小林子忙道：“无需他们去查，小的心中都记得呢，上好的一钱檀香五两银子、一钱苏合香六两银子，沉水香贵些，一钱要十两银子。”
凌夫人不懂香，啧啧道：“怎生这么贵？寻常人家那里用得起。”
“一两香料一两金。”小林子道，“寻常人家买檀香不会买头等的，只用末等的香料，且不过一分两分的买了，掺在普通的香烛里头，便能用一年。”
清浅笑道：“我们若是卖得多了，能否便宜些？”
小林子即刻换了计量单位道：“若是夫人姑娘们论斤卖，我们可以便宜些，上好的檀香一两七十两银子、苏合香一两九十两，沉水香一两一百五十两银子，这已是全京城最低了。”
凌夫人忙道：“若是再多些呢，我们要上百两呢？”
小林子眨了眨眼睛道：“若是要上百两，不仅不能便宜，还要贵些。”
“这是个什么道理？”凌夫人脾气急躁，怒道，“买的多反而银子要得多，你让你们掌柜过来说话。”
掌柜的今日不在，来的是二掌柜，听闻来了大生意，二掌柜打了一下小林子的头道：“你怎么伺候贵人的？偏大掌柜信任你。”
回头二掌柜赔笑道：“夫人姑娘们要上百两，我们铺子必定给最低的优惠。”
“不成！”小林子是个执拗脾气道，“何曾见过上百两的交易，这夫人姑娘若是另外香铺子请来的，咱们铺子到时候岂不会货物短缺，平白让其他铺子坐地起价，得了好处？”
清浅再次对这小林子另眼相待，瞧不出这人年纪轻轻是个做生意的好材料。
二掌柜打了一下小林子道：“上门的生意不做，真是蠢货。”
小林子犟着脖子道：“上百两，意味着咱们铺子的存货都没了，若是有客人上门要货而不得，咱们铺子岂不是砸了自己招牌，这种生意小的觉得亏，必须加价。”
清浅默默算了算自己的银子，笑道：“若是小哥担心这个大可不必，每样一百两小哥觉得会影响铺子的生意，那么，五十两应当不会吧？”
小林子这才不说话了。
“你们有上百两库存，五十两不会动你们的筋骨，我若是做生意之人，买了回去坐地起价，贵铺还有五十两可以压制我，让我血本无归。”清浅笑道，“小哥觉得呢？”
小林子想了想道：“五十两的话，可以。”
清浅笑着取银子道：“便是这样，上面三种香料每样五十两，其它的换成丁香、乳香和零陵香.”
小林子接过银票，飞速换算成各项银钱：“三种香料一共一万五千五百两银子，姑娘这是三万两，余下的一万四千五百两可以换零陵香一百两，乳香一百二十两，丁香二百两。”
寻常香料价格稍稍低些，且库存量大，不限于一百两。
凌夫人见小林子头脑活络，爱才心切问道：“二掌柜的，这学徒一月多少工钱？”
二掌柜笑道：“小林子是半学徒半做工，已在我们铺子两年有余，从前是五百个铜板一月，如今加到了八百个铜板。”
楼下大掌柜的声音隐约响起：“我方才听人送信，说有有贵客关照大生意？”
底下小二笑道：“在楼上雅间，二掌柜和小林子陪着呢。”
二掌柜忙迎了出去。
乘这个空档，凌夫人笑道：“小林子，你在这里才八百个铜板一月，不如跟了我去当铺里头，我给你二两银子一个月，如何？”
二两银子，都赶上青鸢的月例了。
本以为小林子会满口应下来，谁料他摇头道：“小的哪里也不去，便在这铺子里头当学徒。”
凌夫人奇道：“我瞧你学得已足够扎实，当掌柜都绰绰有余，何必在这里屈才呢？你若是喜欢香料，我的当铺也收香料，我雇你当掌眼的师傅，如何？”
小林子摇头：“多谢夫人厚意，小的不去。”
清浅笑了笑道：“凌夫人惜才，但人各有志，或许小林子喜欢制香，勉强去了当铺反倒失了初心，”
大掌柜的脚步声在外头响起，他笑着进来曲着身子道：“东家今日不在，慢待了贵客。”
清浅微微颔首道：“掌柜的客气。”
二掌柜一路已将生意之事说了。
大掌柜路子广，和崇山平日也熟，早知道清浅的来路，笑骂小林子道：“你这孩子，居然怀疑贵人要倒卖香料？你可知，这位是闻姑娘，皇后的亲妹妹，锦衣卫袁大人未过门的妻子，这位是锦衣卫凌大人的姑母，一句话收了咱们铺子都是寻常……你这孩子！”
话里并无怪罪之意，但小林子极为活络，当即跪下道：“小的不知两位贵人，请恕罪。”
“不必多礼，起来。”清浅笑对掌柜的道，“我们上门是做生意的，又不是来抢东西的，这小兄弟做得没错，老板别吓着他。”
掌柜的拿着算盘笑道：“小的做主了，前头说的价钱不便，三种香料每样给姑娘五十二两，零陵香、乳香、丁香各给姑娘加三两。”
几乎没有挣头，清浅忙推辞道：“掌柜的上头还有东家，莫要坏了规矩。”
掌柜的不由得笑道：“姑娘可知我们东家是谁？”
第136章 两两相望
听大掌柜说起东家，清浅凝眸，难道东家自己认识不成？没听说哪家亲朋好友开了香料铺子呀？
那掌柜笑道：“咱们东家正是林大人！”
林大人？清浅正要问哪个林大人，凌夫人笑道：“可是兵部尚书林宗德林大人？”
“可不是林大人的本钱。”掌柜笑道，“林大人的嫡长子不日便要迎娶罗府姑娘为妻，听闻罗府和闻府是至交，故而些许香料银子，林府怎会和姑娘计较，东家知道只会夸我做得好。”
清浅笑道：“失敬失敬，原来是林大人的铺子。”
生意归生意，亲兄弟还明算账，清浅来回谦让了几回，最后多加了几斤普通香料作罢。
大掌柜好奇了一句道：“姑娘要这许多香料做甚么？”
粉黛快言快语道：“做嫁妆。”
凌夫人佯打了粉黛一下，笑道：“你这丫鬟。”
粉黛的插科打诨倒帮清浅解决了一个难题，大掌柜不再问，只吩咐手下仔细将香料搬上马车。
青鸢不敢沾主子的光，自己独自在下头柜面上买了六斤多的沉水香，用油纸包了放马车的角落里。
崇山不由得好奇道：“你们主仆买这么多香料做什么？真当嫁妆？”
青鸢扑哧笑道：“我们打水听水漂呢。”
小林子在一趟趟往马车上拉香料，青鸢将粉黛的香料给她。
瞧着一钱左右的沉水香，比指甲盖大那么一点点，粉黛苦笑不得道：“我无数的烧鸡、糕点，就换了这么点香料？”
青鸢小声道：“姑娘英明睿智，咱们跟着必定不会错，你这时候这表情，将来指不定怎么谢我呢。”
凌夫人是个喜欢热闹的，见小林子在码齐整香料时，不由得说起清浅的故事。
“别瞧柔柔弱弱的姑娘家，便是袁佥事也心服口服。”凌夫人口若悬河，“当年我被大燕氏这小贱人害得进了诏狱，本以为再无见天日之时，是闻姑娘探明真相救了我！”
小林子抬头，瓮声瓮气道：“闻姑娘这么厉害？到底是个女子，夫人是不是言过其实了些。”
“哟，你一个小小学徒还瞧不起女子！”凌夫人最听不得被人说清浅的不好，插着手冷笑道，“前几日太后府上的案子，那是谁结案的？还不是闻姑娘，太后和德安王妃双方都服气，你以为一般人做得到？自己打听打听去。”
小林子低下头整理香料，再也不说一句话。
凌夫人冷哼了一声：“本以为是个精明人，原来是个糊涂蛋。”
马车装着香料粼粼离开，小林子的身影在日光下投射在地，拉得老长，似乎连他的影子也是愁苦的。
日光下伫立的还有袁彬，修长的身影听了崇山的回报，不由得哑然失笑：“前些日子说清浅缺银子，便是为了买香料？好几万两全买成香料了？”
“是，不仅清浅姑娘，连青鸢姑娘也买了许多。”崇山两袖空空苦笑，“我的家当全见底了。”
袁彬冥思苦想：“清浅这是做什么？”
崇山摊了摊手道：“谁知道呢，好端端的买这么多香料，真是不可理喻！”