张于然对自己家的土豆很有信心，来什么人来几个人只要不是来找茬的，她都不担心。
宋秘书开着车好容易才导航到吴家村村口，她从车内看到了个女生孤零零地坐在站牌边的凳子上，虽然只能看到一个侧脸但宋秘书已经认出她。
“张于然是吗？”她停下车摇下车窗，冲着张于然喊。
“是，加明食品厂的宋秘书吗。”张于然看到有车来了就站了起来。
“嗯这是我的名片。”宋秘书抽出了一张名片，张于然看了看也发现不了什么问题，就将名片收了起来，“你们跟着我就行了。”
张于然骑上三轮车让后面的小轿车跟着自己。
白猫坐在驾驶位上揣着爪子闭眼休息，张于然开车比较快，但是和小轿车相比还是差很多。小轿车只能是委委屈屈地在后面挪动。
“宋姐，现在还有这种村子呢？”他还真只在电视里见过，小助理李安建忍不住透过窗户往外看。
宋秘书名叫宋笑夏，比她资历老的都叫她小夏或者是小宋，李安建这种就会喊她宋姐。
宋笑夏慢慢地开着车说：“咱们市不算富裕，挺多这种小村子的，不过你从城里长大应该是没见过。”
等到了地方张于然下了车，没一会小轿车就到了。
“这就是我们家的地了。”张于然指了指下面说道：“你们把车停在这里把，剩下的路得走了。”
“我们不去你们果园吗？”宋笑夏停了车下来问，她还挺期待的。
张于然也看出了她的期待，不过山上她又没有种土豆，也不能直接说不行，要是这人不高兴故意找茬怎么办？
“先在这里看土豆，待会我带你们上山去看别的东西。”张于然顺势说道。
宋笑夏眼睛亮了亮，“好啊。走吧下车。”今天为了方便她穿了一双黑色运动鞋踩在土地上也不心疼。
这周围都是树，张于然领着他们往里走，李安建总觉得越来越阴森了。他揉了揉胳膊上的鸡皮疙瘩，往里走。小助理是从采购部过来的，也没什么决定权就牢牢地跟着宋笑夏。
终于到了块没有树的土地。
“这里就是种土豆的地方了。”
宋笑夏看了看一片青绿的土地，她还真不知道土豆在地里是这样的，张于然拔了一棵，一小棵青草状的苗拔出来连着五六个土豆，大小比起一般市面上的土豆来说稍微大一点。
“你们看吧。”
宋笑夏不懂这些小助理上前看了看，拿出自己随身带的工具检查。他心里不由得感叹这土豆的质量不错啊，用来做薯片都有些可惜了。
“你们可以尝尝，烤土豆。”张于然说着走向了一块柴火堆，已经熄了火。这儿是张于然今天早上烧的，将土豆埋到里面直接用火烤熟。
张于然从灰中摸出了三四个黑不溜秋的土豆，递给了宋秘书和小助理。
“直接吃？”宋笑夏也不知道该不该去接那个烤土豆，有些手足无措。
“扒了皮吃，这样才能尝出土豆本来的味道，我带水你吃了之后可以洗手。”张于然说道。
宋笑夏还没吃过这样的土豆，纠结了一会还是接了一个，小心翼翼地将有些焦了的土豆皮剥掉，露出里面还黄嫩嫩的芯子来，本来只能闻到一股焦香味这一剥开土豆的清香味就扑面而来，宋笑夏忍不住深深地吸了口气，她下意识地咬了一口。
土豆还温热着，吃在嘴里和烤地瓜的绵软口感不同这土豆有些沙沙的感觉，她还以为会没什么味道结果竟然是甜的，而且吃了一口之后就想吃第二口，宋笑夏一口口地将这个土豆给吃完了，身体竟然变得暖烘烘的了，到了秋天她手脚就开始变冷，吃了这个土豆之后竟然感觉有点热了。
果然人还是得吃碳水啊。
“这个也太好吃了吧？真是土豆？”李安建两三口就吃完了那个烤土豆，张于然又递给了他一个。这土豆虽然什么都没加但是火烤让它本身的香气都显露了出来，吃起来别有风味。
“宋秘书还要吗？”
“那，那就再给我一个吧。这土豆太小了。”宋秘书脸一红，还不自觉地给自己找了个理由，就是这么小的东西皮还都烤焦了不能吃，再吃一个应该没什么。
吃过了烤土豆宋笑夏觉得自己一定得把这批土豆收购回来，别的不说就是这味道就算是不做薯片做成别的也好吃啊。
李安建和她想的也差不多，不过心里还在打鼓这么好吃的土豆价格肯定不便宜，他们这收购也是要有个上限的，价格太高他们可能吃不下来，就是宋秘书同意，采购部的人也不会同意的。
“那我们就谈谈收购的事吧。”宋笑夏洗过了手说。
“不着急，我家就在附近，咱们也别站在地里谈了，到我家里去吧。”站在地头上谈这种事还真挺搞笑。
“行。”他们真要是在这儿定下来确实像是儿戏。
到了他们家里张醒马上就给端上了茶水和一些小吃，“你们随便坐，这都是自己家里做的。”说完张醒就十分贤惠地退回到自己房间里去了。
张于然看了看，果盘里放了些杏干和柿饼，还有一小碟山楂糕几个圆溜溜红彤彤的石榴，石榴被掰开了露出里面红红的籽。
“都是自己家里做的，你们可以先尝尝。”张于然见宋笑夏偷偷地瞥果盘说道。
宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有点好奇厂长那么喜欢的东西什么味道，不过主人家都这么说了他们也不好不吃了，宋笑夏就挑个小的柿饼咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎还能尝到柿子的汁水，却又比果冻硬一些，还真是好吃。
一个柿饼李安建几乎是三口就吃完了，不过他吃完也没有再去拿的意思，生意都还没定下来呢这么吃别人家的东西怎么像话？
宋笑夏也吃完了那个柿饼，有点可惜自己怎么选了个小的，她现在再去拿也不合适只能是清了清嗓子准备开始谈正事。
张于然含着微笑看着他们俩，目光里充满了看小钱钱的慈祥。
第44章 砍价（捉虫） 三合一
“我们对你家东西的质量没有太大的意见, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”宋笑夏换上了一副公事公办的模样。
她这一开口就把质量的事撇到一边了, 张于然心里门清这人估计是想压一下价格。
“这话可不能这么说, 宋秘书, 我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的, 你说对吧。宋秘书？”张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。
宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了, “你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题, 要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行, 毕竟可能影响不大, 罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”
这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。
“当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”
听话听音, 宋笑夏身体不由得微微前倾, 她知道这是要说具体价格了。
“现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”张于然伸出两根手指, “就涨两倍就行。”
“这不行！”还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。
这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下次怎么办？这难道就是一茬子生意了？