眼睛里,不会初次涉足清高雅致的艺术品市场就让她折戟沉沙吧?她都不怎么和高岩开玩笑了。有一个不恰当的比喻在何云熙心头萦绕,她是偷鸡不成蚀把米,可悲又可恨。

第一次满怀雄心壮志杀入艺术品市场,就遭受了莫大的挫折,这是她一向独具慧眼人设的奇耻大辱,她要知耻而后勇,奋起直追,把血本无归的残念砍得片甲不留——似乎高岩堪当大任,一马当先帮她完成这个梦想。

何云熙给看上去吊儿郎当的高岩频抛媚眼,让他斗志昂扬地去战斗,活跃在推销陶瓷娃娃的第一线,在他们两个人中间,只有她一个人意志消沉就够了。奈何高岩无动于衷,毫无疑问他的心就是一块木头。何云熙愤愤然说道,看不出来她在撒娇吗?他就怎么舍得眼睁睁看着她这么可爱的一个女孩子心急如焚一筹莫展?高岩说他也在冥思苦想,要怎样才能另辟蹊径,守株待兔不是办法。

这边门可罗雀,斜对面不远处一个卖油画的小伙子跟前倒是顾客络绎不绝。

高岩说他想想办法,看能不能借船出海。反正这边也没多少生意,高岩索性踱步过去那边,帮小伙子整理他的画。攀谈的过程中,高岩虚心请教小伙子售画的技巧。小伙子说没有功成名就的人,还是不要把自己所谓的艺术修为当回事,摆正心态最重要。初来乍到,找到目标客户的需求,比如说介绍创作的过程,让好的寓意夹杂其间,让作品和寓意相辅相成。来这里的人,真正懂艺术的凤毛麟角,大多数人还是只能分辨好看难看。他的建议是把那些视艺术修为为唯一要求的人排除在目标客户之外,锁定那些想要买一个与众不同又好看的艺术品回家的人来推荐他们的陶瓷娃娃。高岩问小伙子可不可以在他的油画都卖完之后去他们的摊位专门指导一下这方面的技巧?如果小伙子乐意,肯帮着他们把陶瓷娃娃卖空,他们可以把销售额的三分之一作为酬劳。小伙子说他的画不多了,反正时间尚早,回去也是浪费光阴,不如立刻和高岩通力合作,把两个摊位合二为一,绘画雕塑搭配出售,在卖画的间隙他也可以利用富裕时间尝试改造那些陶瓷娃娃的卖点。

小伙子确是有天赋,手提画笔,只须在那些陶瓷娃娃上面寥寥数笔,就能让一个包含祝福的主题和陶瓷娃娃巧妙融合,不再是只有模仿的工艺品,顷刻间变成妙趣横生能引起顾客共鸣的作品,一个开怀大笑的陶瓷娃娃他竟然命名:考试后端庄的微笑;一个双手托腮作沉思状的陶瓷娃娃又被命名:花钱大计,从长计议;两个手牵手的陶瓷娃娃是:放手则意味着粉身碎骨……幽默和祝愿挑动人们那腔天真未泯,况且这些陶瓷娃娃还那么好看。一些路过的人停下脚步驻足欣赏,意境合一,陶瓷娃娃因为一句话被赋予了更鲜活生动的形象,在一片赞叹声中,围观的人越聚越多。有趣的文字巧妙地解读着造型诙谐的陶瓷娃娃,人们忍俊不禁,也更乐意掏钱,虽然都没有刚才的折扣了,人们依然趋之若鹜,甚至有人拿着刚才卖出去的陶瓷娃娃折回来要求增加绘画内容,即便加钱也在所不惜。有些陶瓷娃娃的寓意也是采纳了高岩和何云熙的创意,由那个年轻人画几笔花纹,点缀一些文字,还得到了人们的认可,何云熙开心得像个孩子,心里很是满足。

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