柳云鹤点了点头，肯定是会这样的，男人么，就算是自己舍不得喝的东西，有朋友来，那也是要拿出来显摆的，一方面是显得自己对对方的招待很上心，很隆重，一方面也是向对方证明，我混得不错，用的都是好东西，说白点，男人的自尊心罢了。
“你看，你两次都选了这个竹筒的，这个咱们也先放下不说，再说说你自己，现在就算家里没有来客人，你只是今天生意很好，自己想喝个小茶美一美，你说，你会选一个？”
自己又不差钱，又是想要小庆祝一下，当然是要选好的了，只是，非要选好的吗？柳云鹤突然发现，林春暖给出的这是一道选择题，自己担心这个贵的卖不出去，是因为店里从来没摆过，自己也没有尝试过，所以先怯了。
其实你细想啊，当你只有普通茶叶的时候，你就只能选它，但有稍好些的，如果条件允许，还是想要喝点口味好的，当你面前出现的商品，质量又好包装又精美看起来就喜欢的，如果不差钱的话，哪怕是为了图个心里舒坦，也会挑这个最贵的买吧。
“春暖，我懂了。”
林春暖摆了摆手，拿起那个普通的茶叶包，
“你还没全懂。”
“呐，云鹤哥你刚才说，便宜的这种卖得好，所以你进得多，我也明白你薄利多销的想法，我只是想问你，你要卖多少包这样的茶叶，才能顶上我这一竹筒茶叶的利润？”
柳云鹤想都没想，
“那根本没法儿比，可能卖一个月都赶不上卖这一筒。”
这个不用想就知道了，几文十几文一两的茶叶，一个月使劲儿卖，也进不了几两银子。
“那你还觉得卖便宜的茶赚得多吗？但它没有也不行，总得让店里有人气，但你不能以它们为主，而你那些一两银子一两的茶叶卖得不好，是因为附近的茶叶卖到顶头了，都是这样的。”
林春暖掂了掂手里的茶叶包，又放了回去，
“你的没比别人好到哪里去，顾客自然就不买帐，反正这样的茶，即使不上你的店里买，别的店里也是有卖的，口味又都差不多。”
说到口味，柳云鹤不得不承认，春暖说的是对的，上他店里买一两银子一两茶叶的人，主要还是奔着春暖送过来的茶，当然这些都是熟客了，如果是生客，那就是随便撞进店门来的，但喝了这些家家都相同的茶叶，回头的机率少得可怜。
看到柳云鹤听得认真，林春暖也知道自己的话他是听进去了，
“云鹤哥，这个竹筒装的茶叶就不一样了，它从现在开始，就是你的镇店之宝了，你可以把它和散装的那些好春茗茶同时卖，我觉得，结果绝对会让你大吃一惊的。”
柳云鹤现在也觉得林春暖的话很有道理，但道理只是用嘴说的，不经过实践，谁也不能说它就是对的，
“好吧，春暖，我估且试试，咱们说得再好，也得经过实践证明它，希望会是个好结果吧。”
第114章 好吃的秘诀
有了柳云鹤的保证，林春暖才能更有信心，要知道，不管自己做了多好的设定，其实最终的结果，却是掌握在柳云鹤的手里，不管是古代还是现代，服务的最终端，也就是销售的第一线，才是体现利益的最关键一环。
“云鹤哥，你也别有情绪，觉得我的决定困扰了你，我肯定也是为了咱们双方的利益，不然，我何苦费这劲儿呢，我再炒制一样别的茶，然后连着竹筒卖给别人不就行了么，不用你改变现在的经营状态，我也不用这么费力地跟你解释。”
“但你到底是在我最困难的时候，接受了我的茶叶，所以在可能的情况，我如果想到可以赚钱的方法，第一个想到的就是跟你合作，云鹤哥，你相信，试试看，就算是不成功，咱们就做回原来呗，也不过就是在铺子里多卖一种茶而已。”
“你就当这是个茶叶的新品种，别把它当成跟散装的是一样的质量，就想着它是更高级的，那就不会有心理负担了，咱们该推销推销，有人买咱高兴，没人买也别气馁，最多试验过后不行的话，把竹筒里的茶倒回大坛子里卖呗。”
柳云鹤被林春暖给说乐了，伸手戳了下她的额头，
“你想得倒轻松，既然是添了新的项目，我当然是希望它卖的好了，不然我何必这么纠结，总不能上了新货，就为了把它摆店里镇宅吧。”
“你还真说对了，云鹤哥，你就当它镇宅吧，那么贵的茶叶，用它镇宅也没亏了咱这个店不是。”
林春暖直接开起玩笑来，舒缓着柳云鹤的情绪，她看得出他有压力了。
“春暖，你其实说的都有道理，所以我才接受你的想法儿，只是，我还需要实践才能知道，想法儿能不能变成现实，就像你说的，这办法你可以另找合伙人重新开始，但你选择了我，那就是相信我的能力，我总要为我们两个负责才行。”
柳云鹤当然是希望这事儿能够成功的，没人比他更期盼着这事成功了，谁不想多赚钱呢，竹筒茶叶如果卖得少，那收入涨得可不是一星半点儿，何况还有比多赚钱更重要的，这个更值得他去冒险。
那就是地位，如果这事儿成了，那他起码在周边这些镇上的茶庄里讲，就算是头一份了，短时间里，没人会赶得上他这样的成绩，当然，前提是，他必须尽快搞定那片竹林，让它握在春暖手里。
“知道啦，云鹤哥，就算真的卖不出，我也不会怪你的，我知道你要不就是不做，要做就肯定尽力，不过，我还是相信我的判断，你就擎好吧，我真怕到时候你就算是想把大坛子里的茶，都装进竹筒里去卖，也供不应求呢。”
柳云鹤再次点了一下小姑娘的额头，春暖真是太贴心了，
“春暖，你还真会开解人，希望如我们所愿吧，我只是感觉压力太大了，这么贵的茶叶，我还真是第一次卖，卖出去会是种什么感觉呢？虽然有压力，可我现在就觉得兴奋了。”
兴奋好啊，兴奋就说明他有动力了，这样的话，能够卖出去并且卖得好的机率就更大了，林春暖又再接再厉地跟柳云鹤讲解了一遍绿茶的好处，然后让他一定要都会小二哥们。
“云鹤哥，你要记得我说的说些绿茶的好处，起码当初旺好哥来时介绍的那些，你要让小二哥们记熟了，有人来买茶，就让他们讲上一遍两遍的，别嫌麻烦，等到这些好处说得多了，顾客自己也就记住了，他们就会更愿意购买咱们的茶。”
无非就是小广告而已，但这样的广告很见效，就是无数次的重复品牌，无数次的强调产品的各种优点，说白了就是洗脑，当你自己朗朗上口的时候，顾客也会很快地朗朗上口的，当顾客的脑子里对这件事有了深刻的印记，他就会循路而来。
“知道了，啰嗦的小老太婆，你要是还不放心啊，就拿纸笔把这些好处写下来，我到时候挂到各个铺子里去，让客人们一进店就看到，怎么样？”
柳云鹤虽然是开玩笑，但林春暖却很是当真了。
“你这个点子还真不错，云鹤哥，能买这么贵茶叶的人，肯定是有机会识字的，你好好的写些关于绿茶优点的条幅，挂到铺子里去，写得优美点儿，雅致点儿，肯定会大受欢迎的。”
“当然啦，口头的宣传也不落下了，还是有很多不识字的，万一那些有钱人派下人来买东西呢，他们可不一定全是识字儿的，对吧？所以还是用嘴讲解一遍，效果更直接，但有些人就愿意装儒雅，自然就会去看墙上的条幅了，总之就双管齐下吧。”
林春暖安排得有条有理的，柳云鹤却是不甘心被个小丫头摆拢成这样，
“春暖，现在都听你的了，你是不是该表示表示呀？”
这是什么意思，钉子很警惕地看了柳云鹤一眼。
“行，你这就等着，肯定让你满意。”
说完林春暖就开始撸胳膊挽袖子，结果让钉子一下子就给拦住了，
“春暖，你干嘛？”
因为太过紧张，连小姐也忘了叫了，
“我去做饭哪，咱们今天中午就在这茶庄混饭吃了，对了，我娘给咱们俩带的饭呢，拿来，我再去处理一下，肯定让你们吃了这顿想下顿的。”
“那你也挽袖子。”