有限责任公司就算破产清算，也只对公司财产和债务进行评估处置，不至于让老板贴出私房钱来补窟窿，但忻河市毕竟是个小地方，小地方人情大于法理，老板把公司搞到破产，自己还有车有房吃香喝辣，怕是会被工人拉横幅堵大门，钱没赚着反惹一身腥，何苦来？
夏云则在一旁喝果汁，对何宗铭恨得咬牙切齿，插了一句：“何总这是捞够了想甩锅吗？”
“穷则思变嘛。”对方跟陆远非一碰杯，眼神直打飘，大着舌头讲他们合生乳业的发家史。
合生的老板家里有矿，赶上煤炭行业最火的那几年，躺着数钱大赚特赚，后来他一同学投资建立乳品公司，厂房生产线手续全部完善之后，他同学一场大病身体垮了，无心再经营，煤老板果断接手新公司连同当时两千万的银行贷款，还在农大赞助了个实验室专门研究乳品配方，凭借技术优势横扫乳品市场，迅速发展为国内乳业巨头。
“接盘侠不好当。”讲完了古，采购经理感叹道，“老弟你肯定有体会，不光靠能力，人有时候也要讲时运。”
合生的崛起正在乳品市场良莠不齐，消费者无从选择的时候，所以异军突起，一飞冲天，而何宗铭的公司技术落后，设备老化，已是日薄西山，想要让它起死回生，比从零开始还要艰难。
陆远非想想自己接手健身房差点被坑得血本无归，头脑马上冷静下来。
同样的成功模式不可能一再地复制，他自问没有合生老总的魄力和机遇，能把煌世经营好就够让他劳心费力了。
他又问起果胶厂旧址那块地，采购经理揉着额角想了一下，不太确定地说：“那块地当年是你们租的吧，搬走之后再没续租，你舅舅应该没买下，不过你还是要去土地局查一下。”
夏云则眼睛一亮，没主就好办，大不了续个几年租金先占住再说。
陆远非也是这个意思，和他对视一眼，心照不宣。
饭局结束，宾主尽欢，他朋友拉着采购经理去唱歌，陆远非替他们买了单，又发了个大红包过去感谢他牵线搭桥，然后拉着夏云则回酒店休息。
他喝了不少酒，不可能连夜奔高速赶回容江，干脆在忻河逗留一晚，明天酒醒了再说。
冬天的夜晚格外寂静，街道上不见行人，车辆都寥寥，两个人手牵着手，踏着清冷的月色不紧不慢地往回走。
“哥，你还有余钱买地吗？”夏云则呵着白雾，小声问他，“实在不行我找我妈借点？”
他自己穷得捉襟见肘都不愿意动陈女士的钱，却愿意为了帮陆远非而向人家伸手。
陆远非眼中带着醉意，笑吟吟地看了他一眼，夏云则有些心虚，声音更低了：“打借条……算利息……”
“有。”陆远非打断了他，被他一脸纠结逗得呵呵直笑，“这边的工业用地没那么贵，一亩五十万不能再多了。”
夏云则一本正经地看着他，严肃地说：“你不要去借高利贷啊！”
陆远非被他噎了一下，问：“银行贷款行不行？”
夏云则问了一下利息，果断摇头：“不是不行，只是没必要，你又不是没这块地就活不下去。”
陆远非诧异地看了看这个老古董，调侃道：“小教练，你现在买东西不用花呗了？”
夏云则得意地挺起胸膛：“我从不欠别人的债。”
银货两讫，帐目清爽，不欠债，睡得香。
陆远非停下脚步，皱了皱眉，夏云则扭过脸看他，问：“怎么了陆哥？”
对上这双跨越千年的清澈眼睛，他都不忍心让这个纯洁少年被铜臭污染，不过这件事还是要跟媳妇商量的，陆远非定了定神，慢吞吞地说：“X商银行找过我，想开个人分期业务。”
“啊？”夏云则第一反应是掏手机查余额，打算给陆远非爱的支援，“你买什么需要分期？”
“不是我。”陆远非哭笑不得，解释道：“是会员办卡的时候可以选择分期业务，好多健身房都在这么搞，能够招揽更多客户。”
夏云则呆怔片刻，消化了陆远非的意思，眉头皱起一个疙瘩，疑惑道：“贷款办卡？”
第88章 不必分期
就算现在的银行比往日的钱庄厚道许多，夏云则也不愿意欠他们的钱。
更别说各种防诈骗小视频讲的什么小额贷套路贷裸贷……看得他满头雾水又心惊胆寒，实在分不清这林林总总的众多花样，只好一律拒之门外，连花呗都不用了，量入为出，只求无债一身轻。
这种消费观念就像他在健身房出一身汗也不露胳膊腿一样，充满了古早味的坚持。
当然他被现代社会同化得七七八八，也不像以前那样冥顽不灵，能够理解年轻人贷款买房买车交学费，但是他实在理解不了贷款办健身卡。
在他看来，健身跟出行一样，富有富的走法，穷有穷的走法，有钱人私人飞机满天跑，没钱人公共交通也方便，实在没必要打肿脸充胖子，举债来办卡。
家庭健身它不香吗？是波比跳不能减脂还是硬拉不能翘臀？是哑铃举不动还是瑜伽垫铺不平？
最惨的是弄个分期办了卡买了课，结果来练两回就把健身房当成洗澡堂，体型一寸没变每个月还要苦哈哈地还钱。
以整个行业的现状来说，许多健身房能无底线地打价格战，就是靠这些掏了钱却不来练的活菩萨盈利。
大多数人只喜欢下班之后葛优瘫，赚钱又不容易，就算被忽悠得一时脑热办了分期，不来练就是不来练，还极有可能因为冲动消费而玻璃心碎一地，进而对健身行业产生不信任感和抵触情绪。
他以前攻单的时候就遇到不少这样的，有些自认倒霉从此对健身房敬谢不敏，有些更倒霉遇上健身房老板卷钱跑路，每个月银行还要雷打不动地扣钱。
虽然夏云则宰人毫不手软，但是让冤大头贷款挨刀他还是于心不忍的。
君子有所为，有所不为，健身是生活必需，健身房又不是，实在犯不着让人为办卡背一屁股债。
“哥，不涸泽而渔，不焚林而猎。”夏云则与他十指交扣，拉着他的手晃来晃去，“别人怎么样我们不管，让人在不必要的事物上举债消费，非君子所为。”
煌世的老会员已经受过一次伤害，正在艰难地重建信任度，贸然推出这样急功近利的方案，只怕会让这些惊弓之鸟能躲多远躲多远。
夏云则是个无师自通的营销天才，深谙以退为进的道理，一个经营稳定，可持续发展的健身房，不仅要攻单纳新，还要蓄水养鱼。
有些人可能被促销活动吸引过来，体验一番甚是心动，奈何囊中羞涩一时银钱不凑手，夏云则虽然现在穷，但是先前阔过，所以不很跟人计较这些微末得失，也乐意发放些小恩小惠让人产生好感，等以后有钱了又想健身的时候，自然会优先考虑煌世。
培养潜在客户和巩固现有客户一样重要，分期业务虽然可以让健身房早些拿到钱，却对客户的财务状况有害无益。
更何况许多超前消费的倡导者都是以贩卖焦虑为手段的，什么“年纪大了就不好减了”、“趁年轻对自己好一点”、“现在不投资自己怎么赢在未来”……让夏云则这个老古董一听就摇头。
古人借印子钱还不起，哭天抢地卖儿鬻女，今人欠卡债还不起，找养卡人代刷套现拆了东墙补西墙，堪称消费主义肆虐下的怪现象。
他是个有情怀、有责任感的健身教练，如果万事向钱看，当时就不会拒绝徐郦再续课了。
他们下榻的酒店只隔着半条街，说话间就走到了，回到客房陆远非先握住他的手搓了搓，两人都无睡意，干脆在窗边坐下，一边欣赏小城夜色一边继续讨论分期问题。
“没有分期业务，有可能你想养的鱼被别人捞走。”陆远非提醒他。
确实有人急吼吼地要办卡，借钱也办，好像生怕晚一天肥肉就会发生裂变，不马上冲进健身房撸一把铁就会瞬间变身米其林一样。
在夏云则看来这也是一种焦虑的表现，而且越是这样急得跳脚的会员半途而废的机率还越高，毕竟无论减脂还是增肌都不能一蹴而就，心急吃不了热豆腐啊！
“陆哥，消费者选择健身房，健身房也要筛选消费者。”夏云则双手放在膝上，坐得笔直，“我宁愿看到一个持之以恒、心态稳定的学员，也不愿意看到焦虑急躁、只想着速战速决的学员，我们现在势头良好，没必要捡到篮里都是菜。”