男孩走过来叫了一声杰哥，就看着林娣上下打量，最后伸出手：“我叫王纯，上海雅达科技有限公司投资负责人。”
虽然被人这样从上往下看不舒服，林娣还是礼貌的做了自我介绍，之后就见王纯和王珏杰热聊起来，林娣就这样被无情的晾在一旁，她倒是挺疑惑的，看这情形，他们应该是很熟悉了，不过她怎么从来没见过呢。
“小林，过来。”
林娣快走几步到餐桌前坐下。
从始至终只点了一壶普洱茶，林娣这才明白到餐厅不定非要吃饭，要的不过是一个氛围。
王珏杰和王纯聊了一些很普通的家常，这才将话题转向林娣，王珏杰看着林娣。
林娣恍然，清了清嗓子正襟危坐道，我是众生投资公司的员工：“我叫林娣，我……，”
扑哧一声笑，打断林娣的话，林娣看着捂着嘴笑的王纯，不知道自己错在哪里，偷偷瞄了一眼王珏杰。
王珏杰微微瞪了王纯一眼,王纯立即噤声。
王珏杰对林娣柔声道：“直接说说你们公司的优势，你的目的就行了。”
林娣这才知道，刚刚是王纯笑话自己呢，于是也毫不客气的瞪了对方一眼。
但想了想公司的优势，又找不到头绪，后来想到冷泽华当初给过自己他对公司的优势评估。
林娣仔细回想了一下，冷泽华说写的一条就是给公司打气势，林娣放轻松语气说道：“众生集团我就不多做解释和美化了，他的成绩和在业界的影响力我想你们作为一个同阶级的公司都会知道。”林娣其实根本没听说过这个公司，主要原因还是自己，在学校的时候也没有想过自己会进那么大的企业，所以除了周边的公司以外，其他地区根本没有关注过。不过看到两个男人脸上虽然不同的表情，但都是持赞同票，她在心底舒口气。继续第二条，公司的方针“众生集团之所以分公司不多，不是没有这个实力开展，而是我们把分散的经济力度集中稳固起来，一步一步做大做强，稳中才能求富贵。很多投资集团分散股权，虽然做到了广，密。
却无法做到精，细，统一高效的执行力和灵活性。众生集团成立分公司，所分划的股权也不是普通投资公司能比拟的。众生给出的机会不是你有资金就能购入股份，我们公司是根据一个公司对我司的投资力度和所能承受力度做首要考虑因素。”
第49章 独挑大梁
你的意思是：“众生集团现在所做的就是在做前期融资了？”
林娣点点头：“对，但是这有不同的地方，你投资初期起步公司跟有接近百年的大型集团比，那结果是不一样的，而且我们的慈善业已经是非常成熟的项目之一。”
“可是如果我投资一个刚刚起步的公司一开始就能得到股权，而投资你们的企业却要等待你们的临幸，如果一直达不到你们公司的要求，我们岂不是白白投资了。”王纯犀利的指出。
“你怎么会这么想呢，王先生，你所投资给公司的钱是有支配权的，但是我这次的目的，不是找多元化项目的投资，而是慈善业，你要知道，众生集团在慈善业的地位，你直接用自己的公司接种慈善业和依附在这个领域有强大影响力的众生集团，效果是截然不同的。”
“怎么不同？”
“第一，慈善种类众多，以你们公司自己的名义进行慈善投资，你们根本无法在每一个种类上一次性投入上百万上千万，就算你们选择了其中一项，也许一时能让你们公司风光无限，可是这个世界不缺有钱的善人，不缺有钱的公司，很快，他们会在另一项取代你们。
第二，你们如果选择慈善多元化投资，那么就会同比例减少分划你们投资的额度，所谓夺天下不可同日而行，别赔了夫人又折兵。”
“然后呢”王纯看起来比之前有兴趣的多。
“但是，选择我们公司，那就不同，我们会集合上亿投资的投资额进行慈善种类分配，而且每一个项目都会有你们公司的提名。这是长久的，还有一个隐形的好处就是，大树底下好乘凉，而且等我公司分划股权的时候根据你们的投资额度和年限分配股权资格，只要你们相信并一直支持众生集团的慈善项目投资，在将来同样可以分得一杯羹，名利双收，何乐而不为？”
说完林娣明显看到王纯眼中的赞同和期待，林娣又看向王珏杰，王珏杰嘴角噙着笑意看着她，这给了林娣很大的鼓励。
“还有没有更好的政策？”王纯问道。
“……你还想要什么？”
“这么说没了？”说完他站起身看向王珏杰“杰哥，我还要回去工作就先走了”然后看向林娣“你说的这个我考虑考虑吧！！”
王珏杰点点头，林娣虽然有点失望，不过这种事不能急于求成，于是也点了点头站起身。
王纯走后，只剩下林娣和王珏杰，林娣坐下盯着王珏杰满眼期待的问：“珏杰哥，我今天表现怎么样？能说动他吗？”
王珏杰刮刮林娣鼻头笑道：“很不错，进步很大，都是你自己想的？”
“不是，我进公司就安排在一个部门的同事身边，这些都是他上面有写的，刚刚有好几个方面我都是照搬的。”
“我说呢！！”
“怎么了，有什么问题吗？”
“没有，看来你这个同事能力不错，一开始就教会你宏观面，只要将来再把内在补充完善就可以了。”
“宏观面？”
“嗯，你难道没有发现，你刚刚讲的全是外在形势吗？”
“……？？”林娣一下懵了。
“你今天遇到的是像王纯这样比较有耐心而且有长远眼光的人,至少能锻炼你的口才,想要合作还需要再接再厉，如果遇到的是讲现实利益的人，你这个办法是行不通的。”
“为什么？”林娣不解。
“有四个方面,一，你要明白客户投资的意愿，二，你要明白你们公司能给对方带来多大利益，三，客户是倾向于单项投资还是多元化投资，四，实事求是。”
“我刚刚不是都说过吗？”
“嗯，但是你所说的都给人太美好的想象，不切实际，大致方向是对的，但是需要调整里面的路线。
一，客户投资意愿，客户为什么要投资你们公司？为什么要投资慈善业？不用试图利用人的善心去掏出他们的辛苦钱，他们完全可以用这笔钱投资其他对自己有利的产业。
二，所以你要明白，投资你们公司及你们公司的慈善业是否能给客户带来他所投资其他产业的相对利益价值，而不是给客户勾画未来的美好蓝图，投资，讲的就是实实在在的利益。
三，走访客户之前你还需要提前了解客户的公司的发展情况，大概清楚客户公司的年利润，还要知道客户可以用来投资的流动资金量，还有他自己的意愿究竟是需要多元化分配，还是单项投入，弄清楚这些你再将这两者之间产生的差距分析给客户听，要懂得把这个球抛给你的客户去选择，不然将来出了问题那就是你的责任。
四，对于公司和自己，有实事求是的态度，不浮夸，不妄论。”
听完王珏杰的一番话，林娣才觉得自己之前信誓旦旦的话显得多么虚无缥缈：“可是我们这次是扩张慈善项目啊，不以盈利为目的的。”
“问的好。”王珏杰赞赏的看着林娣，继续道：“你们是投资公司，有多元化的投资项目，这是你们的优势，现在大力推广慈善项目也不过是个营销噱头，从而得到政府的支持。”
林娣听到营销噱头皱眉，有些生气的打断：“可是我觉得我们公司是真的很重视慈善业，就我们学校来讲，很多读不起书的同学都得到了众生公司的恩惠，而且毕业后还会相应安排工作，这是有目共睹的，政府支持这样的企业有什么不对？”
“是我说的过了，对不起。你知道红十字会吗？”
林娣点点头。
“我不是针对你们公司，而是实话实说。王珏杰解释完自己的意图说道，我们继续刚刚的话题吧，投资也要分周期性的，你可以合理的利用客户资金进行其他项目投资，从而让你和客户建立长期的合作。”
“噢。”林娣有些丧气的捣鼓餐桌上的茶杯。