“哦？那你说说，我若是改，改成什么？”县爷夫人盯着叶瑶。
其实先前她就想改了，可是县爷给的那几个名字她都不喜欢。
叶瑶小拳头抵着下巴，认真思索了一番之后，弯着眼睛道：“叫云想吧？”
“云想？这不是比我的云艺还要难懂？”县爷夫人不理解的盯着叶瑶。
她觉得自己问错了，小农妇什么都不懂，没学识的。
叶瑶摆了摆手，解释说：“有句诗写的好，云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。我觉得夫人的铺子可以用这首诗。你的左边是云想衣裳，右边就是春风拂槛。”
县爷夫人先前是个大家闺秀，对诗词有研究的。她虽然没听过叶瑶说的，但她懂叶瑶这句诗的意境。
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第552章 准备更衣间
“女人似水如云，这个好！”铺子的掌柜琢磨过来叶瑶的意思，对县爷夫人小声说着。
县爷夫人微微眯着眼睛，带着赞许说：“嗯，你这小农妇倒是有点文墨。”
“谢夫人夸奖。不知夫人能否让民妇在您这铺子里走走看看？”叶瑶又问。
县爷夫人跟身后的掌柜交换了眼神，那掌柜才站出来带着叶瑶在铺子里查看。
这家铺子的装修很高端，衣服种类也多，可是衣服的摆放跟搭配上实在是差强人意。
而且，叶瑶发现了，县爷夫人主要想卖的是女装，可是她却没有突出女装。他们将男装摆在了前面。
六福镇的男人跟女人不同，不讲求穿着，衣服差不多合身就会穿到破。女人就不同了，总惦记着新衣裳。
所以，县爷夫人想卖女装的设定是没错的。错的是店内摆放太混乱，主题也不够突出。
还有，他们的衣服定价有些随意了。
“夫人！”叶瑶找出问题之后，重新拉掉县爷夫人面前。
“嗯，看完了？”县爷夫人抬起眼皮，淡淡的睨了叶瑶一眼。
叶瑶点头，笑道：“是，夫人，已经看完了。夫人，民妇有几点改进的意见，不知道夫人愿不愿意听？”
“你的改进意见能让铺子的生意好了？”县爷夫人关心的是这点。
叶瑶单手支着下巴，眨了下眼睛，自信的说：“若夫人愿意按照民妇说的，明日生意便会好。”
“你这般确定？”县爷夫人还是第一次见这么自信的人，她不由的对叶瑶生出了兴趣。
叶瑶用力点了点头，挑眉道：“是，民妇就是这般自信。”
“好，你先说来听听。好用，本夫人才听你的。若是不好用，哼哼！”后面的话就是不好用，她要罚叶瑶。
叶瑶自然是听出了弦外之音，她勾了勾唇，故意说：“这也要看夫人的执行力。我说出来的夫人照着做才行。”
“嗯，你说！”县爷夫人转身走向店内的那张太师椅，缓慢的坐了下来。
叶瑶福了福身子，在众人的注视下，徐徐开口，“夫人，首先您的牌匾要换。再次铺子里的男装跟女装要分开来摆。”
“嗯？”县爷夫人微微歪着头，一脸疑惑。
“民妇的意思是，现在开始，一楼咱们卖女装，二楼全部是男装。来了夫人小姐，直接让他们在一楼选。有公子大爷的，就引上二楼。”叶瑶解释。
县爷夫人点点头，这个可以，她能这么改。
“一层还有二层，要准备专门的更衣间。”叶瑶又道。
“更衣间？”
众人看着叶瑶，没人听过这种东西。
叶瑶对着众人点头，同时说：“对，不要太大，只要恰好够客人们在里面换衣服便好。更衣间外面要摆两个大大的镜子，方便客人们自己查看。”
县爷夫人大概懂了，就是让他们在自己的店里就试好了，满意了呗。
“民妇刚才看过了，一层左手边的两间，放上屏风，便能当女子更衣间。”叶瑶指着那边的小房间又说。
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第553章 可以放一些特价
“照你这样说，二层的更衣间也要这样？”县爷夫人已经想到了二层的事。
叶瑶点头，“对，二层的更衣间也是如此。而且，铺子的伙计也要换一换。一层女客人，便配女伙计，能帮着客人们挑选，二层则是男伙计帮男客人。”
“嗯，继续说！”县爷夫人发现了，叶瑶的想法虽然特别，听起来却是好用。
“这是服务。服务做好了，就是铺子的展览了。摆出来的这些衣裳全部要换。这些并不是不好看，而是颜色搭配不好，给人一种眼花缭乱之感，影响人挑选。衣服要分类，比如夏天的上襦要摆在那里，秋天的下裙要放在那里。什么季节卖什么季节的衣服，不能夏天放冬裙，冬天放夏裙，客人们来了也不会选的。”
县爷夫人闻言，环顾四周，她也发现了，她这铺子的衣服摆的确实乱了。夏裙跟冬裙都掺和在一起。
“还有这里，民妇觉得可以放一些特价的。就是铺子里的旧款。旧款衣裳卖的便宜些，自然也有人买。有些东西，放着放着就不值钱了。与其砸在手里，不如低价销售，能挽回多少是多少！”叶瑶又说。
县爷夫人眯着眼睛，想起去年铺子里卖不出去的那些衣裳好些都被虫咬了，确实是可惜。
要是能便宜卖出去，倒也是可以的。
见县爷夫人频频点头，叶瑶便知道自己说的她听进去了，她就继续说：“还有，民妇以为衣裳的定价也可以换了！”
“哦？怎么换？”县爷夫人一副虚心受教的样子。
叶瑶摸着下巴，斟酌片刻之后，回头看看那些看热闹的人，笑道：“夫人，事关价格，咱们还是借一步说话。”
县爷夫人抬起眼皮，扫了眼门口的人，浅浅颔首，拉着叶瑶进账房那边。
接下来，叶瑶写了一张单子让县爷夫人看。
县爷夫人看到那些个九啊，八啊的，顿时不理解，“为何要这样定价。”
“原先夫人定价是六十，买衣裳的人定会跟伙计讨价还价，最后在五十五文上下成交，对不对？”叶瑶问。
县爷夫人嗯了一声，确实如此。
“因为整数，人就会觉得贵，总是不由自主的生出想砍价的心思。但是五十八就不同了。买家会想不到六十，那就是比预期的便宜。潜意识中没那么想砍价。”说着，叶瑶在纸上又写了三个字：一口价。
“这样夫人以为如何？”
县爷夫人点头，她已经明白叶瑶的意思了，就是要在视觉上给人便宜的感觉。
“你继续！”
叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论，就继续写，将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来，同时又画了一张室内陈列图。
县爷夫人很喜欢叶瑶的这些，她不住的点头，最终跟叶瑶说：“就如你所说。”
“是。那民妇便将知道的仔细写出来，交给掌柜的。”叶瑶提笔。
然而县爷夫人却摇了摇头，神色凝重道：“你来，你现在就出去教他们做。”
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第554章 衣裳要这样卖
叶瑶愣怔了一下，才反应过来，自己是挖了个坑，然后把她自己给埋了下去。
现在不去似乎也是不行了。
“怎么？你不去，是对自己说的没信心？”县爷夫人睨着叶瑶的小脸儿，直接用了激将法。
叶瑶无奈的扶了扶额头，她当然不会被这种激将法给激着。只是她要考虑县爷夫人的身份。这可是土皇帝的夫人，说白了就是这一片的土皇后，她不好得罪的。
既然说了，那这个坑她也就只能自己往下跳了，谁让她蠢呢，挖了个大坑给自己。
“自然不是。只不过让民妇整改，那就要听民妇的，全部由民妇说的来。”叶瑶望着县爷夫人。
县爷夫人颔首，“这是自然。不过本夫人没太多耐心，你不能拖沓，明白？”
叶瑶当然明白，她是很不想在这个铺子浪费时间的。她跟萧长庚的铺子还要打理，还有牛二的自助火锅也要试吃了。一堆事呢，不能在这里浪费。
“夫人放心，民妇一定以最快的时间帮你将铺子整改出来！”
“嗯，你且去吧！”县爷夫人摆了摆手，示意叶瑶出去。
于是，叶瑶就在县爷夫人的铺子里帮她整理了。
而这位高傲的县爷夫人呢，她也没走，她在账房看叶瑶画的图，还有写下来的那些定价。