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第212章 批发
翌日。
宋家上房。
宋青苑正在跟周氏建议批豆芽的事。
“多余的豆芽批给货郎散卖......固定的客户我爹和我三叔轮着送货......”
“咱家还是这个价......给商户送货二十文一斤，批给货郎也是二十文，咱们宋家的价格恒定不变。”
“都是批发价出货，至于他们怎么卖，那是他们的事。”宋青苑道。
只要宋家的价格不是出尔反尔，就不涉及信誉问题。
再者，固定的客户无法在价格上做猫腻，杜绝了宋诚义贪污的可能。
“那也行。”周氏点头，“这样你爹和你三叔轮着来，也能轻省点......”
“嗯！三叔这段时间也累坏了，尤其这天太冷......”宋青苑应着。
“那我让你三叔找货郎说一下，先把这事定下来......”周氏说着就下了炕。
宋青苑拦住周氏，“奶，我来吧，三叔今天还要送货。”
豆芽是一天一出，每天都需要有人送货。
“你能行吗？”周氏犹豫，宋青苑还太小，周氏不放心，就算再怎么成熟，也不过是个九岁的孩子。
“没事的奶，我就找钱货郎......”宋青苑道。
宋青苑认识钱货郎，卖山楂产品，卖干菜的时候，都打过交道。
宋家的干菜也批给过货郎，只是后来客源增多，不需要散卖，就不再批了。
............
出了宋家村，宋青苑直奔镇上。
找了两圈，没发现钱货郎的踪影。
宋青苑就顺着，钱货郎说过的地址找了过去。
钱货郎家在镇子的南边，属于贫民区。
入眼的是一座残破的小院，四周用木板，包围而成，透过缝隙就能看到院内的情形。
宋青苑抬起手，敲了敲门。
“你找谁？”一个妇人开了门，伸出脑袋问道。
“是钱大娘吗？钱大叔在家吗？我找他有点事。”宋青苑一边说着，一边打量着眼前的妇人。
妇人三十多岁的年纪，容貌普通，脸色蜡黄，头戴木质发簪，身穿翠绿色棉袄，棉袄有些旧，却很干净。
宋青苑打量妇人的同时，妇人也在看宋青苑，见是一个小女娃，心里有些诧异，把门缝开大，让开了身子，“当家的在家呢，你进来坐。”
“不了！”宋青苑拒绝道，“能叫钱大叔出来一下吗？”
现在还没搞清楚是不是这家，就贸然进去，不安全。
“那行，你先等一下，我去叫人......”妇人说完，边走边冲着里屋喊，“老钱，老钱，有人找。”
“谁啊？”钱货郎的声音传了出来。
不一会儿，“咯吱”推门的声音响起。
钱货郎透过院落向外看去，“呦，宋姑娘......”钱货郎笑道。
“咋来家里了？快，进来坐......”钱货郎热情的招呼着。
山楂钱货郎赚了一笔，干菜也赚了一些，都是跟宋青苑有关，宋青苑来找他，他高兴都来不及。
“外边冷，进屋里暖和暖和......”钱货郎做着请的手势。
宋青苑再次拒绝，问道，“钱大叔，这段时间没摆摊吗？”
“天冷，这两天就没出摊，我卖的东西，冬天买的人也不多。”钱货郎看宋青苑不肯进屋，估摸着宋青苑防备心强。
也不强求，就站在院子外和宋青苑聊了起来。
“宋姑娘今天来是？”钱货郎问。
“我们家有一种新鲜的菜，二十文一斤批发，钱大叔要不要进一批卖卖？”宋青苑问道。
“这......”钱货郎迟疑，“二十文一斤这个价格可不便宜......”
二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二两银子，如果赔了......这么想着，钱货郎的心就不热。
看出钱货郎的不在意，宋青苑开口道，“钱大叔，这可是新鲜的菜，在冬天是找不到的......”
“二十文，绝对是低价出货，钱大叔转手卖个三十四十文不成问题......”宋诚义卖五十文一斤，都有人买，三四十文很轻松。
宋青苑微微一笑，“我是想着我跟钱大叔比较熟，有了赚钱的活计，才想着照顾一下钱大叔，如果钱大叔不愿意，我可以找别人......”
买卖这种事，遵循的就是心甘情愿。
她来这也是为了照顾钱货郎，豆芽现在不愁卖，谁拿货谁就会赚。
钱货郎不愿意，那就换人。
宋青苑转身欲走。
“哎！宋姑娘等一下......”钱货郎叫住宋青苑，“是啥样的菜，宋姑娘能说一下吗？”
宋青苑停下脚步，道，“是一种新鲜的菜，别的地方现在还没有。钱大叔如果感兴趣的话，可以去我家看看......”
“不过，产量不多，大多数都供应给县里的菜馆，酒楼，钱大叔就是愿意拿货的话，也需要等到两天之后。”
“而且数量不多......”宋青苑着重强调。
宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。
这七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到县里。
明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左后，这些数量，差不多刚好供应固定的客户。
以后，宋家加大产量，才能有剩余的批发给货郎。
宋青苑今天来，也只是打个招呼，把下级经销商定下来。
钱货郎一听，县里的酒楼，菜馆都在拿货，本来不热的心，也热了起来，尤其是听到数量不多时，心里又急切起来，“我现在就过去看......”
“我跟家里说一声......”钱货郎说完，就跑回了屋。
钱货郎也有自己的打算，山楂产品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主动上门要的货。
拿着拿着货就没了。
干菜也是宋家找的他，同样拿着拿着宋家就不再散卖。
这次他可得抓点紧，趁着有货，多赚一些。
没听宋青苑说嘛，货不多！
钱货郎跟媳妇打过招呼，穿了件大棉袄，匆匆忙忙的就走了出来，“我们走吧，宋姑娘。”
钱货郎急切的样子和刚才不在意的样子，形成了鲜明的对比。
宋青苑看着，忍不住想笑。
不过钱货郎这样，又给了她新的启发，要不要搞一下饥饿营销？宋青苑暗暗琢磨着可行性。
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第213章 考试
常在镇上出摊，钱货郎对市场的行情，也有所了解。
冬天，大户人家不缺肉食，缺的是新鲜的蔬菜。
在钱货郎的认知里，干菜都能卖到一两五文，甚至更多，新鲜的菜，肯定更贵。
或许能卖百文？这么想着，钱货郎恨不得立刻定一批货。
“老太太，您看，这......”钱货郎恳切的看着周氏。
周氏没有马上答复钱货郎，而是转头询问宋青苑的意见。
宋青苑点头道，“钱大叔，两天后你过来，我给你出第一批货......”
两天后的豆子泡了二十五斤，能出一百八十斤的豆芽。
宋青苑估算着，送酒楼，菜馆的后，应该会有几十斤的剩余。
不过，具体的情况，还要看这两天的订单。
“哎！行！”钱货郎爽快的应下，能拿到货，赚一笔，也能过一个好年。
同时，钱货郎心里也在琢磨，这宋家到底谁在当家？出个货，还要询问一个孩子的意见。
想起刚才那一幕，钱货郎在心里，把宋青苑的位置，又提了一个档次。
暗暗在心里想着，要是豆芽卖的好，就让两个儿子都辞工，跟他一起卖豆芽。
做小买卖，可比当伙计挣的多。
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“老二，老二媳妇，一会去老崔家，再买三百斤豆子回来。”送走了钱货郎，周氏决定增加豆芽的产量。
“咱今天泡五十斤豆子咋样？”周氏和宋青苑商量。
买卖上的事，周氏信得过宋青苑，在周氏眼里，宋青苑比三个儿子能干。
宋青苑一边挑拣着豆子，一边计算，五十斤豆子，就是三百六十斤左右的豆芽，有点多！
“四十斤吧，量一点点的增加。”宋青苑道。
豆芽放不住，卖不出去的话，不好储存。
“咱家先批发给钱货郎，钱货郎拿货稳定后，在找下一个货郎，等豆芽市场打开局面，咱家就放话批货，让想批发的人上门取货。”
“那个时候就可以大规模发豆芽。”