这话就有些戳心捣肺了，丁四园这辈子最介意的就是生儿子难这事，差点没叫林母给气晕过去。
“妈，算了，咱打赢了就算了。”林秀香把林母拉回座位上坐下，细心地替林母整理着头发衣裳。
林母轻哼一声，由着林秀香伺候她，她闺女离婚怎么了，有她们当爹妈的在，就是再结再离也不怕！
问问这满办公室，谁能有这底气！
要是林秀香给她找个丁四园家那样的女婿，婚早离了，哪能等到现在。
想到这里，林母不免想到赵文生，昂扬的情绪瞬间就落了下来，赵文生各方面倒都挺好的，脾气好工作好家庭也简单，就是……唉！
算了，林母摇了摇头，这事不能深想，一深想就心口痛。
等林母吃完，林秀香才收拾了饭盒准备回去，叮嘱道“妈，你控制控制情绪啊，再打架可没人明目张胆地给你拉偏架了。”
“小没良心的，我是为了谁！”林母横了林秀香一眼，“路上小心点，钱财放稳当些。”
带着林父林母的担心，林秀香拎着两箱厂里的灯泡，踏上了南下的旅程。
这个时候的交通还不发达，明明就是同省不同的市县，光火车就得坐了近十个小时，中间停车两次，晚点了两个多小时。
到地方的时候已经是凌晨三点。
站在出站口，远远望去城市黑洞洞的一片，几乎没有什么灯光，下火车的乘客只有几个，出站就被等着的亲朋接走，只有林秀香站在出站口愣神。
说不怕是假的，但也没有那么怕。
好在火车站旁边就有招待所，把守夜的人喊醒，缴费拎了热水瓶上楼，林秀香先把门反锁拴好，再检查了遍房间，才算放下心来。
洗了脸简单地泡了脚，连枕头上的油汗味都顾不上，林秀香倒头就睡了。
第二天一早起来，林秀香就照着自己笔记本上抄着的批发站和供销社一个个地跑了。
先是对铺了货的批发站和供销点进行市场调查，了解商品的相关反馈，其余时间，林秀香开始跑没有铺货的站点，了解他们现在进行销售的灯泡是哪里的，跟本厂的比有什么优劣。
本省现在只有几个大市才通了公交车，像是经济差一点的县市，都是没有公交车的，甚至中巴车都少，很多时候林秀香只能靠脚走。
八十年代很多县城，基础条件甚至都比不上十年后的农村，有些道路都没有水泥化，天晴灰多，下雨泥多。
“你说你一个小姑娘家家的，在家相夫教子不好吗？何必在外头吃这份苦。”陈县某三级批发站的黄主任一脸头疼地看着第三次上门的林秀香，满脸无奈。
林秀香笑眯眯的，把厂里生产的灯泡摆到黄主任的办公桌上，“不辛苦，黄主任您看看，咱们灯泡厂的产品可是在展销会上拿过奖的，产品远销海外，质量过硬，220伏的灯泡，咱们就有五种规格，齐全。”
大概是看到林秀香真的诚心，黄主任这次没有赶人，而是认真听起了林秀香的介绍。
说完，林秀香又拿出批发站现在销售的灯泡，直接拧下黄主任桌的台的钨丝灯，先装自己厂的，再装批发站现在销售的。
“咱们不比别的，就比灯光效果，咱们厂的灯，光线自然明亮，但您仔细看看这个灯……”
“好像有层灰，没那么亮堂。”黄主任自然地接话。
林秀香点头，换回她带来的灯，“对，主要是光色不舒服，这种光还会导致颜色失真。”
平时不觉得，这一对比，还真的能看出细微的差距来，黄主任点了点头，但光凭这个，还没有办法说服他在批发站铺林秀香带来的货。
“还要最重要的一点，咱们厂的玻璃原料配比经过调整，泡壳成本大大降低，进货价咱们好商量。”
林秀香循循善诱，“您看这马上吃饭的点了，有些细节问题，咱们边吃边谈？。”
作者有话说：那个说截图的小可爱，你是魔鬼吗……
第13章
在黄主任主管的批发站后头打了个对勾，林秀香满意地合上了笔记本，现在做销售可比以后要容易得多，而且林秀香背靠的是国营大厂，这时候很多人还是买账的。
其实按照厂里的安排，林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。
但既然决定留在厂里，林秀香对自己的定位不是简单的销售，而是业务人员，要做就要最得最好。
半个月后，灯泡厂供销科的牛科长接到电话，本省江南片区的一市两县共需要送五万只灯泡过去铺货，同时那边要求送货的人带上销售合同。
五万只灯泡对年销量几百万，巅峰时期近千万的灯泡厂来说，不算什么。
但对取消包销合同后，厂里出现百分之三十七的产品积压，亏损近四十万，销售部门形同虚设，至今只勉励维持着包销公司分拨过来的业务的灯泡厂，犹如一剂强心针。
牛科长不敢把这么重大的事情随便交给别人，自己紧急同厂领导开会过后，按照电话那边提供的信息制定了合同后，连夜押车往江南赶。
虽然提前打了电话联系，但林秀香直到第二天晚上十二点，才接到风尘仆仆的牛科长。
牛科长一身黄泥，就连脸上都是，林秀香这才知道，厂里自行拼装的汽车路上抛锚了，牛科长和司机费了好大一番功夫，才连夜赶到。
到了地方，牛科长也不去林秀香安排的房间，更顾不上洗漱，而是抓着林秀香直接在房间开起会来。
主要还是不敢置信，厂里一筹莫展的事情，怎么到了眼前的女娃娃手里，一下子就变得信手拈来了呢？
“科长，合同呢？”林秀香比较关心合同问题，一开口就问这个，牛科长赶紧从皮包里翻出还泛着油墨香味的合同，给林秀香看。
看到上面她要求的质量三包都详细地写上了，林秀香放下心来，这就妥了。
林秀香把自己过来后同牛科长粗略地说了一遍，再详细说了几家同意铺货的批发站和供销社情况，见牛科长还不放心，只得安抚道，“牛科长，您别着急，今天安心歇一晚，养好精神，明天您带上笔直接去签合同就行。”
大功臣都这样说了，再多心急牛科长也只得按耐着，不过他洗漱过后，一直睡不着，坐在书案台灯下，一直在看推敲合同，直至天明。
虽然一夜未眠，但牛科长的精神状态却是极好，脸色红润目光烔烔，混身满是劲头，半点也看不出他比林父还要大上几岁。
简单地吃过早餐，话不多说，林秀香直接领着牛科长一个个批发站和供销社签过去，送货，验货，看合同，然后就直接签了，都不带什么二话的。
牛科长本来精神抖擞，脑海里想了无数应对诸如临时反水，挑刺等事件的措词和方法，结果发现都没有用得上。
顶多就是有负责人多问了两句，质量三包，到底会不会兑现的事。
当然兑现，这个问题林秀香电话里重点提了，牛科长出发前跟领导们开会，也再三研究过。
以前灯泡厂的三包，确实有点纸上谈兵的意思，但现在他能拍着胸口说，肯定负责到底，“有问题只管找我牛富强，包括小林说的给予你们千分之五的损耗权，也是实实在在有效的，你们直管放心。”
“放心放心，小林办事妥当，牛科长手下有小林这样的得力干将，真是让人羡慕啊。”黄主任笑眯眯的，点完货后，连合同也没看，直接签下了自己的名字。
比起牛科长，林秀香似乎更得这些人的信任。
黄主任这里是最后一个站点，五万个灯泡已经分批送到入库，合同也都实实在在地签到了手里，只能半年后来结算货款。
这些批发站和供销社都是公家单位，一年结算其实也不愁，以前灯泡厂结款基本都是一年。
但如果半年就能结的话，回款快，厂里的流动资金会更加的充裕，要知道厂里再继续亏损下去，用不了一年，就要发不出员工工资了。
说实话，林秀香能谈下来半年结款，是很出乎牛科长的意外的，公家单位的尿性，牛科长再明白不过了。
回程的路上，林秀香是跟着牛科长，跟着厂里的车一起回去的，反正大卡车驾驶座后就是床，可以轮流休息。