今天开张大吉，就打个折，原本是二两银子一盒，今天就一两六，两盒一起，只要三两。”
价钱一说出，围观的人就开始窃窃私语。
这个价钱是有点贵的。
柳叶子：“一分钱一分货，货也只有这么多，我们是做长久生意的，要真是没作用，那是肯定跑不掉了的，一家子都是谷雨县本地人。”
柳叶子又道：“除了芦荟膏，咱们这里还有各色胭脂，全是去山上采摘的天然花瓣做的，还有不同颜色，最主要用了不伤脸，还养颜，香饼也是最自然的花香。”
白二娘出来了，拿了样品展示。
柳叶子：“这是可以随便试着用的，想试看看的到这边来。芦荟膏就不方便试用了，在那边买，然后结账。”
柳大虎得到柳叶子的眼神后，让众人给让出一个地方，又放了一串红火小鞭炮道：“开张咯，要买的里面进，要试的也里面进！”
之前柳叶子说了那么多，还有不少人附和，里面有人也看到了程张氏和许文岳，心里已经信了许多，此时，也都迈着步子进去，看着简洁高雅的货架上，一个个包装典雅的胭脂，香饼，以及那边专门展示台上的两百盒芦荟膏。
赵凤忙不迭的带着她之前找到的人，去看那些胭脂。
“你们可记得，付账的时候，说是我介绍来的。”
那边，唐家小的几个小姐，外带自己的姐妹，已经爽快的拿了芦荟膏，一个个准备付账。
柳叶子和柳大虎站在前面结账的地方。
柳二郎拿着一个装订的花色本子，上面用水红的墨水准备写东西。
柳叶子：“二郎，大姐念一个名字，买的东西，你就记上，以后这就是咱们的常客，可以先预订芦荟膏，花的银子，一两银子算一分，攒到分数足够，就可以换东西。”
唐四小姐眨着眼，巴巴的看着我柳叶子。
“叶子，你跟我三姐那么好，就多卖我几盒吧。”
柳叶子笑了：“这个私下的事情，就以后私下说吧，现在我可是小掌柜呢。”
唐四小姐拿了两盒芦荟膏结账。
柳二郎默默写下她的名字，积三分。
后面的人也都一样，直到买胭脂香饼的人来了。
胭脂都是一个价格，一盒两百文，量不多，毕竟颜色要更迭，所以要有新鲜感，弄多了，许久用不完，怎么回来换新的呢。
香饼，要便宜些，这东西的灵液可以忽略不计，五十文一小块。
赵凤介绍来的人，结账时候，还说了是赵凤介绍来的。
柳二郎默默的在旁边画了一个猪鼻子。
柳叶子偷眼一看，差点没笑出声。
而许文岳居然也面不改色的拿了两盒芦荟膏来结账，在柳叶子冷漠的目光直视下，又默默放了回去。
等到热闹完了后，这一波人走了，基本上没有其他人来了。
芦荟膏已经卖出去差不多一半，胭脂和香饼因为价钱便宜，还卖出去的多些。
许文岳看着芦荟膏，眼里不舍：“那些人，会后悔的。”现在不买，以后又要等好久才能买到了。
最后，程张氏带着程大庄，拿了两盒芦荟膏和一些胭脂香饼，到柳叶子处结账。
柳叶子看到程张氏，笑了笑：“既然是你的话，这个就算我送你了。”
程张氏哼哼了一声。
“我还差你这点？今天你们家这个铺子开张，我来给捧场的，该多少钱就多少钱。”
柳叶子：“总共四两银子。”
一旁的小翠掏了钱。
第210章 原理
程张氏最后还是忍不住，道：“既然东西好卖，就要找个好的铺子卖，找不到你跟我说一声啊，这么个破地方，平日里哪里有人来？”
柳叶子：“我本来就没那么多芦荟膏，而且，吃的也是回头客。放心，我这个有质量，自然会有人主动来买的。”
程张氏：“行，你就蹲这个破地方吧。”搞得她程家那么寒酸吗，连个好点的铺子都找不出来？
程大庄：“这一开张，可以管许久了吧。我粗略算了算，流水，至少二百两。”
柳叶子笑：“程老爷算数可真好。”
程张氏心里一算计，瘪嘴了。
“既然可以赚这么多，为什么还要选这么个地方？”
柳叶子：“能省点就省点呗，而且我觉得这里清静，对大郎和二郎念书也好。”
程张氏：“哼，还算你们一家子知道上进了。”
说完这话，程张氏却迟迟未动，她看了柳叶子两眼，忍不住问道：“你如果想做长久生意，那这东西肯定得有用，真的，能跟你说的那样有用？”
一看程张氏这态度，柳叶子就忍不住笑了。
“这个嘛，你自己回去用用就知道了，只听我说也没用啊。”
程张氏将信将疑，她也是个女人，对自己的容貌一样看重，如果真的那么有用，那她可得让柳叶子把剩下的先紧着她用。
等到程家人离开后，柳大虎在后面哈哈笑。
“这母老虎也想用？开什么玩笑，有这功夫，多动两下不就得了，她那就是长胖了。”
柳叶子：“嘘嘘，小声点，这种事情就不要说出来了。”
不过柳叶子是真心觉得，程张氏越来越胖了，之前她就隐隐察觉过，到现在，就发觉她胖的很明显了，再胖下去，就要被人背地里骂肥婆了。
许文岳还没走，眼睛就盯着芦荟膏不动。
柳叶子无奈：“不是都卖了你那么多了吗，剩下的不能卖了。”
许文岳只是翘着胡子，哼了一声。
“我在想，你卖给我的，一百盒都是原价，但是这个，可以打折，算起来，一百盒，我多付了五十两的银子！”
柳叶子抬头望望天，装作没听到，柳大虎在旁边却悄悄笑了。
嘿，他还以为这许文岳看起来是个有文化的老大夫，原来，是个冤大头啊。
许文岳：“我知道你不肯退钱的，不过，这得算在积分上吧，两百分，留着我日后来换东西。”
柳叶子低头对柳二郎道：“给他记上，专门记上，把他弄成咱们店里的至尊客户。”
许文岳：“至尊不至尊的倒是无所谓，该换东西的时候我得先换。”
柳叶子：“好！”
这次她答应的很是爽快。
等到白二娘走了，只剩下自己家一家人的时候，柳小花悄悄问柳叶子。
“叶子，你说的那些是真的吗？不会是骗人的吧。”
柳大虎不知道什么时候钻了出来，也附和：“叶子，真是骗人的也无所谓，反正咱们已经赚了这么多钱了。
免得那些人找上门来，咱们就换个地方给大郎二郎念书，重新买个屋子！”
柳叶子微雕：“骗人是不可能的，我怎么会骗人呢，我说有那个作用，就有那个作用，这都是我自己慢慢琢磨出来的，你们放心吧，用完后只有她们抢着要这东西的时候，没有我卖不出去的时候。”
柳二郎：“我相信大姐。”
柳叶子摸了摸柳二郎的头：“有眼光。”
看到柳家人的疑惑，柳叶子心里不仅想起她曾经交智商稅的时候。
这天底下会有谁不爱美吗，当然没有，柳叶子那时候也不例外。
虽然彼时她也算是天生丽质，但是为了追求完美白皙的皮肤，还是很舍得花钱的。
那时候她始终相信一分钱一分货，别的她都不信，她就信那贵的好。
什么国际大牌，什么限量菁华，她一股脑的买来用，还自己觉得自己为美丽牺牲付出很多，自我感觉良好。
直到后来她因为补的太多，以及选到了不合适肤质的化妆品，整张脸发红长痘痘，差点毁容的时候，她那亲妈才悠闲的出手。
随后，亲妈为她科普了一系列的生物常识，告诉了她，其实她这个年纪压根不需要用那么多的护肤品或者是化妆品。
以及，其实贵的和便宜的，本质上是没有多大区别的，那些用起来看似有效果的，只是因为当时有效的激素类东西，根本上没什么作用。
想要变美，让皮肤变好，只需要三点，防晒，保湿，睡好。
防晒，是重中之重。
人的皮肤衰老，大部分都是因为紫外线，紫外线加速细胞老化，并且刺激皮肤细胞分泌黑色素，所以皮肤才会老化变黑。
那时候，柳叶子看着自己亲妈四十多了还那么好的脸，点头道：“我知道了，我每天防晒，以后也会很你一样，这个时候了皮肤还那么好。”