因此对外就说可以试剂的加工原材料都在国内，国外加工也不方便，还不如采购试剂原液，回国加工出售来得便宜，且第一次合作，还可以先赊购，待市场反馈良好，货物销售完毕后在结账，唯一要求就是只能在国外销售，每一个区域得香型都是特定的。
经过几次的和谈，又有佟家两位少爷的私人关系在里面，英法两国的代理合同算是谈了下来，英国的代理商威尔斯是采取低价采购原液回购加工销售的路子；法国代理商阿郎则是采取销售低价加提成的方式，以一定销量为底线，每增加一成的销量，提成比例增加0.5%，上限为利润的20%，这两种方式，第一种前期投入大，但收益高；第二种零成本，但收益与销量成正比。两家商行第一原液都只尝试的提取了1000斤原液试试水，并约定一个月后双方在据实结账。
不知何时起，北平的上流聚会，夫人小姐们的话题都微绕着新型一款名叫隽永的新型清洁剂。她们会不停的攀比自己提前多久才定到了某种中意的花香产品，那种清新，悠长的味道沁人心脾。没有对比还不觉得，衣物的清洁程度与以前相比都不可同日而语，用隽永洗过的衣物色泽度光鲜亮丽，衣物还十分柔软，以前过水两次的衣物就旧了，可用过隽永，却还一如新装，虽说大家也都不差那两件衣服钱，可真有那十分喜欢合心意的衣物，可以多穿几次也是好的！
不光贵妇人圈子会攀比，就连男士也在不留痕迹的攀比着，以前大家都喜欢喷香水，可外国的香水味道十分厚重，不少人受不了，现在好了，一款名叫隽永的清洁试剂，居然可以起到衣物留香，其中不少适合男士的香味，更质地清爽、木质芳香，很能体现男子的醇厚气息，又不会太过突兀。谁家的衣物上要是能遗留这种味道，那都说明自己媳妇儿品位高，更贤惠，有些可遇而又不可求的香型更是身份地位的一种象征！甚至有些单身的男士都会以此作为吸引名媛女眷的杀手锏。
隽永在上层社会彻底的火了起来，北平的店铺每月到上新时，一周就被抢售一空，有钱人的世界真是让人难以理解，越是贵的，不好买的，却越争着抢着买，燕红的小金库也水涨船高，哗啦啦的充盈起来。
小范围、高价钱的奢侈品影响力只流转与上层，而芳絜系列中低端产品清洁产品，才真的是火爆了起来。
刚开始芳絜系列是以买2赠一，开业酬宾八折等促销活动扩大知名度，贵师傅还在听取燕红建议后，在各大学院校、商场、街头现场实验清洁效果。以推广产品。
技能出产的清洁剂品质没得说，某街头，一个杀猪的肉贩子李师傅看自己摊贩不远处站着的几个奇怪的人，她们在周边摆了几个桌子，上面摆满十几个试剂瓶子，大小不一，身前还摆放两个水桶四五个木盆，其中一人边敲锣边喊，免费清洗实验，走过路过不要错过，芳絜品牌清洁剂，快速高效清洁各种污渍，新品上市大家都来看啊，现场实验清洁效果，物美价廉，居家首选啊！
眼下还没有人来买肉，他看了眼前面桌子边慢慢聚拢的人，心下好奇，也挤到桌子边观看，什么污渍都能洗净？
一个14、5岁的少年高声说，是的，清洁度能达到九成，各位街坊邻居可以那家里的难洗的污渍来试一下，李师傅一低头看见身前围着的围裙，大片的油污和血迹，还有经年的污垢厚厚的堆叠在上面，已经看不出围裙原本的花色与样子了，他眼珠一转，有些幸灾乐祸的解下自己的围裙，递给说话的少年，你要能把我这围裙洗净，我才信你说的话。
周边的街坊一看都哄堂大笑，李师傅，你这围裙就是神仙来了，也洗不出本色，快别难为人家啦，也有那起哄的，对呀，你们这清洁剂要是能把李师傅的围裙洗净，我们就买你的产品，一时间小小实验台前围拢过来的人越来越多。小少年心里也没谱，出厂前在作坊做的实验又黑色污垢，也有油迹、可是程度都没有眼前的围裙深，一般人家的衣物哪有到这种程度的还要洗呢，早都扔掉了，花钱买来的试剂去洗不要的抹布、围裙，谁家会这么过日子。
可是眼下这杀猪匠已经将围裙递过来，不接显得心虚，可真要是洗不净砸了招牌，岂不是对不起掌柜的信任。
眼看少年面露犹豫，李师傅叫的更大声了，似乎这样可以让他在众目睽睽中争当焦点，那种满足感可是其他事情没法比拟的。
不管如何，围裙都要用试剂去洗，少年一咬牙就结果围裙，边摆弄试剂，边向大家介绍清洗步骤，首先是试剂与水的比例，10滴液体1盆清水，衣物侵泡其中，一刻钟后，然后用手揉搓，在用清水漂洗即可。少年边说边操作，随着一刻钟的时间流失，轻柔的搓洗，浅蓝色的围裙慢慢显露出来，上面的白色碎花也越发清晰，油污和血迹就像水汽慢慢蒸发，最终融化在水盆中，盆中的水也由清可见底变得黑黄，还有暗红。
哇 哇，真的洗净了，围裙底边还有黄线绣的菊花，花瓣还有残留，部分已被磨损干净。
清水漂洗后，浅色系的围裙在微风中摇摆，摆脱了厚重的油腻与污渍，十分清爽干净，凑近细温还有一股植物的淡淡清香。李师傅突然拿起围裙，面露伤感，这是我娘给我爹绣的菊花，如今老人都不在了，可围裙还一直在使用，我都已经忘记了，这围裙为我们父子量遮挡多少污渍，又寄托了老娘的多少柔情。
亲眼所见这么神奇的清洁实验，不少中老年妇女都围了上来，小伙子你们这个试剂怎么买？
“新品上市，头三天买二赠一，最小瓶1元一个。中瓶2元，大瓶3元，多买多买多赠。”
“我来2瓶小的！我要2瓶大，我也来…… ”
同样的场景在不同的实验点上演，实验点产品有限，卖完了，就指引众人去店铺购买，大街小巷都是流传起了芳絜这个系列产品的讨论声。
芳絜系列火了，燕红的日化品连锁店也火……
第30章 扩张
师姐，许樵刚发电报过来了，说是隽永和蓝颜系列都没有货，让咱们赶紧发货呢？
“不是让他走饥饿营销的路子吗？两个礼拜前刚发过去一批，这么快就卖完了，让他在等等，这两个系列的调香不容易，现在没货，要下个月才有。”
“师姐，省城的销售点也发来电报，实验点的效果非常好，整个销售网络都已经铺开，除了咱们自己的铺子，还有十几家公司要和我们合作，猴子按照您的吩咐，将省城销售网络划分成十个区域，初选了十家店铺作为咱们的代理，合同和定金都已经到账，但是货已经不多了，让您补货呢！”
“师姐，佟家二少爷来了，说是要商量法国代理补货的事情。”
燕红这一个上午都在各种合同、补货、代理等事务中不得脱身，感觉自己都要昏过去了。正好亚鹏来，她赶紧抽身让石头去通知各位需要补货的销售人员与郑文联系，做好登记，生产出来后按顺序进行发货。
亚鹏看见燕红狼狈的模样，略带心疼，“你这还是太缺人手了，这么一大摊子事情，就你一个居中协调会累死的。还是让我哥帮你多找几个专业人才吧。”
“哎，你说的太对了，走，咱们现在就去找亚琨哥，看看能不能多推荐点专业人才，我对生意实在是一窍不通，弄不来这些个经营的事情”
一个小小的清洁剂，居然弄得这么轰轰烈烈，燕红知道这种日化品会很有市场，也会带来许多的收益，可她低估了自己产品的效果，尤其在同类产品一片空白的时候，市场的反馈有多么的惊人。
现在的困难就是缺人手，燕红非常想从具体的经营事务中脱身，她虽然提出了许多的点子，比如产品定位，实验点和打折手段的宣传和引流，这些都是拜前世的大数据宣传才知道了些皮毛，把产品引上正路就好，具体的人员管理，店铺经营都需要专人去做。
有佟家这颗大树，专业化人才应该可以找到不少的，果然燕红和亚鹏找到亚琨的时候，一份人员名单递到了她的面前。上面写了20几个名字，都是行业的翘楚，有刚刚学成归国的留学生，有多年经商经验的职业经理人，还有3位生化专业的技术人才，正好解了燕红的燃眉之急。