闻言,贺绍哲抬头,认真地说了句,“谢谢。”
不同于往日的油嘴滑舌,夏仲雨能够感受到他的真心实意。却还是要提醒他,“不用道谢,我们现在是合作伙伴,新品发布时间紧迫,我希望能尽快完成。”
贺绍哲郑重地点了点头,她也不再多言,火速将蓝洁调过来,看着两人又重新投入到工作中,时不时地讨论改进,对比尺寸,夏仲雨也就放心了。陷入执拗中的人最忌讳的就是独自沉沦。
果然,没过几天,蜡模就最后成型,夏仲雨悬着的心也就归位了。之后的工作只需要贺绍哲跟踪进度,并不会实际参与,这样看来之前定下来的工期应该能按时完成。
CR这边也开始着手准备投入市场的前期营销。从产品定位、营销方案及销售价格方面都做了详细的设计筹划。这些本来也是CR的专长,在产品运营拥有自己完善的体系,所以这方面夏仲雨没有亲力亲为,而是放手给下面的人去做。
光阴似箭,筹划工作都已就绪,只待产品落地。一直沉寂的贺绍哲终于来了音讯,神神秘秘地让夏仲雨过去,估算下时间,让吴俪通知市场部带好方案,一行人风风火火地都去了贺绍哲的工作室。
楼下迎接的贺绍哲显然没有预料到回来这么多人,先是一怔,很快就恢复如常,看似不经意地瞟过夏仲雨,无奈后者一脸坦荡,也只好带领一众人上楼。
第17章
大家被带到一扇装修的朴实无华的大门前,这扇门与其他办公室的门并无异议,只是当贺绍哲推开后,一切都变得不一样了。
近一百平米改造后的展厅,四周灯光暗淡,唯独摆放了珠宝的橱窗内置明亮的射灯,每一件都像是浩瀚宇宙里的闪耀的星球,遥相呼应,熠熠生辉。
贺绍哲走到一排橱窗前,它的布置略有不同,除了射灯外,还在两侧的玻璃柜内安装了无声风扇,待看清展品后每个人都发出来惊叹声。
“相伴”这一个系列,全无规律地摆放,却又在每个位置都熠熠生辉,钻石切割面的光芒在每一个角度都尽情地闪耀。除去材质本身,设计才是更为惊人的。中心大钻石悬空被微风不停吹拂旋转,外圈的小钻也被设计成可以环绕中心的轨道,两处的灵动相得益彰,就像一个可以生生不息的星球。此外整个系列虽然设计不同,但也围绕主题,采用相同的工艺设计,构成一个完整的系列。
此刻,夏仲雨终于明白贺绍哲他的坚持,对于设计和工艺他的确有自己的想法和见地,这一切也许是源于他的天赋和天生追求完美的天性。
“怎么样?”贺绍哲在她耳边轻轻说。
夏仲雨的眼睛里盛着被钻石折射的光,这一刻也是明亮透彻,“很好。”她的薄唇里吐出两个字。显然,这两个字的评价并不能让他满意。
但是,周围的很多人跟着附和,适时地对整个系列珠宝进行了一番狂轰滥炸地夸赞。环顾四周几乎所有和这个项目有关的人员都在场,而蓝洁作为这个系列的主设计师却被挤在人群最外围。
“既然大家都在,今天就把营销方案也过了。”夏仲雨话音刚落,贺绍哲的脸色用肉眼可见的速度沉下来,看着她的眼神竟有些哀怨。
原本还熙熙攘攘的喧闹人群,顷刻变得鸦雀无声。每个人的目光有意无意在两人身上来回穿梭,却都不敢贸然开口,这是贺绍哲的地盘,他不发话谁也好妄动,尤其此刻他的脸色不佳。
一个无声的,动作细微的深呼吸后,贺绍哲说,“大会议室可以用,十分钟后开始。”说完率先走出展览厅。奋步急速地回了办公室,更是将门摔得震天响。
贺绍哲深深地吸了口气,他算是看清楚了,这女人真是一点都不解风情,是破坏氛围的好手,是上天派来给他添堵,惩罚他的克星。明明让她自己来,结果像游园一样来了一群。刚刚气氛恰当好处,却又生生打断竟然要开会,这个女人真是让人无奈。再次重重吸了口气后,他才打开门去了会议室。
当贺绍哲走进会议室时,所有的人员都已准备就绪,包括CR的设计师和营销人员,还有贺周生这边的设计、工艺各个环节的参与人员,全员都以就位,临时起意的参观,现在看起来更像是有预谋、有计划,安排的上市前夕的营销动员大会。
CR在整个奢侈品牌行业中的营销能力是远近闻名的,有多次成功的营销的案例,并在营销资源和渠道方面累计丰富的经验。
这次“相伴”的营销方案也是从多方面展开,首先是根据产品定位所确定重点广告投放媒介。这种高端和大众产品首选是电视媒体,这种媒体的受众较为普遍,所带来的影响也是较为广泛,但是随着新媒体的层出不穷,越来越多的中产阶级看电视的时间几乎可以忽略不计。
考虑到贺周生是传统的金饰企业,其对传统的媒体较为青睐,所有也将电视广告作为一种宣传渠道。
而新媒体是这次宣传的主力军,将广告的投放力度深入到各个终端,以求在最短时效产生最大影响。
更是在代言人方面煞费苦心,千挑万选才决定了一对国内的新婚的明星夫妻,两人恩爱有加,事业上齐头并进,完全符合“相伴”的主题,而CR更看重的之后两人即将出席的一次国际电影节的红毯,作为品牌的代言人自然也是展示珠宝的好时机,也许借着一股东风可以让国际市场认识到“贺周生”这个香港传统品牌。
进行到这里,整个合作项目的前期准备工作都已经基本完成,剩下就是怎么去销售和实施整个项目了,而这恰巧也是CR的优势,它们拥有遍布全球的营销网络和销售渠道,并且在整个行业和消费者心目中的地位都很高,一直以来营销声势都较为浩大,至于其他则另当别论。
贺绍哲对整套营销没有发表任何意见,实际上自从他进来后就一直沉默,这种沉默不知是源于对刚刚强行打断展示的不悦,还是出于不干涉营销工作的想法,又或者这种不干涉是因为有别于贺周生以往的模式,所以旁观来探究竟。
时间不等人,方案敲定后各方面开始紧锣密鼓的筹备上线工作。“相伴”一些列产品都开始在CR和贺周生的各个门店、专柜上架,陈列在最显眼的位置,更换相关海报,培训店员销售。同时,还在轰轰烈烈进行着电视、网络的宣传,更是在城市最为标志的广告牌位置无间断地投放。被赞助的杂志拍摄,通过明星宣传和粉丝效应,也扩大了产品的宣传力度。
一时间,“相伴”主题珠宝的风光一时无两,所以的营销在代言人出席海外电影节上佩戴后达到了高潮,也在悄无声息地结束。
虽然对于夏仲雨及整个团队来说,新品上市已经成为了循环往复的周期,但相比于策划阶段仍是忙碌的,这期间夏仲雨和贺绍哲就开会时碰过几次面,大家都忙着对这次新品上市的效果进行评估。
而不出意外地CR的销量远远高于贺周生,这次合作所带给他们的影响也十分有限,毕竟贺周生作为一个传统金饰品牌,在受众心中的形象根深蒂固,仅仅想用这一次联名合作就改变似乎也不太可能。好在贺绍哲对于影响度方面的结果并没有太在意,起码销量还是可观的。
“相伴”上市一个季度的销售额已是同类产品中的前列,这已然成为夏仲雨年度工作的一个亮点,也成为继CR在中国举办年度大秀后的又一个惊艳行业的热点。所以她在准备去巴黎开年度会议时并没有太费心,毕竟实实在在的成绩比任何言语都来得有力。
当然,这一切还归功于一个人,夏仲雨决定在去巴黎前做一件她考虑了很久的事。
“这是今年的珠宝设计大赛,公司会推荐你。”夏仲雨邀请卡递给办公桌对面的蓝洁。
显然,蓝洁从没想过自己会有这样的机会,参加这种世界级的珠宝设计比赛,而且是以DK公司名义参加,“为什么会推荐我去?”她不确定地问。
夏仲雨向后靠坐在椅子中,非常坚定地回答,“这次‘相伴’的设计做的很好,之前我就说过努力就会有收获,”她指了指邀请卡,“这是我兑现的承诺,好好努力,我相信你。”
蓝洁攥紧手中的卡片,郑重地说“我会的。”