“具体的织法，我会在毛线做好后，教你。”宋青苑的声音停住，看向孙氏。
“行！”孙氏点头，“到时候，你教我，我在教绣娘。”
二郎买毛线回来，宋青苑招人处理毛线的事，宋家都知道，孙氏只是没想到，毛线竟然是用来做这些的。
“狐狸皮的边角料，我可以用在毛线手套的套口上。”孙氏道。
宋青苑点头，跟聪明人说话，就是省事。
于是继续道，“剩下的这些图纸，是羊皮大衣的图案......”
声音一顿，“这次我二哥买了四百张羊皮，其中一部分做里子，搭配着狼皮，狐狸皮做手套，面包鞋。”
“另外一部分，我找人清洗，把毛疏散后，送去了染坊，染成各种各样的颜色......毛皮冲外，也就是你现在看到的图案。”宋青苑解释着。
“原来是这样......”孙氏了然。
怪不得画上的皮衣，颜色多种多样呢，原来是去染了色。
“这个若是做出来，给四郎穿一定很好看......”孙氏指着其中一张，带着帽子，带着耳朵的图案道。
“大伯娘和我想的一样......”宋青苑笑了，把里面的几张图纸，抽了出来，“这个大衣，配这个裤子，这个手套，还有这个面包鞋......”
“这是我给四郎搭配的......”宋青苑看向孙氏，“等毛线，毛皮到位，大伯娘就先把这一套做出来，让四郎穿出去，打个样。”
“还有，也给莲儿姐送一套过去......”宋青苑嘱咐着。
“这一套得不少钱......”孙氏笑了，宋青苑能想着宋青莲，她心里比吃了蜜还开心。
宋青苑不在意的摆摆手，“莲儿姐是咱宋家的人，几两银子不算什么......再说，莲儿姐现在来往的都是富贵人家。”
“她把这一身穿出去，也能给咱打样，帮着宣传宣传。”宋青苑想着，宋青莲就相当于一个代言人，别人看着好看，自然会找她询问。
“那大伯娘就替你莲儿姐，谢谢你了......”孙氏笑道。
宋青苑俏皮的眨了眨眼，“莲儿姐帮着咱们多卖出几份，咱们的银子就赚回来了......”
说着，看向周氏，“不光莲儿姐和四郎有，奶和爷也有，咱们家里人都有，一人一套。”
“这不成！”周氏板起脸，“一套好几两银子呢，不能这么破费，咱家新做的棉袄就挺好，还是细布做的。”
“村子里有几个人能穿上！”周氏摇头，坚决不要。
宋青苑，孙氏对视一眼，没说话。
周氏过日子节俭，肯定不同意，等做出来，再给她挑就是。
............
三个人又聊了一会儿，孙氏的嘴，张张合合，欲言又止。
宋青苑恍然，孙氏买布料的银子，她还没给呢。
于是拿出一张银票，“大伯娘，这些银子，你先拿去用，不够再找我要，至于工钱......”
宋青苑想了想，问道，“大伯娘觉得什么价位合适？”
孙氏抬头，“苑儿误会了......”
“大伯娘不是这个意思......”孙氏把银票推了回去，“大伯娘这段日子，卖绣品摆件，赚了些，买布料的银子够用。”
“就是......”孙氏有些犹豫，面上还有几分不好意思。
宋青苑耐心的等待着。
孙氏的嘴张了好几次，又都闭上了。
“也没啥事。”孙氏说着，“那你们聊，大伯娘就先过去老宅那边了......”
说罢，孙氏就要起身。
“大伯娘，等一下。”宋青苑喊着。
孙氏回头，眼带询问。
宋青苑笑道，“大伯娘一向是个痛快人，今天怎么了？”
“我......”孙氏嘴角扯起几分不自然。
以前她总想着占宋青苑的便宜，去算计宋青苑手里的那点东西。
可宋青苑不但原谅了她，还拉扯她。
甚至对宋青莲，也是真心实意的好。
宋青苑如此待她，她又怎么好意思再去提占便宜的事。
张了张嘴，孙氏道，“真没事，就是老想着做活的事，有些心不在焉。”
这话宋青苑是不信的。
眼神闪了闪，问道，“大伯娘是不是想和我合伙开铺子？”
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第405章 分成协议
孙氏身子一僵，震惊的看向宋青苑，“苑儿，你是咋知道的？”
宋青苑没回答，而是道，“这批成品的数量会很多，光靠莲儿姐那边，是卖不完的。至于寄卖......”
“寄卖自然要让利，与其这样，不如自己开铺子。”
孙氏认同的点头，她也是这么想的，把利让给别人，还不如拿出让利的这一部分钱，租个铺子。
这样她的绣品摆件也可以卖。
只是，毛线，皮料是宋青苑和二郎，主意也是宋青苑出的，她充其量就是帮着张罗张罗，管理一批针线工。
这样就横插一杠，去分薄两人的利益，不太好。
这也是她欲言又止的原因。
看着孙氏纠结的表情，宋青苑心里有些欣慰，孙氏变了。
至少向着好的方便发展。
“其实我也有和大伯娘一起开个成衣铺子的打算。”宋青苑把心里的想法说了出来，“这两天我也在考虑这个问题。”
“只是......”宋青苑表情有些纠结。
孙氏震惊了！
宋青苑竟然也打算和她一起开铺子？
这是还打算拉她一把？
孙氏心里更内疚，以德报怨。
宋青苑帮她的，够多了。
“苑儿，大伯娘......”孙氏眼睛红了红，“大伯娘是打算和你一起开个铺子，大伯娘想以绣活作坊和银子入伙......”
“绣出来的摆件，做出来的东西，咱一起卖，给大伯娘两成份子就成。”孙氏又坐了下来，紧张的看着宋青苑。
“这个要求不过分。”宋青苑柔声道，“大伯娘的绣活作坊，一个月也能赚几两银子，大伯娘等于把这一部分的利益让给了我。”
“可是......”孙氏摇头，“我的绣品摆件，一个月满打满算不过几两，如果没有人订货，可能都卖不出去。”
“你的毛线，羊皮利益却在几十两，甚至上百两以上。”
这也是她不好意思提出来的原因。
宋青苑完全可以撇开她，自己开作坊，招工做毛线，毛皮的活。
宋青苑也摇摇头，“不是这么算的！毛线，毛皮只能卖冬天这段，绣品却是月月可卖。”
“再说，若是开了成衣铺子，咱们肯定要做各个季节的衣裳，这还要依赖大伯娘的绣活作坊......”
“只是，我二哥那边......”宋青苑陷入沉思。
她确实想过和孙氏一起开铺子，可二郎那边不好办。
毛线，羊皮，这里面都有二郎的份子。
若是开铺子，以后肯定还需要用到这些货。
跑货的事，还是离不开二郎。
边关是不会再去了，可若是在辽东府建立一个据点，由边关那边的人，运到辽东府交易，还是可以的。
“大伯娘，铺子肯定是要开的，但具体怎么个开法......”宋青苑抬头，“你等我和二哥商量商量，在答复你。”
孙氏一喜，“成！我等你的信。”
.............
带了傍晚，二郎回来，三人商定了开铺子的分成协议。
孙氏出绣活作坊，以及三十两银子，做为入股，占两成。
宋青苑以货和点子入股，占五成，二郎以货入股，占三成。
日后，孙氏管理绣活作坊，宋青苑出经营点子，二郎则是组织商队，和关边商人接洽，商谈供货的问题。
签下文书，一式三份。
“二哥，明天你就去县里看店铺吧......”宋青苑跟二郎交代着，“能在主街自然好，不能的话，就选在富户多的街上。”
“我省的！”二郎点头，“主街上出租的店铺，还有两家，到时候我过去问问，看看有没有人租下。”
当初租玩具店铺面的时候，牙侩一共给他介绍了三家主街的铺子，他选中了一家，还有两家。
就是不知道这会儿租没租出去，二郎暗暗的琢磨着。
这时，孙氏从怀里掏出三十两银子，递给二郎，“二郎，这银子给你，租铺子的时候，用这个。”
“嗯！”二郎随手接过，这是孙氏的入伙银，必须拿着。
............
翌日。
二郎赶着牛车去了县城，孙氏继续带着作坊的人做面包鞋。