“小东家来啦......”王小虎趁空过来打招呼。
“恩！”宋青苑应了下，挥挥手，“你先忙吧......”
转头，“吴三爷，这边请。”
吴三爷跟在宋青苑身后，嘴角含笑，“苑儿姑娘很聪慧，竟然能想出这样的点子，以玩代卖，既赚到了银钱，又方便了客人，一举两得。”
生意人最重要的，就是脑子活泛。
可惜，是个女娃。
吴三爷觉得惋惜，若是男儿身，必然又是一个让人忌惮的狠角色。
“我的家就是在村子里，乡下地方买不起玩具的人很多，所以才想出这个法子，让没钱买玩具的孩子，也能玩到......”宋青苑随口解释。
走至柜台前，抽出一个小篮子，“吴三爷尝尝。”
吴三爷随手捏起一片放入嘴中，“去年，我就尝过了，只是不知道这是苑儿姑娘的买卖。”
宋青苑笑笑，“去年的时候数量少，一直在散卖。”
随手又拿出两个小篮子，“这是山楂糕，这是山楂卷。”
“吴三爷若想进货，我还是建议吴三爷买山楂片，储存时间长。”宋青苑语带真诚的说着。
“苑儿姑娘说的对，山楂片比较好存放......”吴三爷点头，“这个小篮子倒是精致，这么一装，能提不少价。”
吴三爷再次感叹宋青苑的心思。
宋青苑笑而不语。
包装！
高大上。
现代多少货品，就是贵在包装上。
吴三爷摇头惋惜，“可惜，不好运送。”
“这个篮子很好编......”宋青苑从柜台下面，抽出几个空篮子，递给吴三爷看，“这就是村里人编的，有点手艺的就能做。”
“吴三爷随时都可以找人编。”宋青苑建议道。
吴三爷摇头感叹，“没时间在途中逗留啊......”
“苑儿姑娘可得便宜点出货给我......”吴三爷强调道，“没有篮子，这价格得降不少。”
宋青苑不置可否。
生意人说话若真是那么实诚，还怎么挣钱。
吴三爷跑商多年，肯定有自己销售渠道，根本不需要他亲自去零售。
小篮子有没有，都不会影响他的出货价格。
宋青苑道，“二十文一斤，最多出售给吴三爷五百斤。”
剩下的，还要留着零售。
零售的价格比较高。
“五百斤？”吴三爷皱眉，“有点少！”山楂片能放很久，他的打算是两千斤打底。
宋青苑摇头，“今年恐怕没办法......”
“这样吧，明年加量。”宋青苑笑道，“我和吴三爷是要长期合作的。”
吴三爷哈哈一笑，“那倒是......”
“五百斤就五百斤吧，不过价格上......”吴三爷满脸笑意的看着宋青苑。
“价格上降不了......”宋青苑拒绝，“我们家山楂片的存货并不多，若是散卖，在明年山楂片出来之前，肯定能卖完。”
“我是跟吴三爷关系好，想交吴三爷这个朋友，才愿意挤出五百斤来给吴三爷。”宋青苑笑道。
这话她说的并不假。
山楂片一年出产一次，数量上远远没有达到饱和状态，不需要往外地销售。
拿出另一个装着红薯干的小篮子，递给吴三爷，“这个，我倒是可以便宜些。”
“价格是多少？”吴三爷问道。
“十二文！”宋青苑开出价格。
十二文
吴三爷琢磨了一阵，“你能出给我多少？”
“两千斤，三千斤，随吴三爷拿货。”宋青苑爽快的说着。
“三千斤！”吴三爷拍板，拿多不拿少。
这种独一份的生意，最好卖。
干肠，山楂片，红薯干，敲定完毕，接下来......
“拼图，吴三爷可要拿货？”宋青苑询问着。
吴三爷夹起两块拼图，打量了一番，“这个很容易，木工看了就能做出来。”
“确实！”这一点宋青苑认同，“不过，能大规模生产的地方，却没有。”
没有流水线作业，一个木工，一天都未必能做出一盒拼图。
砍树，修整树木，这些都是要花时间的。
吴三爷诧异，“苑儿姑娘，能大批量出货？”
宋青苑点头，“我有一个木工作坊。”
......吴三爷微愣，随即大笑，“又小瞧了苑儿姑娘......”
此时，他的心里说不出的复杂。
第一次见面，宋青苑连个像样的衣裳都没有，袖口明显短了一截。
第二次见面，宋青苑向他收购冬小麦。
四十两银子，眼也不眨的就拿了出来。
如今，已过一年，宋青苑开了两家酒楼，一家玩具店，店内还卖着山楂片，红薯干，甚至还有一家作坊。
那么下次见面，这个神奇的小丫头，又能给他带来怎么样的惊喜呢？
吴三爷隐隐有了期待。
............
很快，吴三爷和宋青苑敲定了拼图交易。
一号拼图五百套，二号拼图四百套，三号拼图三百套，四号拼图二百套，五号拼图一百套，六号拼图一百套。
总价九十三两。
宋青苑按八折的价出售，就是七十四两左右。
“先交一批，剩下的一个月后交货。”宋青苑商量着，现在她的手里没有这么多的拼图存货。
按照计算，这批货做下来，也得将近一个月。
若是在分出一组做移动拼图，就算工人加班加点，也不一定能完成。
“行！”吴三爷答应的痛快。
一个月后，他正好返回榆林县。先带一批货，向北出售，在带剩下的货，向南出售，刚刚好。
可惜，数量还是不多，估计他走不了俩地方，就能出售的差不多。
交了定钱，约定好三日后交货，俩人就分道扬镳。
吴三爷承诺会带两个人，去北边。
宋青苑要回去商量一下，这两个人的人选。
“苑儿，要不我跟着吴三爷去吧？”二郎一边走，一边和宋青苑商量着，“榆林县终究太小，我想出去看看......”
宋青苑蹙眉，“你还太小，再说北边也不安全......”
刚议和成功，哪会那么太平。
若是去南边还差不多......
“我......”二郎还想说。
“小辣椒......”陆铭轩在不远处喊着，身边站着的，是那位年轻公子。
-
第390章 二郎的心思
“见过这位......小辣椒姑娘！”年轻公子风度翩翩，动作说不出的潇洒，飘逸，眼里撒着星星点点般的笑意。
陆铭轩嘴角一抽，强调道，“她姓宋！”
“宋姑娘！”年轻公子换了称呼。
宋青苑微微颔首，“见过这位公子，不知如何称呼？”
年轻公子一拱手，“在下苏澈。”
原来姓苏，宋青苑道，“苏......”
“咳咳！”宋青苑话没说完，就被陆铭轩的轻咳声打断。
清了清嗓子，陆铭轩说道，“我们这次来，就是想问问你，最后一个对子的答案。”
“嗯？”宋青苑抬眼。
“烟锁池塘柳......”苏澈提醒道。
“哦，那个啊......”宋青苑做恍然大悟状，一摊手，“我不知道啊......”
“你不知道？”苏澈带着惊讶，“这题不是你出的吗？”
“是我在书上看来的。”宋青苑解释道，“书上只有题目，没有答案。”
“什么书？”苏澈追问。
宋青苑淡定自若，“中华绝对大全。”
“这是什么书？”苏澈皱眉，这本书他连听都没有听过。
宋青苑摇头，一脸无辜，“不知道，里面的对子挺多的，我随手抄来用了。”
“可否借我一观！”苏澈请求着，而后道，“若有要求，这位宋姑娘尽管提。”
“呃......”宋青苑愕然，她去哪整这本书，“苏公子，我的书是在书肆看来的......”
“哪家书肆？”苏澈寻根问底，“还请姑娘帮我找到那本书......”
“找什么找！”陆铭轩一脸不耐的挡在宋青苑面前，“那家书肆早就不开了，老板都搬去了其他地方，怎么找！”
“那、真是遗憾！”苏澈嘴上说着遗憾，眼里却不见惋惜。
“她既然不知道答案，那咱们就走吧......”陆铭轩招呼着苏澈离开，转身之际，对着宋青苑偷偷的眨眼睛。
“改天我去找你啊！”
小辣椒皮的很，她敢出题，会不知道答案？陆铭轩默默的想着，还是他了解这颗小辣椒。