“可落落她...”王默还想再说下去，吴正义已经离开办公室，他看起来手足无措，可怜巴巴的望着叶落落，“落落，我...”
“没事没事，谁汇报都一样。”叶落落挤出一个笑，“王哥你加油啊。”
会议室。
王默站在投影下方，手里拿着激光笔，脑门上都渗出细汗。
李眉从听完汇报到现在，整整五分钟，一句话没说。
如若是平时，吴正义早就出来打圆场，先说几句漂亮话，恭维恭维领导，再不着痕迹的补充一些汇报中欠缺的东西。
可今天他却坐的稳稳当当，一直默默喝茶，看着李眉。
叶落落刚开始并没注意到，平时她都是汇报人，这还是第一次坐在台下听别人讲方案，角度不同，自然能发现不同的问题，她虽然很不爽老吴突然换人的做法，但还是把想到的都第一时间记在本子上，打算会议结束后复盘。
直到刘霖进门添茶水，叶落落抬起头，才发现这异常的气氛，悄悄放下笔，左右看了看。
“想法不错。”也不知道过了多久，李眉终于开口，连叶落落都能感觉到王默脸上的如释重负，“方案是你做的？”
王默刚放下的心又悬了起来，“啊...嗯，是。”
看来李眉把每个人都问了一遍。叶落落心里这么想着，越发看不明白。
“好，那我问你，原先被A公司拿去用的那一版方案之所以被选中，”李眉脸上一直没有表情，“就是因为他们报价低，可你刚才汇报的这个，价格比原先还要高，为什么？”
“这...”王默吞吞吐吐，抬头看吴正义，老吴这会儿倒是不喝茶了，直接闭目养神，王默只能硬着头皮答，“因为...因为我们觉得，比起价格，客户还是更在意效果呈现，所以才...”
叶落落目瞪口呆，她也是第一次看王默的汇报，前面明明还挺流畅，怎么遇到回答问题就磕磕巴巴的？不是说经验丰富吗？不是说让她学习吗？
老吴葫芦里卖的什么药？
“你们觉得？”李眉表情逐渐变得严肃，“客户凭什么要接受，‘你们觉得’的东西？”
王默低下头又抬起，尴尬的笑道，“这是吴经理给的方向，我也只是把他的想法转换成文本，所以...”
“所以你压根儿什么都没想，他指哪儿打哪儿，也不看前面是坑还是坡，”李眉把笔往桌子上一扔，声音还是淡淡的，可压迫感十足，“老吴，你们部门是没人了吗？都什么时候了，逗着玩儿呢？”
吴正义这才睁开眼睛，脸上迅速堆满了笑，后背都弯了几度，“李总您看您说的，我哪儿敢啊，这不是想着王默是老员工了，熟悉公司情况，这才...”
“换个人。”李眉摆摆手，像是不想再讨论王默的表现，她环视全场，最终看到了叶落落，“你来说。”
叶落落完全没料到怎么会点到自己，先是看了老吴一眼，心想不会是老吴特意给她的表现机会吧？结果老吴的表情比她还惊讶。
...我不该把老吴想的这么好。可为什么会点到我？难道，因为李眉没吃早餐？叶落落脑子闪过一瞬的荒唐想法，但很快压下去，定住心神。
她走到投影前，王默一直低着头，把激光笔交给她以后就找了个椅子坐下，一句话也没说，失魂落魄的样子——看起来有点可怜。
可现在不是关心别人的时候。
叶落落打开激光笔，向前翻着PPT。
这是她进公司以来第一次给高层汇报，而且是那个李眉，要说一点不紧张，那不可能。
但机会这东西，除了自己抓住，别人帮不上忙。
叶落落趁着PPT翻页的间隙，不动声色的做了个深呼吸，然后转过身。
“大家请看。”
☆、入梦
“这是A公司近几年的方案报价和效果呈现，基本都是打价格战，”叶落落指着PPT，“我们公司的优势从来都不是价格，而是创意和实现创意的能力。所以单纯压价，对我们来说没有意义，这是我们没有降低价格的原因。”
“至于为什么价格不降反升，是因为我们调查了近几年客户公司举办过的活动，”叶落落说，“从数据看来，他们并不是舍不得花钱的公司，相反，他们是市场上少有的，愿意为创意买单的公司。”
“可我们的上一版方案，也就是被A公司抄袭的那一版，由于太过考虑到成本，反而压缩了创意，导致执行的门槛降低，低到A公司也可以很好的呈现出效果，那同等效果下，客户为什么不选择更便宜的？所以，新版方案几乎是推翻了原版的思路，完全提升了一个标准在做，一切以优秀创意为出发点。”
叶落落略微停了停，让语速不要太快，“通过分析客户公司以往举办的活动，可以看出他们的风格还是偏向稳妥，基本都是选择本地人没有见过，但外地一定有成功案例的方案，这一次吴经理提出的几个关键点，也是在外地成功案例的基础上，因地制宜的做了改动，而且结合了客户公司的企业文化，不会过于接地气，也不会过于高大上，这也符合以往客户公司的喜好。”
叶落落往后翻了好几页，指着里面的几个项目，“这三项，本地市场上目前有四家公司可以做，另外三家在客户公司需求的时间段内没有档期，如果客户公司想做出这种效果，只能选择我们，这是我们对A公司的优势，他们或许能抄袭创意，但实现创意的能力，不是一时半会就能复制的。”
……
叶落落几乎是没有停顿的说着，有很多内容PPT上根本没有，中途李眉打断过几次，提出的问题异常刁钻，有几个叶落落完全不知道该怎么回答，好在老吴终于跳了出来，而且都给了很好的解决办法。
听着老吴和李眉的对话，叶落落不得不承认，姜还是老的辣。
“最后，考虑到这次机会难得，所以想尽可能的在方案中展示出我们公司的能力，因为前几天和他们沟通时，无意间得知，原本负责客户公司年会的那家公司，前两天因为他们自身的问题违约，所以客户公司现在正在发愁，而他们需要的，正好我们都能做，而且还能做的更好。”叶落落顿了顿。
“如果，我是说如果，”叶落落看着李眉，“能连着和客户公司签下两场活动，那哪怕其中一场活动价格低一些，我们也好从另一个里面找回来，他们也能省去很多麻烦，是个双赢的事情。”
说完最后一句，叶落落手里都是汗。
李眉听完后没说什么，只是转向老吴，问道，“今晚和客户吃饭，有她吗？”
“没有，小叶说她不会喝酒，所以不参加这些。”吴正义朝着叶落落使眼色，那眼神明明白白的说着：快答应啊！
“不会喝酒？”李眉抬眼，问叶落落。
“嗯…是。”
“不拍脑门，一切用数据说话，这是好事。”李眉收起笔记本，站起身，“但你要明白，很多事情不是你有理有据，对方就一定会认可的，人情往来，有时候也能解决很多问题，你要想进一步发展，应酬是躲不过去的。”
叶落落没吱声，自动忽略了挤眉弄眼的老吴。
“方案暂且这样。”李眉看了看叶落落，离开会议室。
结果，最终给客户汇报的人选依然不是叶落落，而是另一个小伙子。
因为吴正义觉得，汇报完就跑路，不陪客户喝两杯，是非常不礼貌的举动。
“你虽然思路可以，但毕竟是女孩子，站在那儿压不住场。”吴正义如是说，“既然也不愿意应酬，那就做好本职工作，别想太多。”
*
茶水间。
“叶落落，你让我说你什么好，扔到你眼前的机会，你就这么扔了？谁不知道这是个升职加薪的好机会？”刘霖站在叶落落身后，一副恨铁不成钢的样子，“和客户吃个饭，又掉不了一块皮。”
“我不会喝酒，去了丢人。”叶落落肚子快饿扁了，早饭这会儿才吃，“你们去就行了。”
“不会喝学啊！谁天生会啊！”刘霖摇摇头，“而且我也在，你怕什么？”
叶落落往嘴里塞了个烧卖，装作害怕的看着刘霖，“你在我更怕了，万一喝多了耍酒疯，好可怕好可怕！”
“你啊，”刘霖噗一声笑了，“唉，算了，你自己觉得好就行。我有时候真想不懂你，那些方案明明就是你做的，出力都是你在出，结果呢？成果全是别人在拿。”