掌柜下意识就弓起了腰，跟他的视线在同一水平线上。
“主子的意思是？”
“我刚才去看的时候，发现有几个人想买别的东西，但是他的杂货铺却没有。”璟儿分析道。
那家杂货铺空间有限，就算再怎么面面俱到，也不可能所有常用的东西都有卖。
总有几样缺失的。
这样一来，他们可以跟那家杂货铺合作，专门卖他们没有的东西。
最关键的是，那家店主也是有头脑的，绝对知道这样做，对双方都有好处。
“可是，我们恐怕需要那家店主的帮忙，把客人给引过来。”掌柜皱眉说道。
要不然，谁知道他们这里有卖的？
“放心，那家店主肯定不会拒绝的。”璟儿自信地说道。
只是让他传一句话而已，并不会损失他的生意，反正他本来也不打算卖这些东西。
而且这样一来，还能给他添几句好名声。
掌柜半信半疑地去了那家杂货铺，把自己的打算说了出来。
他还以为要费一番口舌，没想那个店主居然干脆地应下了。
第二十三章 盯着
璟儿早就料到了，会是这样的结果。
毕竟那个店主就算再怎么想卖更多东西，由于地方限制，那也是不可能的。
这样一来，为了买他店里没有的货物，客人只能去其他地方。
如此就有流失客人的可能。
要是他和这家生意不怎么好的杂货铺合作，把常用的东西全部涵盖进去，既能为客人提供方便，又能留住客人。
“主子，那家店主同意了，他还主动告诉我们，经常去他店里问，但是他那边不卖的东西都有什么，列了个清单出来。”掌柜从袖子里拿出一个单子。
璟儿接过来，从上到下看了一眼。
的确是他那边都没有卖，但是平时大家还会经常需要的东西。
“嗯，按照这个清单上面的进货吧，现在店里的东西都低价处理了就是，再加几样给孩子的零嘴和小玩意儿。”璟儿说道。
他发现，有很多人去杂货铺买东西，都会带着孩子。
如果他们买东西的时候，顺便看到有适合自家儿子的玩具，价格又便宜，应该不会无动于衷。
于是这件事就暂时这么定了下来。
回到小院以后，璟儿跑着去找苏小暖。
苏小暖刚把今天的账本看完，见儿子脸上红扑扑的，充满了喜意，知道他这次肯定有收获。
“怎么样？有办法吗？”苏小暖问道。
她手底下铺子太多，那个小铺子对于她来说实在不起眼，她一次都没有去过。
要是一直不盈利的话，她打算直接卖掉，再去买旺铺。
“有的，娘亲，我今天想了个主意。”璟儿把之前的所见所闻告诉了苏小暖。
他逻辑清晰，口齿伶俐，很快就把事情的始末说了出来。
苏小暖想了想，肯定地说道：“这个法子不错，两家合作，互利共赢。”
你这里没卖的东西，我这里有。
我这里缺少的货物，你那里多得是。
到时候有人问，掌柜直接推荐客人去对方店里就好了。
璟儿得到娘亲的夸奖，有些腼腆地笑了。
过了段日子，小杂货铺那里传来消息，生意果然有起死回生的迹象。
虽然跟旺铺还暂时没法比，但至少能不亏钱了。
估计再过一段时间，能变得更好。
同时，苏小暖也收到了东门的传信，说一直守在京郊农庄外面的人，渐渐地都放弃了。
守那么久时间，他们完全一无所获。
总不能把精力全部浪费在这件事上面吧？
所以他们不得不放弃。
“主子， 属下物色到了一个合适的铺子，您看是用来开香阁，还是药膳铺？”齐谋拿了张地图，指给苏小暖看。
他盘下来的这个铺子，是在比较繁华的地段，来往的人非富即贵。
很适合用来开高档铺子。
苏小暖看了眼地图，又问了问周围铺子的情况，最后说道：“开药膳铺吧，这周围都是酒馆茶楼，来往的男人更多，开香阁怕是不合适。”
齐谋点头应下，“属下也是这么看的，香阁的铺子，属下私底下再留意一下。”
“其他地方都不用看，就看着一块有没有铺子出手。”苏小暖在地图上画了个圈出来。
这里是贵族小姐们经常活动的地方，周围全都是首饰铺，成衣铺，香料铺。
香阁开在这里，是最合适不过的。
齐谋却有些犹豫：“可是主子，这里已经有好几家胭脂铺了。”
他当时也考虑过这附近的店，可是又担心这里竞争太激烈，到时候影响生意。
“你觉得我们的香膏比他们的胭脂差？”苏小暖笑道。
她刚来到郓城，就已经体验过这里的水粉胭脂了，跟长盛王朝的差不离。
就化妆而言，水粉胭脂妆感厚重，完全化不出裸妆的效果。
就护肤而言，他们那些铺子里卖的东西，护肤作用微乎其微，跟她的香膏更是没法比。
齐谋是个糙汉子，从前对女人用的这些东西从未有过研究。
这会儿听苏小暖这么有信心，他自己也不担心了。
“主子说的是，属下前两天就听一个中人说，这一片有家铺子急着出手，只是当时属下考虑到周边同样的铺子太多，所以没买，待会儿我再去问问，应该还没卖出去才是。”齐谋说道。
离开以后，齐谋私下里对比了一下自家和别家的货物。
他看不出好坏，就让手下的女子分辨。
结果那女孩说：“齐大人，要是我用了咱家的香膏，别家的胭脂水粉白送我我都不想要呢。”
涂上香膏，皮肤细腻如脂，看不见一丝瑕疵，而且用久了还能改善皮肤。
可别家的胭脂水粉，涂上就跟糊了一层白面粉似的，一点都不好看，而且用久了反而会让皮肤更粗糙。
连续找了好几个人，都是这么反馈的，这下齐谋心里有底了。
他心中有些惭愧，自己开香阁这么久，居然都没好好了解过自己的产品。
以后可得好好做功课，不能辜负主子的信任。
过了两天，齐谋顺利盘下了之前说的那个铺子，还比原价低了两百两银子。
“嗯，这家铺子，估计就是香阁在郓城最高档的一家了，价格可以稍微定得高一些。”苏小暖说道，“还有装修，务必要全程盯着。”
要想让客人们愿意消费，不仅货要足够好，而且环境也要让人觉得舒服才行。
“属下知道了。”
“恩，下去吧。”
之后，齐谋忙着香阁的开业，有什么拿不定主意的事情，都会来请教苏小暖。
而苏小暖则是把精力都放在开新药膳铺分店上面。
同时，她还要关注着玻璃厂，和肥皂厂的各种情况。
其实苏小暖有考虑过，再生产一种东西出来，可暂时没有好的主意。
这天，她出去跟人谈生意，结果谈完从酒楼出来的时候，正好遇上了褚苏。
只是这到底是偶然还是有人刻意为之，就不知道了。
“褚老板，真巧啊，居然能在这遇到你。”苏小暖笑着说道。
“不巧，是我打听到苏老板在这里谈生意，特意过来接你的。”褚苏大大方方地承认了。
苏小暖惊讶挑眉：“哦？不知褚老板找我，有何要事？”
第二十四章 相士
“进去谈？”褚苏做了个“请”的手势。
苏小暖淡淡应下，心中略有些无奈。
她刚从这酒楼里出来，就又要进去谈生意了。
看来她跟这家店还算是有缘分。
看到苏小暖去而复返，掌柜热情地迎了上来：“客官，可是有什么东西落下了？我让小二去给您找。”
“不是，再开个上好的包间。”苏小暖指了指褚苏，无奈地说道。
“好嘞。”掌柜的脸都笑成一朵菊花了。
有人照顾他的生意，他自然是高兴的。
之后，苏小暖就跟褚苏一起上了二楼，在小二的带领下，去了二楼最安静的一个包间里。
包间的墙壁比较厚，隔音效果很好。
这里基本上就是专门给谈生意的人准备的，布置得十分雅致，屋里还燃着凝神静气的熏香，香气四溢。
苏小暖跟褚苏相对而坐，把手下的人都留在了门外。