“你本来就很厉害！”宋青苑鼓励道。
宋青茉一听，更开心了。
宋青苑的肯定，就是她最大的动力。
“我会更努力的，给我们赚更多的银子。”
“对了！”
突然想到什么，宋青茉道，“那个吴三爷的侄子，跟我定了一批货。”
“订货？”
“对！”宋青茉点头，“一个月之后，他从北边回来的时候交货。”
“这样啊！”
宋青苑了然，这是要拿到南边去。
可是零食利润低，还不好保存，吴三爷的侄子，怎么会打零食的主意。
“他定了什么？”宋青苑问道。
“我记下来了......”宋青茉从斜挎包中拿出一张纸，“他要了五香瓜子，花生各一百斤。”
“香脆花生二十斤，挂霜花生二十斤。”
“沙琪玛五十斤，薯片五十斤。”
“他要的都不多，应该是买回去自己吃。”宋青茉猜测着，看向宋青苑，“他还想要咱家的豆腐皮，让我问问你卖不卖。”
“卖的话，就给他准备出来五百斤。”
宋青茉挠挠头，“豆腐皮，他要这么多，可能是用来卖的。”
宋青苑听罢，沉默。
片刻，问道，“他怎么说起豆腐皮的？”
要知道宋家的豆腐皮，还没有正式开卖。
酒楼，饭馆，也只是初步谈下来。
宋青茉心，“咯噔！”一下，有了不好的猜想。
叙述道，“他说辣条，辣片好吃，想要多订，我告诉他保存不住！”
“他就问我是怎么做的......”
“我随口说了腐竹......”宋青茉声音低了下去，小心翼翼的抬头，“苑儿，我是不是惹事了？”
宋青苑摇头，笑道，“那倒没有！”
“辣条，辣片就长那样，只要咱家的豆腐皮开卖，长眼睛的都知道，是怎么回事。”
辣条，辣片做出来，其实不难。
她也是吃过之后，自己琢磨着做的。
可是五百斤......
“既然他要，就卖给他吧，只是......”宋青苑看向宋青茉，“以后跟他来往的时候小心点，别被他套出话。”
“他买这些，未必是自己吃......”
宋青茉眼睛一瞪，“你是说，他想拿回去研究怎么做？”
“不无可能！”宋青苑点了点头，“吴家在南边的生意，不能小了，搞不好就有糕点铺子。”
“想自己研究一番，无可厚非。”
“哼！”宋青茉冷哼，“那我不卖他了！”
宋青苑摇头，“你不卖他，他也可以叫别人帮买，除非你谁也不卖。”
“那怎么办？”宋青茉急了。
她可就指着这几样独门零食，招揽客人呢。
万一被学去了......
“没关系！”
“咱们什么也不做，照卖！学到了是他的本事！”宋青苑微微一笑，“最生意不能瞻前顾后，畏首畏尾。”
“首先不能自乱阵脚。”
“其次，要有远见。”
“慢慢学吧......”
人生的路还很长，她也要在不断摸索中进步。
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第558章 招商
宋记零食店开业之初，宋青茉留在县里，亲自打理生意。
与此同时，宋记百货市场招商的消息，也在榆林县铺天盖地的传开。
各路商家议论纷纷。
“听说了吗？宋记百货市场的店铺，正式对外出租了......”
“怎么可能没听说，咱们县里都传遍了。”
“你觉得咋样？要去那开分店吗？”
“这个......我怕不靠谱，我在观望观望。”说完，此人迅速离开，直奔着宋记百货市场而来。
一边走，一边冷哼。
傻子才不过来开分店。
宋记已经承诺，前三个月免租金，不合适随时可以撤出。
不收任何费用。
而且，店铺内的一应柜台，全部由宋记提供。
包括店铺的开张宣传，也由宋记来搞。
唯一的要求就是，对持有宋记VIP卡的客户，必须打折。
一张VIP卡就是一个客人。
这相当于无形之中，为自己增加了几百个客人。
这种互惠互利的好事，谁会拒绝。
.............
宋记茶楼，还未开张，已经人满为患。
抬眼望去，商家富户居多，各个身着华丽，不是绸子，就是缎子，偶尔出现一个身穿细布衣衫之人，也是精品料子。
绝不比绸缎差。
“我来报名，我来报名......”一个男人冲到了二郎的桌前，“我是兴隆布庄的老板，我们家的布料，品种齐全，样式......”
“停！”二郎抬起手，打断了男人的话，“宋记百货市场的布料商家，已经招满，你来晚了。”
“请回吧！”二郎摆出送客的手势。
招商之初，宋青苑就强调过，宋记百货市场，尽量容乃百川。
什么类型的商家都招。
尽可能让百姓，来到宋记，能买到一切货物。
同时，为了防止同行之间，互相抢生意，同类型的商家，最多招收两个。
要么品种齐全，规模庞大。
要么互补。
例如，一个走精品路线，一个走实惠路线。
“我来！我来！”男人走后，另一个挤了过来，“我是开胭脂铺的，我们家的胭脂都是在府城拿货，品类......”
“姓名！”二郎问道。
“李财！”
“现在的店铺地址？”
“东大街......”
“好了，你的信息已经记录下来，有消息我们会通知你。”二郎挥挥手，打发此人，喊道，“下一个！”
............
另一侧，二郎划下的店铺内，也是人群拥挤。
比茶楼内的人，还要多上一些。
只是这边的穿着，打扮，比之那边差了不是一星半点。
此时，宋青苑，柱子坐在桌前，分别记录着。
“下一个！”
“到我了！到我了！”一个皮肤黝黑的妇人喊着，“我是卖鱼的，沙丁鱼、鲤鱼，鲢鱼，大的小的我都卖，能给我一个摊位不？”
卖鱼的？
俩人对视一眼，宋青苑摇摇头。
柱子道，“抱歉大娘，卖鱼的摊位，已经有三家，不能再多了。”
“您请回吧！”
“你咋这么样呢！”妇人不干了，嚷嚷起来，“我都看了半天了，在我前面的根本没有卖鱼的，咋到我这就没位置了。”
“你们这不是骗人吗！”
“大娘是这样的......”宋青苑开口解释道，“我姥家是小渔村的，卖鱼的摊位，都留给了小渔村的人。”
“抱歉了！”
一听这话，妇人闭了嘴。
小渔村，十户有八户是打鱼的，这事大家都知道。
既然是亲戚，肯定优先照顾。
妇人失魂落魄的离开。
“下一位！”
“我是大石村的，我家养鸡，我卖鸡，卖鸡蛋......”
宋青苑记录下来，“留下地址，回家等消息......”
“如果通过的话，需要签契约。”
“签啥契约？”来人不解，不就卖个鸡蛋吗？咋还签上契约了。
宋青苑看向柱子。
柱子站了起来，大声道，“我先给大家解释一下，所有在宋记摆摊的小贩，都要遵循一个规定......”
“那就是给持有宋记VIP卡的人打折。”
“也就是说，卖出十个鸡蛋，正常价是十文钱。若是来人，是宋记VIP卡客户，那只需要花九文，就可以买下十个鸡蛋。”
“并且，所有出售的货品，必须遵循市场价，不得肆意涨价。”
“这些规定是要签在契约里的。”
“觉得自己卖亏了，不合算的人，可以离开。”柱子指向门外。
众人一阵静默，拥挤的现象不见了。
纷纷陷入了沉思。
如此一来，他们还能挣钱吗？
“为啥要打折啊？”有人苦着脸问道。
“薄利多销！”
“试想十个鸡蛋九文钱，一百个鸡蛋就是九十文钱......在别的地方，一天能卖出九十个鸡蛋吗？”
柱子摇了摇手指，“很难！”
“不过，在我宋记能！我们宋记客户多，人流量大，这是我们的优势。”
“当然，我们这适合货多的小贩。”
“货少的，还是去别地卖卖吧......”
柱子的意思很明确，散户你就别来了。
搞不好，还赔本。
“我来，我是卖坛子，瓦罐的......”