“而这家起了炕，那他的邻居或者亲戚族人姻亲这些肯定都会知晓，到时候一个传一个，生意可不就来了，说不得到时候大家伙都忙不过来。”
老族长他们听了陈述的话，好似已经看到了那种场景，连忙道：“好，这个生计宜早不宜迟，这都冬月了，再过半洵就要开始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我们必须得抢时间。”
陈述：“行，今天我就让爹和大哥二哥他们分批去大爷爷和几个族老爷爷家起炕，然后让族人们都来学，起这个炕也不是很难，我家这个爹和大哥二哥用了一天的时间，人多的话，估计几个时辰就能起好一个。”
听见已经确认后，族人们不淡定了，“那族长，那这选人怎么个章程呀。”
“三郎，你说呢？”老族长问陈述。
陈述想了想说道：“我们现在敢时间，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好现在大家也都用不着下地，直接是家里人能去几个就去几个，当然全部都要身体健康的，五十岁一下，十五岁以上的。”
在这里五十岁已经是老人了，十五岁已经是可以娶妻生子的成人了。
“可以以几个熟悉的家庭为单位组建成一个施工队，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家组成一个施工队，一个施工队至少要有十个人组成，一个施工队负责一个村子。”
“因为时间紧迫，咱们只找姻亲的这些村子，县城的暂时不去找客户，一个是时间来不及，另一个是贸然而去他们也不一定会相信，咱们可是把这附近几个村子搞定后，到时候自有人会去给我们打广告的。”
“那这起炕的价钱怎么收？收的钱族人们又怎么分？”老族长问了一个最关键的问题。
陈述之前就计算好了起炕需要发费的本钱，“起炕主要需要的东西是黄泥，沙子，石板，砖块....这些东西我们后山都能弄到，两个收钱方法。”
“一，他们自己提供材料，我们就只收人工费，一个炕百文工钱，二、我们自己提供材料，那就是材料费加上人工费五百文，但是我们也可以告诉他们，家里人口多，起的炕超过四个，可以打九点五折。”
老族长不解：“九点五折是什么？”
陈述：“打个比方，我们自己提供材料，起一个炕收价五百文，如果家里人口多，需要起四个炕才够，那我们收的钱就是二两银子，那我们给他们打个九点五折，他们就只用给我们一千九百文，可别觉得少收一百文就吃亏了，你们想想，有些人家穷，可能只起一到两个，那有了这个折扣，他们可以去找亲戚朋友邻居一起，只要有四个或者超过四个，就可以打九五折，炕的个数越多，折扣就越多，他们分摊下来就能少交几十文或者上百文钱。”
“如果是五个炕，两千五百文，九五折下来，就只需要付二千三百七十五，这就少了一百二十文钱，如果是两家人合并的，那两家人就各少付六十多文钱，你们说如果是你们，你们愿意跟人一起拼，还是自家独自起炕。”
“那这么算，是起的炕越多，折扣价就越高，那如果一个村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多银子的，可是这样一来，咱们就要少收很多钱呀。”有族人说道。
“这明面上看着我们是少收到一笔钱亏了，可是其实并不是，他们想少给钱就会找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱们的客户就多了，客户一多咱们赚的钱就更多了。”
老族长明白了陈述的意思，称赞道：“对，咱们不能只顾眼前，要有大局观。”
陈述点点，又继续说分钱一事。“分钱也是两个方法，第一、一个工程队十个人，十个人一个村子，那么这个村子所赚取的就这十个人分平分，但是购买材料的本钱也是这十个人自己出。二、材料族里出，本钱也是族里出，大家赚的银子回到族里后，扣除族里的本钱，每个人平分，这样一来算是你们赚的越多，到时候分的钱就越多。”
“这两个方法，就看你们选着那种。”
作者有话要说：下一章是为 浮生若梦 小可爱加更??ヽ(°▽°)ノ?
感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉[营养液]的小天使：
白云城外 12瓶；小七、叶叶叶 10瓶；芊芊 2瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第三十七章
陈述说了两个方法, 不管是老族长还是其他族老族人们都没有意见，不管是第一种还是第二种方式都很公平。
“行，我这就去召集族里的当家人来祠堂开会，让他们自己选着这个分钱方式。”随后老族长又想起了一事。
严肃道：“这个活计是三郎给我想出来的, 方子也是三郎教出来的，所以咱们也不能让三郎吃亏, 我提议，这赚的钱里面给三郎分三成，你们都没有意见吧！”老族长问的主要是几个族老, 只要族老们不反对, 族人们基本不会反对，就算是反对也没有用，如果要反对不愿意给三郎分钱，那就不要他们进这工程队就是了。
“我们没有意见。”族老们肯定是没有意见呀，这本来就是三郎好心给族里找了个来钱的活计, 分给他三成这是应该的。
老族长很满意, 摸了摸下巴的胡须，“好, 那就觉得了, 不管这次咱们能赚多少, 其中三成是三郎的，等会开会的时候要说清楚。”
然后又对陈述，道：“三郎，你觉得怎么样。”
“可。”对于分他三成陈述没有意见, 他愿意给族里找活计，那也是看在族里的人不错，对陈三郎有过帮助，所以他不介意帮帮他们，如果这次老族长不提出分三层给他，那这次后，他是不会再帮族里想赚钱的活计了。
但是明显老族长不是笨人，开口给就给他分三层，其实他也不是一定要这三层，他只是不想让老族长他们觉得他陈述帮族里就是应该免费帮的。
有来有往相互帮助才好下一次不是。
.........
陈氏族人的行动力非常强，大家快速的组织好自己的工程队后，并且因为时间紧凑，不是每个人都很聪明的在一天内学会怎么建造一个完美的炕床，因此他们学会了分工合作。
例如他们十个人的工程队里，谁负责去找客户源，谁负责准备准备建造材料，而已经学会了的就做主要的建造工作，其他人跟着打下手学习。
因此不到三天，整个陈氏族人姻亲的村子和整个寒江镇附近的村子基本都被陈氏族人占领了。
甚至连县城都听说了陈氏一族发明的炕床，这事被柳县令知晓后，他亲自派人上门找到陈述家，问可不可以让陈氏派人去给慈幼院起些炕床。
今年慈幼院因为有木哥儿捐赠的五百两银子，可以让他们过个暖和的冬天，但是如果有了这个炕床，可不就是更省一笔银子，那多出来的银子会让他们过的更好。
柳县令也说了，给慈幼院起炕床的银子他出，只希望在下雪之前能建好。
陈述把这事告诉了老族长，老族长直接拍板吩咐自家的儿子领一个工程队去，免费给慈幼院起了十个炕床。
因为里面都是老人和孩子，炕床最大的可以起三米长，二米五宽，这么大的炕床一次可以睡十个小孩，也可以睡六七个老人。
因此十个炕床妥妥的够了。
给慈幼院起好炕床后，族长儿子带着工程队去给柳县令家起了四个炕床，跟慈幼院一样，都是免费的。
而柳县令为了感谢陈氏免费给慈幼院起炕床，在陈述找他说要把这炕床一事在衙门里做个备案，并且要标明，这炕床是陈氏的发明，如若没有经过陈氏全族人的允许，任何人敢盗用炕床的建造方法，需要对陈氏赔偿白银万两。
这备注有官府的红印，还有陈氏一族的族印，再加上陈述的举人功名印，三重印章盖上，这就有了朝廷承认的法律效果。
并且在第二天，柳县令还把这备注从新扩印了一份，贴在了县城里衙门专门贴公告的公告栏里。
这公告一贴出来，让那些眼红陈氏，甚至还在背地里怎么算计陈氏，想把炕床建造方法弄来的人们都不得不暗恨的打消这个想法。
在陈氏族人们的紧赶慢赶在雪落下的那天，寒江镇附近的村长和包括陈氏族人姻亲的村长，基本都做完了，这些村子里需要陈氏族人准备起炕材料的都是拼在一起起炕，这样一来这些人家基本都少交了几十文甚至上百文。