绣衣坊虽然是以绣活为主，布料的生意也是带做的。
谁想到一个小包，绣衣坊就火了起来，镇上的大姑娘，小媳妇的，都认准了绣衣坊。
就连布料都去绣衣坊买了，弄的她现在......
“哎！”赵大娘又是一声叹息，“你若是买，我给你便宜点，保证比绣衣坊价格公道。”
宋青苑闻言暗笑，看来锦绣布庄是和绣衣坊打上擂台了。
同样是冤家嘛！不奇怪！
“大娘，我不是来买包的......”宋青苑轻笑，“我是有一笔生意想和大娘你做。”
“和我做生意？”赵大娘闻言笑了，打量着宋青苑，还是个有些婴儿肥的小胖丫，不过似乎比上次见瘦了。
但是怎么看，都只是个没长大的小丫头。
一个小娃娃，说出做生意的话，赵大娘只觉得好笑。
宋青苑别的本事不大，观察力却是最敏锐的，一眼就看出来，赵大娘这是不信她。
“大娘，别忘了，这种包可是我发明的。”宋青苑拍拍腰间的包。
赵大娘闻言，眼睛一亮，对哦，她怎么忘了这茬了。
焦急的道，“小丫头，你还有别的花样？”
宋青苑不慌不忙的点点头。
“真的？”赵大娘激动的抓着宋青苑的手。
“疼......”宋青苑不自然的笑笑。
“对不起，对不起，我太激动了！”赵大娘手足无措的道歉。
“来，小丫头，你先坐，我去给你道茶！”赵大娘拉着宋青苑在椅子上坐了下来。
“不用了我......”宋青苑话没说完，赵大娘人就跑进了后堂。
不一会儿，就端着茶壶茶杯出来。
“丫头，这是新买的茶，你喝喝看。”赵大娘把茶杯满上。
宋青苑轻轻抿了一口，她只喝过绿茶，冰红茶，还有自己制作的菊花茶。
对古代的茶，实在了解不多，不好多做评价，免得闹出笑话。
但是宋青苑没有放下茶杯，而是慢悠悠的品着，一副悠闲的神态。
“小丫头......”赵大娘有些急了，“你说的花样？”
宋青苑淡淡一笑，看来赵大娘是真急了，谈判最忌讳的就是焦急，谁急谁露怯。
宋青苑从包里掏出一张纸，放在桌子上。
赵大娘急忙抓过纸，迫不及待的想要打开，行动到一半的时候，动作突然一顿，脸上闪过挣扎，纠结。
默默的又放了回去，沉声道，“小丫头，我没看过样式，不好给你开价，有什么想法，你先说说。”
宋青苑喝了一口茶，“大娘不妨打开看看样式。”
“打开？”赵大娘笑道，“小丫头，你不怕我打开之后不认账？”
“大娘不像目光短浅的人。”宋青苑放下茶杯，看着赵大娘。
“若我是呢？”赵大娘盯着宋青苑的眼睛，试探着。
“那就只能怪小丫头我眼光不好，看错人了。”宋青苑怡然自得，一副不在意的样子。
赵大娘深吸了一口气，“姑娘比我淡定......”
言罢，打开了桌子上折叠的纸。
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第92章 卖图样
“这......这......”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。
根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”
赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。
“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。
赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘，你这个包......”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”
“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕......”不好卖了。
赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。
宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”
宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得，名声难求！”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！
“砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”
随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久，那些客人就会回来。”
“我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”
“所以......“赵大娘沉吟道。
“成交！”宋青苑爽快的道。
十两银子，超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。
这个苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。
“那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。
“一定！”宋青苑接过银子，应成道。
“哦，还有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！”
“嗯？”宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗？怪不得样式这么好看。
宋青苑却指了指绣衣坊的方向，“那边的包是府城的......”
“啊......哈哈！哈哈！”赵大娘闻言捧腹大笑，拍着宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，还是你小丫头聪明。”
京城的东西，肯定要比府城的高大上。
............
宋家上房。
“奶，苑儿干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多吗？”宋青莲揉了揉手腕，脸色难看的道。
周氏抬了抬眼皮，“苑儿出去给我办事了。”
宋青莲嘟起嘴，老太太越来越偏心了，苑儿在家里的地位都快超过她哥了。
“奶，上次你说论功行赏，还没赏呢，这次又要做这么多活，这咋算啊？”宋青莲满脸不愿意的道。
“咋？”周氏瞪眼，“卖草帽挣的那些钱，还不叫赏啊，你还想要啥赏？”
“小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青莲。
“奶，我们这房可没挣那么多。”宋青莲撅嘴，“青阳镇的人，可没有县里的有钱。”
“我们的草帽都是七文卖的......”
宋青莲眼睛一转，“奶，苑儿在县里卖，地点比我们的好，怎么地也得多交点吧。”
“少在这耍那心眼子，老老实实干你的活去！”周氏不耐烦的转过身子。