气氛一时暧昧。
直至到了秦家村铺子，田莓热热的耳根才冷了下来。
门口刚好遇上隔壁铺子的钟掌柜和高娘子。
田莓与高娘子的关系在双方的有心维护下，进展得十分不错。
“秦大人，田娘子，”钟掌柜没走，在一旁侯着，“从村子里来辛苦了。”
秦淼得去停马车，田莓便独自下马车，与两人寒暄进去。
田莓掀起篮子的一角，“看，我带了柿饼。”
“真不错。”高娘子赞道。
“待会儿一起尝尝。”说话间，田莓掀开帘子，走进一间房。
里面早已到了一批人。
“田娘子来了！”
“钟掌柜来了！”
田莓与大家打招呼，坐下后，环顾全场，在座的全是参与过削价日的商户。
“我们开门见山，”因着大家都知道秦家村铺子与公主有点渊源，大柱叔被推上了主位，“大家都想再办一次削价日，那我们今日就来商量一下章程。”
“既然是削价日，按照上次那样办不就可以了？只不过这次没有公主补贴，咱们得上调点价格。”
“对！”
田莓微笑听大家发言，做到对大家的想法心中有数。
钟掌柜一直注意田莓的动静，他总觉得这个女人不简单，见她一直不说，心中打鼓，忙将话题引到田莓身上，“不知田娘子有何高见？”
他这句话，瞬间把全场的目光都吸引过来了。
田莓也不怵，接话道：“那我直说了？”
大柱叔不自觉将手里拿着的旱烟杆子放下，脊背挺直：“说吧。”
其他人竖起耳朵。
“薄利多销，积少成多，不失为一个方法。但是，”她一个转折，“这只是一时的盈利，从我个人的想法上来说，若想要更长久的影响力，成为更为人所熟知的店铺，我们必须得有新花样。”
新花样？
什么样的新花样？
大柱叔代替所有人问出了这个问题。
“新花样的想法有是有，但这需要我们所有人的配合。”田莓直言不讳说出了最重要的一点。
见大家都纷纷拍胸脯保证可以，她也没有一口应承下来，“这个也不急，我先说一说，大家且听一听。”
见大家点头，田莓继续道：“没了补贴，我们必定不能下调太多价格。但我们要想让大家多买点，那必须得有一根胡萝卜吊着。”
“我的想法是，集印。”
这是什么意思？
大家面面相觑，对这个新词不解，但也对田莓的话更加期待起来。削价日之前不也是第一次出现，但最后的结果，大家都看到了。
“接下来，我详细说说。”
田莓道：“我设想的活动，是举办七天，那七天里，进来买东西的客人会得到一张空白的纸，举例子，他在钟氏杂货铺里买了东西，那么结账的时候，他会得到一个杂货铺的专属印章。”
“我们这儿一共有十二家店铺，那么就会有十二个印章。集齐印章的人，就可以参与抽奖。”
“抽奖的意思是，把那张纸投入一个箱中，我们可以请来一位德高望重的人，亲自从箱里抽取一张纸，那么这张纸的主人，就能得到我们十二家给出的所有礼品。礼品必须多，必须大，必须要让看到的人都动心。”
“科举有鲤鱼跃龙门一说，那么我们也可以效仿此话，称中奖的人为——锦鲤。”
就是许多掌柜见多识广，也被田莓这个想法震撼了。
还是钟掌柜事先反应过来：“妙思啊！”
大家这才如梦初醒一般，纷纷点头称赞，抚须鼓掌。
有些话不必说得太明白，就算出了一份奖品，但与七日的盈利相比，必定还是赚得多。
“田娘子好想法！我愿意配合！”
“我也愿意！”
大家争先恐后答应下来，生怕迟了就没份。
田莓压了压手，笑道：“大家不必着急，我们十二家聚在一起，就是为了商讨好办法，只要你们愿意，那么这次活动必定见者有份。”
这样一说，好像自然相互成了自己人，关系仿佛更近了几分。
其实，除了与钟掌柜关系好的掌柜外，其余一大半人之前都多多少少对田莓有点意见。一个女子，竟然也有话语权。但鉴于她与公主的情份，以及太后和圣上的御赐牌匾，这才忍了下来。
可刚才那一番话，他们直接服了！
他们活了几十年，从未听说过这样的做法，可人家这么一说，他们自己竟都心动了。不同于科举要寒窗苦读，这锦鲤，只要买买东西就有，赌徒心理其实很常见，谁不希望自己一夜暴富。
试问有这个的妙人在，秦家村铺子哪儿能不红火。
“田娘子，那你说说，我们接下来该怎么办？”
“就是就是，你说，我们一定照做。”
他们可得紧跟着赚钱！
第54章 被注意了 灵魂拷问
田莓气定神闲, 有条不紊。
“为了避免争执，我们十二家店都需要派一个人出来专门负责这件事，鉴于我们是第一次, 那我默认在座的各位掌柜负责。”
各位掌柜欣然点头，她继续说下去。
“先说印章的纸, 普通的纸当然没办法突出，所以我们可以订做专属于这次锦鲤活动的折纸册子, 上面可以画出这次活动的专属封面, 最好有收藏价值的那种。”
“而印章, 当然也要好好设计。”
田莓想了想，拿了一条手帕出来, 又随意拿过抹桌子的布，说明道：“我为什么这样想呢, 大家看, 这两块布，先不论材质, 单就图案，哪个更好看？”
“当然是白色那条！上面的图案位置好, 留白也很合理, 而右边的花纹太多了。”布行李掌柜很有经验道。
田莓点头，“正如李掌柜所说的那样，既然我们要做集印章，那就要做得最好。日后就算有别家效仿，但只要提起集印章, 我希望，第一个提起的是我们十二家的印章册子。”
她的语气并没有多么高扬，但掷地有声的一番话既提醒了对手跟风的可能, 又激励了大家拿出最好的准备。
掌柜们个个摩拳擦掌，谁还没有野心呢？
田莓善意提醒：“我们得根据大家的印章大小和形状，在册子上预留出位置。所以大家需要回去仔细设计。但不能拖太久，最迟后天就要确定大小。”
钟掌柜拍胸脯保证：“没问题！”
“对！我回去找我老友，他对刻印章可有一手了。”又有掌柜道，这一句话，倒是点醒了大家可以找个有力的外援。
田莓也不打扰，大家七嘴八舌说了一会儿，她这才出声：“既然大家都有了主意，那我们来说第二件事。”
大家这才想起，还有正事。
“其实制定具有收藏性的印章和册子，也是我刚才才想出来的，既然如此，那我们的抽奖形式可以换一换，给每一个册子指定一个号码，届时买完东西，可以将刻着同样号码的木签放进抽奖箱里，木签轻便，容易抽取，大家觉得如何？”
田莓这番话在理，大家没理由反对。
“那么，第三件事，也随之而来了，”田莓微笑，“那就是，大家准备拿出什么当奖品呢？”
啧，这真是一个令人肉疼的问题。
看到大家一瞬间犹豫，田莓便率先站了出来：“我个人觉得，不一定要贵重，但是，量一定足。”
“一马车的东西，和一件孤零零的东西，哪个看起来更有冲击力？”
大家光是想想那个画面，就知道了田莓的意思。
“届时，我们先把所有的奖品都摆出去，大家看到有这么多东西，才会心动过来买，不是吗？”
大柱叔一直在静静听大家说话，说到这个话题，他才一拍大腿：“我觉得可以！丰收的时候，看到那一车车的东西，我就心满意足。”
田莓点头：“就是如此！”
大柱叔总是知道该什么时候说话，这也是田莓最尊敬大柱叔的原因。
大家都觉得有道理，田莓最后拍板，没加最少半车东西，可以多不可以少。
“另外，我还有个想法。”田莓此行还有一件事没做完。
“田娘子有事不妨直说。”
“对，只要我们能办到，那这个想法就一定可行。”
田莓站起来，“有大家这句话，我就放心了。”