谈成第四家客户时正值元旦假期，职员全放假了，周岚亲自跑去公司把草拟的合同打印出来，只等明诚确认后，假期一过就能正式和客户签约了。
这家客户，周岚在价格上谈得不太满意，但订单量是前面三家的总和，对此周岚无法不心动，她找会计算过，如果能做成，那么一年内他们的账面就可以盈利。
在公司忙活完，周岚便驾车回丁香苑。
她现在的生活越来越规律，每周拨一到两天在菜花巷陪母亲，余下的时间就在丁香苑和明诚过。至于具体怎么分配，视两人工作而定。钱慧玲最初有所抱怨，后来得知周岚跟人合办了公司，初创阶段非常不易，抱怨自然就大幅度减少了。
关于和明诚的关系，周岚一直没向母亲直说，钱慧玲是那种特别传统规矩的女性，她肯定理解不了女儿和一个年龄快赶上自己的男人谈恋爱这种事。周岚想，反正自己也没打算结婚，得过且过吧。
明诚在厨房做饭。
他只要不忙，和周岚在丁香苑的日子，总是他买菜下厨，这种事对周岚来说是负担，对明诚而言，却是不错的解压方式。
今天他炖了猪脚，煎了鲈鱼，还烧了咖喱大虾和一个蔬菜煲。
周岚打量一下菜色说：“越来越像饭店大厨做的了。”
明诚笑：“夸我呢？”
“不是啊！我想吃家常小炒。”
明诚刮一下她的鼻子，“我做饭你还挑三拣四，下次你来。”
“得得！大厨就大厨吧，可怜我的胃，天天吃大餐！”
没等饭菜上桌，周岚就迫不及待把合同拿出来给明诚看。
明诚仔细查看关健信息，眉头始终紧蹙，最后把合同往桌角一撂，“做不了，放弃吧。”
第92章 No.40 分歧
周岚愣住，“怎么做不了？”
“价格压太低，买材料都不够，更不用谈品质问题了。”
“我知道啊！”周岚早有对策，“我又没打算用你们的皮子，有家叫开益的供货商，品质比艾斯在用的低两个档次吧，但看上去还可以接受，价格也不错，我算过，能做得过来，就是利润低了些，不过量大嘛……”
明诚摇头，“这不是利润高低的问题，除了原料降档次，你肯定还要在开料损耗、人工这些方面做大比例压缩，很难想象最后出来的成品能让谁满意。”
“每道工序我都会亲自监控的，再说，不试试怎么知道行不行？”
明诚还是不认同，“你在企划书里写：力成的目标是做高端包，结果现在你去接这种山寨货？进一个行当要有自己的标准，口碑不是改出来的，是坚持出来的——我不是告诉过你，建立品牌需要时间，你这么急是为什么？”
周岚有些激动，“因为我想让力成尽快盈利，想让它早点自力更生！一家公司最重要的难道不是先活下来吗？至于目标和理想，我不会忘记的，但要等站稳脚跟再来谈！”
明诚不悦：“没人逼你马上盈利，我不是给了你两年时间么？这两年里，你把基础打好，熟悉流程，了解行业，找到与你合拍的客户，包括各方面的合作商。我们是做实体经济，不是炒金融，赚完一票就溜的那种。只有良好、长久的合作关系，对你的品牌建立才真正有帮助。”
周岚哑口无言，心里却觉得憋屈，虽然明诚说得有道理，可她还是认为这种慢条斯理的经营方式不合时宜，像温水煮青蛙。
这几个月，她一直在外面跑业务，深知市场的变化有多快，而非如明诚说得那样水波不动。有些机会稍纵即逝，如果不能及时把握，也许要在等待中煎熬很久，她宁愿抓错机会，也不愿放过机会。
明诚瞥她一眼，“不服气？”
周岚心知争不过他，恶狠狠道：“服！”
明诚失笑，给她夹了个猪肘在碗里，“服就吃块肘子。”
吃了会儿可口的饭菜，周岚情绪上总算调整了过来，但想想还是不甘心，咬牙说：“我忍着恶心跟范总周旋到现在，眼看就要成了，结果被你一句话给毙了，真气人！”
明诚安慰她：“谈生意都这样，不可能谈一桩成一桩的，胃口不要太大，走稳一点才不会摔跤。”
周岚心里依旧不爽，故意刺激他，“那要是遇到难缠的客户怎么办？就比如这个范总吧，老想占我便宜。”
她密切留意明诚的表情，明诚却神色如常，想一想说：“首先你自己要表现得有礼有节，不要有让对方误会的地方。然后想办法找他的弱点，比如，分析他在公司的位子，他有什么敌人或是忌惮的地方，这个空间很大，总能找到为我所用的点。你始终记住，要站在对方的立场考虑得失，为他的利益着想，让他觉得，不跟你合作是他的损失。等你做到这些，对方的注意力自然就从你漂亮的脸蛋上移开了。”
周岚听得呆住，半晌，摇头感叹，“老狐狸啊！我算明白了，有时候你跟人玩心机赢了，不是你比他聪明，而是他让着你。”
明诚笑起来，“明白就好。”
饭后，周岚洗碗，明诚在旁边打下手，拿干毛巾把洗好的碗一只只擦干，放到架子上，语气随意地问：“最近我留意了几处房子，等什么时候有空，一起去看看？”
周岚诧异，“看房子干什么？”
“想给你换个大房子住，这里太小了……如果合适的话，你也能把你母亲接过去，让她住得舒服些。”
周岚果断说：“不要，我就喜欢这里。”
“那你母亲……”
“她和我一样死脑筋，我以前就想给她在外面找房子住，她不肯，更别提……是你买的了。”
明诚一时无言。
周岚转头看看他，忽然笑，“你就别操心这些了，现在这样很好，我很满足。如果你有闲钱，还不如拿来给我跑业务呢！”
明诚失笑，“两码事。”顿一下，又问，“你真的喜欢住这里？”
“嗯！”周岚使劲点头，“这地方多方便呀！楼下要什么有什么。而且在这儿住惯了，有感情了……反正我哪儿都不想去。”
等周岚忙完厨房的事回到客厅，正逢明诚从书房走出来，把手上的文件袋递给周岚：“购房合同、房产证之类的文件都在这里，找个时间去把过户手续办了吧。”
周岚蹙眉，“你到底想干嘛？我要这房子做什么，能住不就行了？”
明诚有点尴尬，想了想说：“就是，想给你留点东西，送你别的你都没兴趣，难得你喜欢这里……你要是不收，我心里会不安。”
“不安什么？”
明诚盯着她，“怕你哪天跟别人跑了。”
周岚嗤笑，“亏你想得出。”
文件袋拿在手上仿佛有点沉，不是真的沉，是心里沉。
周岚没想过要这些物质上的东西，因为明诚给她的已经够多够好了，她相信，有一天房子、车子这些东西她完全可以凭自己的实力挣到。
再者，从法律上讲，明诚的资产应该都归照一所有，周岚一旦接受，总有种抢照一东西的别扭感。
但转念一想，明诚似乎不是在开玩笑，最近一阵，他的确会经常问起自己喜欢什么，想要什么，周岚毕竟年轻，没往深处想，今天才约略明白他的心思。
“既然这样，好吧……过户什么的就算了，我也没时间，可以先放我这里保管，省得你连觉都睡不好。”
明诚展颜，“将来碰到喜欢的房子，我们再换。”
难得清闲的下午，周岚拉明诚去看电影，小区附近就有家影院，两人走着去。路上，周岚接到母亲的电话，问她假期安排，母女俩扯了会儿，周岚忽然想起徐霜。
“霜霜在家吗？”
“她去同学家玩了。”
“是嘛！怎么现在一到假期就跑没影啦？”
钱慧玲嗔道：“你跟她这么大的时候，还没她在家待得住呢，成天野在外面！”
“她跟我不一样啊，她是好学生，将来要考名校的！”
“所以她只是放了假才出去玩，你那会儿深更半夜的都要跑出去！从小养成的毛病，看看现在，明明在三江都不肯回家！”
周岚笑道：“行啦妈，别夹枪带棒骂我了，明天就回去陪你！”
和母亲通完电话，周岚对明诚说：“我怀疑霜霜谈恋爱了。”随即就笑，“我前阵子跟她开玩笑，说早点找个男朋友就当提前练兵，没想到她居然听进去了。”