“贫嘴，赶紧吃饭去，别饿着肚子。”
“好勒。”
苏琉玉捧着碗，生怕上面堆着的肉掉了。
而且她发现，厨娘只对自己这么好，到后面同学的时候，那厨娘的手就像不听使唤似的。
明明一大勺肉，总要抖那么两下，抖不掉的，还要颠巴两下，真正捞上来的就那么几块。
虽然不至于太少，但和苏琉玉铺满的样子真的没法比。
这也是苏琉玉一直坚持自己打饭的原因，她打饭靠刷脸。
这样的日子过的很快，和同窗在一起，眨眼间，一个月就过了。
今天，是长白书斋代理拿账本过来对账的日子。
四月洪灾，苏琉玉让元文昭及各大代理帮忙筹备买粮捐款，把自己原本一成利益全部让给他们，弥补他们因为灾情的亏空。
所以，各大代理当时知道消息，迅速买粮，赶路，为表诚意，顺便还凑份子捐了不少粮食。
五月灾情平稳，三十一过，四大代理商就架着马车，拿着账本给苏琉玉对账了。
方钱也过来了，最近一个月他一直躲着苏琉玉，生怕这个主子问她要钱，但休息一个月，发现这主子貌似把他给忘记了，他心慌之下，才过来顺便露露脸。
提醒提醒她这产业的问题。
五大掌柜坐在书房，聊起最近销量，那喜悦是止都止不住。
“小三元，咱们现在就三本书销售，要不要加大销量啊，我手下那些个代理掌柜，每天过来催，这头都疼死了。”
“瑜南虽然受了灾，但是只要有铺子的地方，都销售火热，小三元给瑜南捐了款，瑜南那边都想关注小三元的动向。”
“我这里也是，那四期杂志卖爆了，不仅读书人催，那些个茶楼也在催，哎，头疼。”
虽然是一副急的头疼的样子，但那笑意啊，是止都止不住。
元大老爷更是在长白书斋旁边开了不少铺子，实实在在大赚了一笔。
连带着长白书斋一些个笔墨，也全部销售一空。
现在但凡添置文房四宝，首选长白书斋。
苏琉玉看账本看的很快，这账本足足几十本，苏琉玉边听他们讲话边看账本。
遇到不对的地方就把书角折起来，所以大约一个时辰，苏琉玉竟然全部看完了。
“元掌柜这生意红火，上个月赚了不少啊。”
苏琉玉看着元大老爷，也是很高兴，长白有的赚，自己也可以多拿钱。
“勉勉强强，小三元客气啦。”
元大老爷又胖了不少，笑起来，一双眼睛都眯成一条缝。
“赚的多，但是账目错的也多，其他账本也是，都是些小钱，这次就算了。”
长白书斋交易庞大，笔墨纸砚多是小物件，错漏之处他们也知道不少。
只是被小三元这样一批评，到底有点脸上窘迫。
“小三元，以后我们一定注意。”
“是啊，我每天多查查账。”
苏琉玉摇摇头：“不是怪你们，算筹容易出错，我给你们准备了别的，方便算账。”
啊？
别的？
五个老掌柜一愣，不用算筹？难道要心算？
他们年纪大，不会啊。
“甲二，把案台上的算盘拿过来。”
一旁的甲二应了一声，恭恭敬敬把算盘递到苏琉玉手上。
“这东西，叫做算盘。”
第一百一十六章 穷了，又要赚钱了
算盘？
五位大掌柜看着苏琉玉手上带着珠子的长方形物件。
这东西怎么能和算筹比？
“小三元，这东西怎么计算啊，就几颗珠子而已。”
那算筹可是一大把呢。
“不急，我先教一遍，然后我出几道题，你们用算盘算给我，这东西，必须普及，算筹太落后了。”
她翻开账本，耐心的一把手一把手的教学。
虽然那些个账目她心算完全没问题，但是为了照顾这五位，还是把每个步骤都详细的打在了算盘上面。
开始大家对于新的事物还有点抵触。
但是越到后面越发现这小玩意的好处。
没想到那么小的东西，计算不仅快，而且还不容易出错，主要特别方便携带。
“小三元这东西好，不如咱们卖这个。”
元大老爷一眼看中商机，抢先一步开口。
卧槽，奸诈！
孟大掌柜其实也想到了，但没想到有人比他先开口。
这玩意要是普及，每家店铺都可以人手一个。
像他们这种身份的大掌柜，肯定不能用普通的，那珠子还可以做成玉石的，框架还可以用上好的小紫颤木。
这可是商机啊。
怎么被这个大胖子先说了呢。
孟大掌柜脸一下子黑了。
“你们先学好这个，这种小东西赚不了大钱，只要会了，普通木匠都可以仿，但是咱们可以放在书斋里面先卖，赚第一波钱。”
这倒是。
几人点点头。
竟然要赚第一波钱，那肯定要把握机会。
一个时辰后，苏琉玉讲得口干舌燥，终于把一些口诀和计算方法说完。
然后马上开始让掌柜们做题。
各位大掌柜都是行业内人，学这种数字还挺快。
除了方钱有几处错误，其他四大代理倒是全对。
“主子，我学东西慢，你可不能嫌弃我啊。”方钱有点没脸，他管理刑琛的商铺一直亏损，账本不多，自然不如那些个掌柜的老练。
“慢慢学吧，你们可都学会了？”她看向元大老爷等人。
“算是都会了，口诀倒是记得不大熟，小三元你给我等抄录一份吧。”
苏琉玉点点头：“这个没问题，元老爷，这算盘怎么销售的事情就交给你了，从用料到加工再到上架，你可有把握？”
一听要把这事交给自己，元大老爷胖胖的肚子挺了挺，大手一拍胸脯，保证道：
“没问题，十五之后，长白书斋全部上架。”
那就行。
苏琉玉不指望这东西赚什么钱，但苍蝇再小，也是肉不是？
“第一批货不要太多，看看市场效果，不要积货。”
苏琉玉嘱咐一句，又想了一下，补充道：
“再做一批高端货，每家店铺都只有一个，用礼盒精品包装，印上长白书斋字样，还要标注上发行日期，每一批发行的货，都不要一样，并且，还不能随便卖出去。”
不能随便卖？
几位大掌柜傻了。
“那怎么卖？竞拍吗？这主意倒也可以。”
苏琉玉摇摇头。
“咱们搞个抽奖活动，凡是在长白书斋消费满五十文，都可以交钱参加抽奖，每次抽奖只需要交几文钱，就可以抽，当然大奖只有一个，就是这算盘。”
苏琉玉又给他们列举了一些安慰奖，比如安慰奖也不是每个人都有的，安慰奖多少概率，再设置一等奖二等奖三等奖。
即带动了长白书斋旁的走货率，又增加了赌的性质。
虽然赌场苏琉玉不准备搞，但是这种抽奖形式的，还是可以弄弄的。
苏琉玉这套说法几位大掌柜还是第一次听到。
结果他们越听越有兴趣，越听越觉得不可思议。
起先大伙和苏琉玉合作，是看重了苏琉玉的才华。
毕竟那话本子可不是人人都能写的。
至于经商，他们自有一套自己的路数。
不指望苏琉玉在这上面给他们什么建议。
但现在可不一样了。
苏琉玉那经商手法老套的让他们咋舌，完全可以说把握了消费者的心理。
就连他们也想去试试手气，抽一抽，看看自己运气好不好。
“小三元，你想的这些，都是你自己琢磨的？”
元大老爷此时是对苏琉玉心悦诚服，他做了几十年商人，从货郎开始做到现在富甲一方，生平像他这种，甚少服人。
但现在，苏琉玉可以算上头一个。
“小三元，能否还给我们讲讲别的，我们也想多多讨教讨教。”
孟大老板现在是求知若渴。
他突然反应过来。
当他知道苏琉玉要搞助学贷款的时候，以为苏琉玉是在做善事。
但此时看到苏琉玉对经商把握老道，他再琢磨，倒有一番不一样的见解。
利息虽然不高，但如果不止是助学贷款，要是有人做生意呢？是不是也可以贷款？
他们钱庄遍布华南，完全可以想想大的。