苏采青笑眯眯地说：“使得，你不记着我也会记着的。”
吃自家的小嫩豆腐，苏采青可不会拒绝。
大约是苏采青的情话，给了梁启恒不小的动力，他对拍片子的事儿更是用心了。
和梁启恒打完电话，刚放下，电话又响了，接起来就听到王朝英噼里啪啦地说：“姐，你和梁启恒打电话呢吧？打那么久！”
两个人住在同一幢房子里，竟然像是两拨人一样，苏采青也无语了，说：“是啊，怎么了？”
王朝英听上去有些酸溜溜的，又有些欣慰的感觉，感情十分复杂地说：“你们感情好就好，我还担心来着呢！”
“担心什么呀？”苏采青问。
王朝英说：“这几天，我不是天天帮着他打下手，拍片子吗？那些模特儿，一个个都是盘亮条顺的，我都看得心动，别提他一个男人了，所以我担心你们两个啊！”
原来是最近，梁启恒和美女打交道多了，王朝英担心他生出外心来，一直担心呢！所以一直在一旁盯着。
可是呢，以往都是王朝英和苏采青走得更近，现在梁启恒直接弯道超车，成了苏采青的对象，打电话就是半个多小时，要不是两个人都忙，时间不多，打上几个小时都是可能的。
这样亲密的感情，王朝英也有些嫉妒梁启恒了。
苏采青笑了笑，自信地说：“放心吧！他不会的。他大部分注意力都在拍电影，小部分注意力在我。对于他来说，那些模特儿，就是他的工作器材，和相机、摄影机那些，没多大的区别。”
王朝英有些似懂非懂地点头。
“再说了，他难道以前没遇到过什么漂亮的姑娘吗？可是他一样单身，说明他能欣赏美女，但是呢，心底里不会轻易去动什么念想的。”
王朝英赞叹：“你怎么那么了解他！”
要是自己也能那么了解身边的人就好了。
苏采青语气平淡的说：“人的心理而已，性格品行在成年就成型了。再说了，他要是真敢做出什么对不起我的事儿，我也可以直接踹了他。”
说到这个，王朝英倒是十分赞同：“就是，姐你什么样的人找不到啊？反正不用怕。”
说到最后，王朝英反而觉得自己是皇帝不急太监急了。
“时候不早了，薇薇等着你哄着睡觉呢吧？”
“嗯，那我先挂电话了，有什么事情，随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼，你要注意身体啊！”
最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。
苏采青说：“我知道的，我可不止有生意，重点是还有那群孩子呢！我比任何人都看重自己的身体，你放心吧！”
王朝英说了几句话以后，就挂了电话。
苏采青长长了吐口气，看了看手边的一摞资料，又看了看手表，最后还是决定先睡觉，睡之前定了个闹钟。
和媒体谈合作的事儿，苏采青也可以说是驾轻就熟了。
但是选哪个媒体，在哪个版面的价格多少，怎么样以最低的价钱，获得最好的传播效果，是苏采青要做的事情。
她花了两天的时间，把那些媒体的情况梳理了一下，然后根据不同的分类和报价，排除掉了大部分的媒体，剩下的媒体按照传播效率大致做了排行，接下来就是要谈价格和版面。
准备完毕以后，苏采青再次出发，前往各个编辑部和电视台谈这个事情。
电视台可选的不多，主要是地方台就行，广告主要针对的是北京的人。
苏采青在路上，就给尾巴科普这些内容：“报纸、杂志这样的媒体，要选择偏女性向一点的，女性是服装市场的购买主体，她们不仅给自己买，还给丈夫、孩子、父母买，把握了她们，就能够把握住市场。”
尾巴想了想，还真是的，他之前摆地摊卖衣服，问得最多的买得最多的，都是女人，然后老人也有一些，男性则很少。
第65章 想要的甜蜜
“至于广告宣传上……”
“咱们要突出的重点是时尚和潮流, 是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。
见苏采青面露惊讶, 尾巴微微有点点得意地说：“之前听你说过, 觉得这个事儿应该挺重要的，所以记下来了。”
苏采青略歪了歪头看他, 说：“你果然很聪明，就体现在这儿, 你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功, 是因为你没有得到有用的信息。”
尾巴想了想, 觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体, 夸得实在的夸奖, 让尾巴也更觉得真实。
“小壮说的很对, 跟着姐你跑, 虽然会有些累，但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。
苏采青不太爱说打击人的话, 就算是指出别人的缺点，也会说得真心实意, 让人能够接受, 因为她的目的不在于打击人。
“以后赚了钱, 会更开心的。”苏采青笑说。
尾巴摇头：“赚钱开心是另一个方面，跟着姐你，就觉得，什么事情都不难，觉得自己完全有实力，只要改进就能成功。”
久了, 苏采青也不太在意别人对自己的评价，可是尾巴的话，让她心里还是很高兴的。
“你那就好好跟着我，在这北京打下一片天来。”
尾巴用力地点头。
相对于和商厦百货大楼谈生意，和媒体的商谈要轻松一些，因为从乙方变成了甲方爸爸，说话的底气也足一些。
苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志，一个女性向杂志，一个日报，一个家庭周报几个纸质媒体，预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。
等拿到了梁启恒拍出来的片子以后，苏采青立马直奔北京电视台，要谈两个频道的广告，而且要拿下一个黄金时段的广告。
“姐，这广告，还按秒算钱啊？！”尾巴一听这方法，顿时就觉得太费钱了。
苏采青说：“是啊，不然怎么办呢？”
“那电视台得多赚钱啊？”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。
苏采青说：“其实也还好吧，电视台自己做节目是要花钱的，员工的工资也是要花钱的，买电视剧也是要钱的。电视频道的经营成本也不低。”
现在的电视台媒体还算“单纯”，以后就会越发地花式赚钱了。
尾巴觉得广告费太贵，苏采青反而觉得性价比挺高的。尾巴的想法，代表了大多数人对电视广告的感觉，所以许多做生意的人，也难以做出往电视上投放广告的决定。没人哄抬广告价格，性价比自然没的说。
和电视台的商谈，也出乎意料地顺利，苏采青甩出自己的时常、时段和报价，对方没有多抬价，就签了下来。
签完合同后，苏采青用玩笑的口吻说：“我本以为，这儿是最需要我花心思去争的，没想到你们这儿这么爽快。”
对方是个矮矮胖胖的男人，看着就是在单位坐冷板凳的，好像电视台对广告部并不怎么重视，对方有些不好意思地说：“其实，像你这样自己主动来谈合作的人，真的不多，许多时候还要我们自己出去拉广告呢！”
在商业敏锐度上，北京无疑是慢上上海一拍的，上海已经发现了电视广告的重要作用，北京还有点滞后。
苏采青这次算是捡了个便宜了。
“懂了，放心吧，以后广告部会成为香饽饽的，以后我要再来求合作，怕是要排队等许久了。”
胖胖的经理一脸和气地说：“借你吉言，以后你要是再来谈合作，我肯定会尽快见你的。苏老板也是我见过的难得的聪明爽快人。”
苏采青拿出的时段、时长、广告内容、价目等内容，就已经让胖经理震惊了，以前的那些客户，没几个懂广告的，还需要他们去仔细讲解。而他们自己呢，也是摸着石头过河，磕磕绊绊才做到现在。
苏采青笑着说：“谢谢夸奖！”
本以为对方只是客气一下，没想到很快苏采青接到了胖胖的经理的电话，希望请她吃顿饭。
“请吃饭是个由头，我觉得你好像对广告的事情十分了解，所以想跟你请教一番，请你别见怪。”见面以后，胖胖的经理也把自己的目的直接说了。
苏采青笑着点头：“当然可以，能够帮助广告行业专业化，正规化，对将来我可以更方便地做广告，也有着不小的作用。”