“所以，若是有机会你能见到苏县令的话，帮我们这些小老百姓说上几句话，他要留下来连任，我们这些小老百姓双手双脚欢迎，感谢他为我们天庆县所做的一切努力。”
苏鹤亭的感觉……就好像三伏天喝冰水，三九天吃锅子，甭提心里有多舒服了。脸上自然而然带了笑容出来。
元宁紧跟着又说道：“若是你再方便的话，不妨和苏县令说一说，反正他这一年四季也是要做衣裳的，不如试试咱们家的布料，不华贵，不出格，价钱还公道，做私服最合适不过了。”
苏鹤亭嘴角抽了抽，半天这丫头在这儿等着他呢！
元宁抬头看他，“你这是什么表情？咱不走后门！绝对不走后门！我只是让你给苏县令提供这么一个选择的机会，但同行相比，咱们的胜算还是很大的。”
她仔细调查过天庆县县城里现有的这些布行，小作坊就不说了，为了节约成本，小作坊原料用的也不好，织染技术也不过关，基本上就算是给那些贪便宜的人准备的。
其余的布行，同品质原材料的在技术上都和他们有一定的差距，品质差的就更没有可比性了，所以元宁才这般有自信。
苏鹤亭仔细想了想，点了点头，“对，你说的很有道理。回去我会说一声的。”
元宁笑着说道：“这就对啦！今年的水果一定比去年品质还要好一些，而且去年我没赶上收桃子，今年桃子收了，我多送你几斤，你可以拿去转增苏县令，反正你们是亲戚关系，这也不算收受贿赂。”
苏鹤亭眼角狠狠一抽，随即扯了扯唇角：“好。”除了这个字他还能说什么？
元宁心情好，把手一挥，“既然你要出门了，作为合作伙伴，怎么也要有所表示，今天我请你吃饭吧！我们张婶做饭很好吃的。”
苏鹤亭应承了下来。
张婶其实已经在收拾做饭了，现如今加了一个苏鹤亭只要多加一个菜就可以，并不算费事。
元宁等搬来县城之后，伙食升上了好几个档次，每一顿饭都至少有一个荤菜。
这才多久啊，每个人都胖了一些，脸色也更红润了。
而仲灵见到了这么大的铺子，也不再唠叨元宁花钱大手大脚了，而是更加刻苦努力读书，成绩非常不错。
这一顿饭有一条鱼，一个粉蒸肉，还有一个排骨汤，剩下的都是素菜，主食应元宁特别要求，是二米饭——大米里添了秫米，也就是高粱米。
因为与苏鹤亭都已经很熟悉了，从伯钟往下大家都不紧张。
他们吃饭，张婶就给季秀喂鸡蛋羹。
现如今季秀已经能吃不少东西了，煮得软烂一些的稀饭、面条都不成问题。
元宁还让张婶每天给她做水果汁、蔬菜汁喝。
苏鹤亭看着越来越白胖的季秀，夸元宁：“你照顾孩子还挺有一套，连这么小的孩子也被你照顾的这么好。”
元宁呵呵一笑，“我这不也是赶鸭子上架？由此也可见，‘世上无难事只怕有心人’这句话也是有道理的。”
苏鹤亭筷子顿了顿，左思右想，觉得很有道理，这么一个小丫头，自己还是个孩子呢，就能拉扯着四个弟妹一起长大，还有什么比这更难的？
饭后，苏鹤亭更没有多做停留，便告辞离去。而伯钟三人吃了饭稍事休息也去上课了。
元宁带着季秀睡了个午觉，起来之后把她交给张婶，自己就又去忙活了。
为了方便自己做事，她特意把库房里腾出来一小块地方，做了简单的隔断，当做是自己的工作室。
铺子里的生意她基本上不管，秦掌柜经验老到，方先生账目明晰，两个伙计为人处世十分圆滑，所以铺子里的客人都能保证乘兴而来尽兴而归。
天庆县不是多么富裕，有钱人只是少数，大部分人花钱还是习惯货比三家。
这么比来比去，就发现，朱记的布，又好又便宜，——品质比别家的好，价钱却一样，不就等于便宜了？
所以渐渐地，朱记门庭若市。
原本女工们工作一日，相当于在别家做两日半，织出来的布足够铺子里卖三五天的，但随着客人越来越多，当日的布也就刚刚够次日卖。
秦掌柜和元宁商量之后，每日让女工们延长一个时辰的工作时间，毕竟没有库存很容易让人心里发慌，同时，加班了女工们也有加班费，还比工钱多一些。
如此这般，女工们非但不抗拒加班，还很乐意。
第八十五章 闹事
说起来，这些女工也是迫不得已才出来做工的。
家里还有一堆家务，又要照顾老人孩子，可日子若不是过不下去了，哪个女人愿意出来抛头露面呢。
以前从早做到晚，拿到的工钱也就刚刚够柴米油盐而已，大的花销还是要靠男人给。
但自从来朱记做工之后，她们赚到的钱已经比男人多了。
原本要指望她们下工之后要做的家务——洒扫、洗涮、做饭，也被早先“体弱多病”的公婆包揽了。
朱记东家是个手中撒漫的，三五不时还会给她们每人发一点糖果，她们家中都有不大的孩子，对别的还不怎样，看到糖果眼睛都放光。
种种相加，女工们的工作积极性都比较高。
说这话，是苏鹤亭走后的第三天，朱记又迎来了一个销售高峰，还没到打烊的时间，铺子里所有的布匹就全都卖完了。
可外头排队的客人还有不少。
女工们还在努力织布，但等到打烊时间，顶多也就是满足一部分人的需求。
开春了，很多人家都要办喜事，因此对布匹的需求量都很大。
婚姻大事，一辈子只有一次，谁家不想用最好的？所以宁肯多等一等。
秦掌柜忙不迭跑去后院工作室去找元宁商量对策，元宁摊了摊手，“目前来说咱们只有这么多织机，只有这么多女工，现在让她们每天多增加一个时辰的做工时间已经很不易了。
“所以，实在是买不上的，只能让他们明日请早了，秦掌柜和人好好说说，我相信他们能理解。”
其实这样的效果，和所谓的“饥饿营销”不谋而合，算是好事。
秦掌柜看了看密密匝匝挤着摆放的五台织机，忍不住问道：“小东家，您这织机买回来是不准备用的？”
“用啊！”元宁手中的小锤子滴溜溜转了一圈，“只不过，还没修好呢。哦，对了，秦掌柜打烊之后若是有时间，帮忙再去找一找女工。还是和之前的要求一样，人品、技能缺一不可。”
秦掌柜答应着，又回前头去了，一边走着一边想，按照如今的发展势头，再多五台织机一点都不多……
他却不知道，元宁新改造的织机，不光工作效率更胜从前，而且织出来的花纹也更精致了一些。
隔壁的铺子，苏鹤亭已经买了下来，她有空还要过去看看装修情况，那边要坐染坊，染池、染架什么的都要做好，硬件设施准备齐全了，才能考虑采买染料的问题。
这些事情十分繁杂，尽管苏鹤亭已经请了专门的人在忙活，时不时地，元宁也要过去看一看。
那边的院子，比这边还要大一些，空屋子也更多，除了做染坊之外，还有空出屋子来做干燥用。
晴好的天气自然是可以晒在院子里，但若是遇到阴雨天呢？难道就要因为这个缘故停产？
元宁甚至还琢磨着是不是要做一个鼓风机，只不过她现在材料和工具都不趁手，所以难度比较大。
而且就算是做出来了，也是人力驱动的，如何做到省力高效，也需要慢慢思考。
苏鹤亭走后第五天，元宁从染坊这边出来，还没从墙上开出来的小门过到布行这边，就已经听到了一阵喧闹声。
似乎是从铺子里传出来的。
她驻足听了听，却因为隔了一段距离听不分明，干脆回到了布行。
平日里他们出入都是经由后门，前面的铺子和后院之间的门是上着锁的，只有秦掌柜有事的时候才会开了这道门。
元宁走到门边，侧耳倾听。
原来是有人来闹事，说是买回去的布都是残次品，还没等用呢，就破了。
老闹事的若是一个两个倒也罢了，一来就是好几个，还带着人手，把铺子里几乎都挤满了，客人们都被他们挤了出去。