这时候一直旁听没有说话的吴越却叫了声米朵的名字。
米朵有隐形的声音控属性，最喜欢听各种有特色的音质和声音了。
对方这一声“米朵”听起来缱绻悠长，那种麻酥酥的感觉又出来了。
她假装归拢耳边的碎发，轻轻的摸了摸耳朵，慢慢的抬头望向这个有着好听声音的男人。
吴越做了许多年的销售，察言观色、听声辨意，揣摩人心都快成了他身体的本能，对面的女孩儿好似对自己的声音特别没有抵抗力，他刚刚不过是叫了声她的名字，这个姑娘的耳朵都红了，怎么有种欺负小孩子的感觉。
摇摇头，将哪种奇怪的想法摇出脑海，他问出了自己特别关注的问题：
“米朵，这次你们花嫁投标的方案我是无意中看到的，你提出两了种花艺设计，其一就是咱们这次签约的四季套装，还有一个是干花系列，我有点好奇你怎么会想到在开业庆典的时候用干花呢？”
这回吴越的声音特意压低了一些，他不想用声音的优势干扰对方作答，他也是一时兴起在巡视到这家新开业的展柜时随手翻了翻最新的投标方案。正好赶上今天中标方要来签约，他就好奇的留了下来，想要问问这个问题。
“啊”，对方声线拉低依旧对声控女孩有着很大的吸引力，只不过这种商业洽谈的场合又是涉及到花艺作品的创意和灵感，米朵很快将心神转移到双方的交流上来。
“干花系列真的只是一时的灵感，花嫁的干花和一般的风干褪色或者二次染色的干花不同，它的蜕变有种圆润和浑厚的成熟感，就好似鲜花是豆蔻枝头的少女，而干花是风韵犹存的徐娘。
我之前也了解过丝黎香水这个品牌，它的跨度之广，受众群体之多是当前其他同档次产品所不能及的，尤其是最近主推的魅力系列更是想要将成熟女人的优雅、成熟、天真、迷人等等多种特质完美展现，我就觉得干花系列完全可以用在它的推广上”
“为了配合鲜花的四季套装，我把干花也做出了四季套装，开业的柜台展示肯定是用鲜花了，可平时的售卖推广时，不同主题搭配不同干花摆件也能起到意外的效果呀？这两个方案无论丝黎专柜相中了那个我都是赚了，两个都相中了我还搭售成功了呢！”
“只是可惜专柜最终没能相中这款干花的设计，有些遗憾。”
过去几天因干花方案未能被取中，米朵对这款设计的思考做了全面的复盘与审视，所以今日应对起吴越的询问也特别的流畅，一点都不带停顿的。
边上还有人给添茶倒水，这种谈生意的方式真的很适合人与人之间的沟通，推杯换盏的酒文化，还有凝神静气，交心而谈的茶文化，所求的都是一种与众不同的沟通方式，它们能让人放下成见，互相尊重，这种前提下的交流才更容易达成共识，最终形成合作。
听米朵说完整个干花摆件的设计思路，吴越有些动心了，他没想到米朵做花艺不仅仅追求造型外观上的美感，连展柜里的香水特质都去进行深入研究，以求相互匹配。
如果真像米朵说的那样，花嫁里的干花摆件别具一格，且更能完美烘托丝黎品牌的特质，他到是可以考虑订购一批放在各大展柜里搭配主题香水做上一波儿宣传。
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第70章
意外的订单和代理
米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续, 在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人—吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。
在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后, 吴越一时间有些沉吟。
丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水, 就像米朵说的那样，它的跨度广，受众群体多, 知名度也非常高的, 可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。
都说逆水行舟不进则退, 在一个竞争如此激烈的当下社会, 推陈出新异常频繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。
以他的理解来看, 丝黎是“成也萧何败萧何”, 它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细, 这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；
可是专精度和竞争力就有些有些不足了, 就以大中华区的销售数据看, 丝黎香水在年轻女性, 也就是受众群体在18-25岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。
所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚说的”魅力系列”就它目前最主打的产品了。
吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任, 业绩对他很重要。
他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。
所以吴越今年打算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主打产品。
这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误打误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。
但是……
这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”
想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑说：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”
微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。
好吧，不过是个不值钱的小玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？
“吴总正是说到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”
见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。
这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵说道：“这样吧，这一组四套-春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”
米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！
既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。
她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格购买到自己心仪的产品，可如果这个价格真的让他讲了下来，他获得的懊恼感绝对比成就感更多。
他会说“咦，难道一下子可砍掉这么多钱的吗？这款产品的质量真的好吗？会不会品质没有我想象中的那么好呀？那我岂不是上当受骗了？要不还是别买了吧？”
就是这么矛盾，米朵作为消费者也产生过这样的或者那样的奇葩意识，现在身份翻转过来了，当然不能给自己的金主留下这样的印象。
于是新一轮的讨价还价开始了，有了孙子晟这个段位的合伙人做磨刀石，刘金铭的砍价策略就完全不够看了，最后米朵一分钱都没有降价，只是赠送了对方一套干花的贴画框。
吴越就这么兴趣盎然的看己方毫无还手之力最终败下阵来。他也没想到叫做米朵的小姑娘居然这么的“千人千面”。
好似之前进门时面对他害羞腼腆的样子都是他的幻视，现在这幅牙尖嘴利、锱铢必较的样子才是她的本色。