宋择中：“平哥，我们的客户增长速度明显放缓了下来，你看一下，服务费的价格能否调整一下，或者再出些什么新的优惠政策？”
卢水财：“现在的传呼机价格大幅度下降，已经不值什么钱了。”
段少平想了想，他寻思着说道：“到时候我和校企那边商量，把传呼机和服务费解绑，口号就是一天一块钱，轻松传呼任我行，把服务费的价格调到365块钱，传呼机卖250块钱，连续缴纳两年服务费的价格是666块钱，把缴纳2年服务费和购买传呼机捆绑成一个套餐，价格是888块钱，先把用户签下来再说。”
这方案一出，宋择中真心佩服段少平的精明。
陆大华数着手指算了一笔账，“平哥，缴纳一年服务费和购买传呼机的价格加在一起是615元，比唐韦安的586块钱还要多出29块钱，我们没有价格上的优势。”
段少平拎他出来骂道，“你脑子卡壳了吗，这点事都想不明白？”
陆大华冤枉道：“我没算错数，就是这么回事。”他掰扯着手指，又在那里算了一遍。
方家远摇了摇头，“大华，现在第一年拉的客户做的都是亏本生意，我们的目标是续费用户和签约两年的新客户，把第一年的服务费吊高在那里，才能显出办两年服务费的优惠出来，你动动脑子，好好地想一想。”
卢水财也笑了他道：“大华，我们的传呼机比唐韦安的那个破机子不知好了多少倍，有语音提醒和天气预报功能，贵一点，不怕卖不出去。”
“我们的价格不能比唐韦安低，”宋择中说出了最为重要的一点，“唐韦安在扰乱市场，只要平哥把价格压得比他低，他只会把价格压得更低，不断地挤走服务费的利润，到时候我们会遭到同行抵制，这个传呼市场没有了利润可言，很快就会消失。”
段少平无比欣慰地看着宋择中，他和自己想到一块儿去了。
陆大华被他们集体挤兑，不服气地嚷嚷道：“嫂子，平哥他们又在欺负你的娘家人，你得给我作主。”
卢水才踢了陆大华一脚，“你还好意思嚷嚷，也不嫌给嫂子娘家丢人。”
文妮从厨房里将水果拼盘端出来，将盘子放在了陆大华面前，“先给你吃，把好吃的水果吃完，别给他们留下。”
陆大华拿着牙签戳了块哈密瓜，笑道：“还是嫂子疼我。”
卢水财倒在沙发上笑道：“嫂子哄大华，跟哄个智障一样。”
陆大华扑过去就将卢水财压在沙发上狠揍了一番。
段少平看着他们打闹，冲文妮说了句，“下次给大华炖个猪脑，好好地补补脑。”
一群人全笑了，文妮笑打了一下段少平，怪他乱说话。
晚上，段少平坐靠在床头，和文妮说道：“媳妇，我和你说个事。”
文妮看他一脸郑重其事的样子，再加上听了一晚上他生意上的事情，就知道他要说的不是简单的事。
段少平脸色凝重地说道：“寻呼台年后结的款，到六月份也有将近六十万了，如果你没意见的话，我想留着这笔钱做下一个生意。”
文妮：“什么生意？”
“可能会血本无亏的生意，”段少平苦笑了一下，“你要捂紧存折里的那二十万元，很可能那会是我们最后的家底了。”
文妮在乎的不是钱的问题，“到底是什么生意，你明知道会亏还要做下去？”
段少平看着她说道：“周教授领着程鹏飞他们在研究移动手机，最快会在五年后研制成功，他们谈了很多家企业，风险太大，没有一家企业愿意出钱投资，我想成立一家讯亚信息科技有限公司，把他们的项目纳进公司的管辖范围之内。”
文妮一听到讯亚信息科技有限公司的时候，她眼神都亮了，来了，段少平的第一家独角兽企业终于来了。
段少平不知道文妮此刻的心潮澎湃，她激动到说不出话来，他还以为她生闷气，不愿搭理他。
“你不愿意的话，我就不干这个事，这些钱你拿去买房，想买多少买多少。”
文妮急出声来，“干，平哥，你尽管放手去干，到时候要是亏了，我养你。”
第68章 下广州 英语翻译
段少平没想到文妮会是如此支持的态度, 他以为是自己没解释清楚。
“要是这个手机做不出来，这钱可就全都打水漂了，这还不是最坏的结果, 就怕这是个无底洞, 后续研发遇到瓶颈的话, 进退两难，继续投钱不一定会有结果，不投钱的话, 前期的努力全都白费了功夫，亏得连本都拿不回。”
他清醒地看着文妮，要她给一个态度。
文妮毫不犹豫地告诉他，“干。“
段少平不经笑道：“我都没有这份魄力, 你怎会如此坚持？“
文妮盘腿坐到了床上，她的眼里焕发出了神彩，“平哥, 是你在坚持，而不是我。“
段少平听了她这话，表情一空，愣了一下。
“你明明知道这背后的艰难和风险, 可你还是把话说出了口, 你要的不是我的态度，你要的是遵从你内心的直觉，去做你自己想做的事情。“文妮不能告诉他，做了这事必然会成功，这过程当中有着太多的变数，稍有差池，万劫不复。
段少平终于正视了自己的野心, 他不是个甘于买房等着收租的人，他要做时代的弄潮儿，唯一的负担，就是对这个家的责任，“媳妇，真到了山穷水尽的那一步——“
“我不会嫌弃你，平哥，到时候我养你。“文妮说得信誓旦旦。
段少平动容得说不出话来，她给他做了最强的后盾，这个女人，无线包容了他的一切可能。
“那你需要我做什么？”
文妮的脑子一下转不过弯来，“什么做什么？“
段少平低眼瞧她道，“你养我做什么？“
文妮一字一顿地说，“让你做一回你自己。“
寻呼台的市场竞争激烈，就像天上掉钱一样，谁先抢到手，谁就赚到了钱，各个市区已经到了疯抢客户的地步，段少平每天忙得团团转，很晚才会回来。
文妮带段少淳写作业，他在田字格里练习写自己的名字，她就坐在旁边设计她的内衣草图，偶尔抬头，她会看看他的作业写得怎样了。
“间架结构没写好。“
段少淳停了笔，抿着嘴看着她。
文妮拿过他的手，握住笔，教他怎么写这一个淳字，“三点水要靠右一点，和享字凑到一块儿，这字才好看。“她带他写了一行，末了松了他的手，他就有模有样地照着这个间架结构写下去。
晚上十点钟，段少平开门进屋，看到的就是文妮手把手教少淳写字的这一幕，他在外奔波忙碌了一天，在进门的这一刻终于可以停歇了下来，随手关门，一切烦心事全部拦在了门外。
“回来了？“
段少平回了她一声，“回来了。“
文妮起身走过去，见段少平一屁股坐到了沙发上，仰头靠着沙发背，闭了眼揉了揉眉心，他浑身酸胀，整个人看起来异常的疲惫。
“吃过饭没有？“
段少平闭了眼回她道：“在酒桌上填了几口菜，那种饭局，光是喝酒就喝饱了，哪里吃得下什么东西。”
“给你煮一碗鱼片粥。”文妮说完，转身进了厨房。
段少平迷迷糊糊地听见了她的声音，迷迷糊糊地点了头，他仰头靠在沙发背上睡了过去。
段少淳见嫂子在厨房里忙活，大哥睡在了沙发上，他从椅子上下来，走进房间里给他拿了条毯子，轻轻地盖在了他身上，低低地说了声，“大哥辛苦了。“然后再默默地走回桌前，爬回椅子上继续写作业。
文妮端着生滚鱼片粥出来的时候，见段少平睡着了，她就等粥放温了，才过来拍了拍他的脸道：“醒醒，喝粥了。“
段少平一下惊醒了过来，见文妮要给他放洗澡水，他一把拉住她的手道，“陪我一会儿。“
文妮反身坐到对面的椅子上，下巴垫在椅背上，看着他一勺勺地喝着粥，轻道：“下个月少武有一场很重要的篮球赛，你再忙也得给我抽出时间，和我一起去看他的比赛。”
段少平：“一场篮球赛而已，有什么重要的？”
文妮看着他说道：“省篮球队过来招人，听说还有国家队的教练过来，那天省篮球队和体校篮球队会打一场对抗赛，要是少武被选中了，他以后就是职业篮球运动员了。少武让我叫上你，他虽然没有明着面说，但我知道，他希望你去场上看他打一次篮球赛。”