这吩咐人的架势让陈三下意识的没去抵抗。
倒是周思苦听到这句“让你过去一趟”的话时，不由问陈三：“三哥，这位客人什么来头？”
平常的人可不会用这种语气说话。
陈三摇头，“我也没敢打听，不过应该是个大人物。”
“哦。”周思苦心里有了点底。
她把手头的事情先放到一边，稍微整理了下，就来到了隔壁面馆。
这边，那位客人已经把手里的冰淇淋吃完了，这会儿正慢悠悠的吃着凉面。
周思苦看他，不过是二三十岁的年纪，却自有一股气势。
“这位客人，你找我？”周思苦在他对面坐了下来。
“嗯。”那人点头，“你家店里的冰淇淋味道不错。东西也很新鲜。”
周思苦笑，“您能喜欢是我的荣幸。”
“这制作的法子，可愿意卖？”那人道。
“呵呵，客人您真是说笑了。整个京市，只我一家卖这个，我好端端的干嘛要卖掉？”周思苦不卑不亢。
“正是因为只你一家会做，才会让人眼红。像我这种光明正大做生意的，自然不会为难你。可是你又能保证得了，所有人都不会为难你们吗？他们想要整人的法子很多，随便动动手脚，你们店里的生意就做不下去。到时候，你想赚都没法赚了。”
“这个事我之前也不是没有想过。但说实话，这所有的事情都是因为利益。他们想要赚钱，其实也不是不行。冰淇淋这种东西虽然赚钱，但不是暴利，不值得他们为了这点东西犯法。当然，找麻烦还是会找的，可如果我把利益分给他们的话，那应该就能避免这些事了。”
这些事情她都有考虑过，说来说去，还是因为她的底子太薄。她没有家世没有背景，也没有支撑自己的人，无论手里有什么好东西，最后只会成为别人垂涎的目标。
也正因为如此，所以她才会选择餐饮一类作为自己的奋斗目标。
“哦？分利？”男人来了兴趣。
“其实很简单。比如冰淇淋我会做，他们可以来帮我买。拿价是一个价，具体能卖多少赚多少，那都是他们的事，我不参与。这，不就是分利了？”
那人点头，“有点意思。”
最后，那人把凉面吃完之后，谈话也就此结束。
不过周思苦心里清楚，这事应该只是开始。
果然，当天晚上就有人找到她们，表示自己是某家酒楼里的经理，想要同她们谈合作的事情。
和周思苦白天说的那样，周思苦以每份七毛的价格给他们酒楼供应冰淇淋，剩下他们买多少钱，周思苦不管。
双方谈妥价格之后，合约一签，那经理让他们第一天先送三百份过去。
也就是说第一天合作，她们姐妹就赚了两百多。
第73章 关系网
“这样赚钱可真容易。”周娟忍不住感叹道。
原来在县城里的时候，她们一天能赚十块钱就觉得已经非常多了。没想到，现在能赚的更多。
“你觉得这多吗？”周思苦一边把店里的东西收拾起来，一边道，“我们能赚两百多，那这个酒楼只会赚的比我们更多。一份冰淇淋，我们只一块钱一份，但是他们放在酒楼里价格只怕不会低于五块。那也就是说，他们的利润最少是我们的四五倍。现在这样一对比，你还觉得我们赚的多吗？”
这还仅仅只是这个利润，当冰淇淋为他们带来更多的客人时，肯定也会带动其他的消费，那背后的利润自然又得另算。
周娟这会儿已经说不出话来了，她以为他们家的东西已经够贵了，没想到有人还更黑。
“卖得这么贵，会有人买吗？”
周思苦笑笑，“明天你就知道了。”
等到明天，对方直接加大了订购的数量，要一千份。
并且上次来签约的经理，此时对她们的态度比之前要恭敬不少。
“一天一千份，能不能供应得过来？”
新推出的冰淇淋甜品，不少食客在饭前饭后都会点上一份。
他们家酒楼的生意本来就不差，再加上这个新品，客流量比之前高了不少，如今说是日进斗金也不为过。
“勉强是够的。”周思苦不会放着钱不去赚，一天一千份的订单，所有的机器一起运转，没什么大问题，“不过再多就没了。”
她虽然可以再买一些机器过来，但是那太扎眼了，她又不打算开冰淇淋工厂。
“原来是这样。其实我这次过来，还有一件事同你商量。我们愿意加价，但是还请你不要把冰淇淋卖给别的酒楼。”经理笑道。
周思苦早就料到会有这个时候，不过她拒绝了。
“其实我也有一件事想要同你说，我除了合约上每天要送的三百份之外，剩下的那些份数我不打算和谁签合同了，只打算先到先得。所以你的请求，我只能拒绝。”
经理有些不太明白：“为什么你又何必放着这个钱不去赚呢？”
“你说的就有些好笑了。我赚你的钱是赚，赚别人的钱我也不亏啊。而且我会供应着冰淇淋最大的目的，赚钱还在其次，最主要的是和各方打好关系。
我若只和你们一家合作，背后眼红的人动不了你们，但是他们想要捏死我就很容易了。我又何必为了这点钱把自己送上风口浪尖？”
周思苦想得很清楚，挡人财路，如同杀人父母。
如果她真的要靠冰淇淋赚钱，她完全可以不供应任何酒店，只自己放在店里卖。
但是，吃独食的人要么是被撑死，要么是被旁边的人打死。所以她最后只当这一手批发商，赚的不少不说，也不得罪人。
那位经理有心想说提高价格，但是任凭他苦口婆心，周思苦人就半点不动摇。最后没办法了，他只好打算每天都让人早点来。
——
和她们合作的酒楼叫天香楼，在京中也算是小有名气，属于二流的餐厅。
从前的时候，不少达官贵人都还愿意去，但随着厨师换人后，渐渐去的也就少了，平日里来吃饭的也都是一些平头老百姓。
这一次他们酒楼客流回暖，自然引起了同行们的关注。在连续观察了几天之后，于是又有人找到了周思苦开的西点房。
对于他们的上门，周思苦半点也不意外。
“我们店里对外供应的冰淇淋，一天最多只能一千份，其中三百份已经和天香楼谈的合约，剩下只有七百。这些我们这不打算和人谈合同，谁想买都行。”周思苦如此道。
“那我们把今天剩余的份数全部包圆。”
“那抱歉，今天的分数已经被天香楼买走了。各位如果想要买的话，明早再来吧。”周思苦道。
“明天一早？明天一早得是什么时候？我可不可以提前预定？”
周思苦想了想，“也行。”
于是那人非常爽快的付了七百块，“明天的我们包了，到时候会有人过来拿来。”
“好。”周思苦点头。
把钱收了之后，见那人还没走，她问道：“客人还有什么事吗？”
“我能不能把后天的也给包了？”
周思苦笑了，“不能。”
“诶，小姑娘，你这生意不是这么做的呀，反正卖给谁都是赚，为什么不愿意卖给我们呢？你看我把以后的都给付了，大家都省事。”
“不行。”周思苦还是拒绝，“明儿赶早再来吧。”
那人见这小姑娘，一副油盐不进的样子，顿时也没了脾气。爱书屋 www.ishusexs.com
谁让整个京市会做冰淇淋的，只她一家呢。
把这人送走之后，后面陆陆续续又来了五六家询问冰淇淋的人，周思苦都只说明天的都已经卖掉了，让他们明天再来。
那些人无可奈何，也只能是按照周思苦的规矩来。他们想从周思苦手里赚钱，也只能如此。
晚上，姐妹两个回到家里，稍微一算账。
“这冰淇淋的钱这样算下来，一天也有一千好几百了。”除却供应那些酒楼的，他们店里的生意也不错，一天能卖掉两三百个。
“是啊。”一天一千块，一个月下来就有好几万。这些钱赚起来，确实比之前要轻松的多。
“我们现在手里有钱，你打算做什么？”周娟问道。她是小富即安的性格，但是她觉得妹妹不是。
周思苦却是摇头，“贪多嚼不烂。我们现在还没在这里站稳脚跟，无论做什么事还是慢慢来比较好。”