几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。
胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。
但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。
我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”
王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”
“这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。
比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”
“啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”
胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。
我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”
小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。
“小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”
胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。
如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。
就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。
胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。
她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。
沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。
胭脂把另一家杂货铺也有的货物，提到了与对方相同的价格，以免引起不必要的纷争。
但手持小木牌的客人可以打折扣，量多还能有更廉平的价格。
她把五谷杂粮、油盐酱醋、干活腊肉等食品放置了两个店面，最后剩下的一个店面隔成一块块小区域，有女子的胭脂水粉、簪钗步摇、巾帕香囊，也有男子的配饰，孩童的玩具，以及一些字画书籍。
柜台上则放了不少小食，除了卖以外，客人买的东西多，就能赠送一些。
通过更改格局，店铺看起来更加清晰整洁，客人可以自选货物，伙计只要在旁注意一些便成。
因为品种齐全，量大从优，不少人家在休沐日时全家都来逛杂货铺，买东西囤积起来。
量少的时候只差几文，但量一多众人也就感觉出差距了。
胭脂将自己的做法和原因一一说了，其余的人都听得啧啧称奇，想知道她的小脑瓜为什么能想到这么多东西。
只不过，这对胭脂来说是自然而然的事，她也不知该如何解释。
多观察，多询问，找到原因，然后再去想办法解决。她只是这样去做，至于能不能成功，她也只有做了以后才知道。
四人吃完了晚餐，胭脂本想再去把今日的账算一算，没想到一出门就见院子里隐隐绰绰坐着一个人影。
包括厨娘林姐在内的五人一直在屋里吃饭，其余三人——
虎子、沈错以及沈丁体型差异明显，胭脂远远一看便知道是沈错，连忙向她跑去。
“沈掌柜，您怎么坐在院子里？”
沈错声音闷闷的：“本宫在赏月。”
她面前的石桌上放着一把茶壶，还有一个小小的茶杯，似是在应证她的赏月一说。
可胭脂抬头望了望天，今夜既是新月，又有乌云，哪里有月能赏？
她直觉得沈错有异，说话立时留了个心。
“天还未大热，夜晚露水重，您要不要早点进屋呢？”
沈错轻哼了一声，问道：“那你又要去做什么？”
胭脂原本想说去算账，但借着寥寥无几的月光看清了沈错脸上不开心的表情，话到了嘴边改口道：“我打算去洗漱了……”
沈错眉头一挑，似有惊讶。
“今日这般早就洗漱了？”
胭脂一边飞速地思考着，一边斟酌着道：“今日起得有些早，晚上想早些休息。而且好几日没问沈掌柜您问题，所以想趁今晚……”
沈错声音立时不闷了，手中折扇一收，敲着手掌道：“总算你不曾忘了……忘、忘了求知一事是靠日积月累，坚持不懈。
你的措施奏效固然可喜，但切不可因此迷失方向，沉浸铜臭。”
胭脂立时虚心接受教导。
“您说的是……”
沈错站起身，背着手摇头晃脑道：“好了，快快去洗漱回房，本宫为你解答疑惑。”
胭脂答了「是」，脸上憋着笑意——沈掌柜果然是寂寞了。
第40章
立夏之后， 天气逐渐炎热，江南接连几场大雨， 空气更是潮湿闷热不堪。
等到芒种一过， 各家各户都换上了凉席，炎炎夏日正式到来。
胭脂洗漱过后只稍微在院中走了几步， 便觉身上又出了一层汗。
傍晚时，天空便已阴云密布，然而天黑好长一段时间， 大雨一直不曾落下。
院中暑气未消， 闷得人心口发慌。胭脂看了看没有一丝亮光的夜空， 小脸皱成一团。
天气变热以后， 胭脂开始烦恼起一件事来。
暖床暖床，太冷了才需要暖床，可现在天那么热，沈掌柜还需要她暖床吗？
这原本只是胭脂脑中一个隐隐约约的念头，因为沈错一直没提这件事，她也没有主动提及。
可最近几日，胭脂逐渐意识到， 现在已经不是她在给沈错暖床， 而是恰好相反。
每一日醒来， 她都发现自己扒着沈错的身体， 从沈错身上汲取凉意。
虽然沈错并未说什么， 但胭脂还是觉得自己太胆大妄为。
“唉……”
胭脂站在门口望天， 心中有些忐忑与犹豫。
就算沈掌柜没说， 但任谁也不会喜欢那么热的天气还被一个黏糊糊火炉抱着吧？
虽然沈错的卧房已经是宅院里最凉爽的房间，但胭脂每天醒来还是能感觉到自己在晚间出了不少汗水。
为什么沈掌柜身上总是清爽干净，无论天气再怎么炎热，都不会大汗淋漓呢？
就在胭脂无比烦恼之际，房门忽然「咿呀」一声从里头打开了。
沈错探出半个身子，皱着眉道：“你为什么在外头站那么久？马上就要下雨了，快点进来。”
胭脂连忙答应，跟在沈错身后进了屋。
屋里比外头凉爽一些，由水车驱动的七轮扇正呼呼地扇着风，床边的冰鉴半开着盖子，里头正向外散发出一丝凉意。
沈错穿着极其轻薄的蚕丝纱衣，纤瘦曼妙的身躯在烛光下若隐若现。
胭脂虽然曾与沈错一同沐浴，但仍不敢直视这样的沈错。
“呆站着做什么？还不快过来？”
沈错坐在床边，手中轻轻摇着一把丝制的团扇，乌黑的长发只用一把簪子绞在脑后，露出从脖颈到胸前大片的肌肤，在烛光下白得映人。
胭脂的脸莫名热了起来，慢吞吞走到床边。沈错把扇子递给她，理所当然地道：“快帮我扇一扇，好热的天。”
沈错身体清凉，不意味着她不怕热，而且她最讨厌出汗，天冷的时候扇子舞得飞起，真到了天热的时候，连动也不想动。
沈错当初挑选这套宅邸，正是看中了它临水且自带水车这一点。
夏日不仅能用七轮扇，还能改建凉屋，虽然不及她过往住的含凉殿，但也能凑合着对付了。
胭脂拿着团扇跪到沈错身边，一边帮她打扇子，一边与她说话。
杂货铺生意越来越好，胭脂也越来越忙碌，但她还是努力抽空读书，利用睡前这一小段时间向沈错讨教。