“拓客”这两个字大大地写在第一页PPT上。
杨琪琪讲：“我老师说了，客源就是生命。我觉得非常不错。孟氏旅馆原先紧靠口碑相传，尤其应尤是的明星效应，带来大量的客源。”
应尤是坐在不远处，听老板娘提到他，得意地点点头。
杨琪琪继续说：“然而，我们需要思考一个问题，是每一个人都喜欢应尤是吗？并不是。还有很多人，不仅没听说过应尤是，而且就算听说过应尤是，也觉得不咋地。”
应尤是：……
杨琪琪忽略他的感受，再一次把刀插在他的鬼心上：“比如我就是这样的。”
“那么，像我这样的客人不在少数，他们很可能就没有听说过孟氏旅社。而这一部分的客人，又是非常重要的客源，甚至大部分可能是单身鬼，更是我们鬼红娘业务的重要来源。”
她切换了一下PPT，上面有个柱形图：“当前鬼红娘业务男少女多，很有可能的原因，就是女鬼都是奔着应尤是来的，而男鬼压根都不知道咱们。”
她讲到：“那怎么办呢？从客源深处挖客。要拉新。只有经过更加缜密的拉新计划，再采用正确方式进行留存，才可以促进红娘业务的用户活跃度。”
刚开始，还有人听得懂，现在大部分人已经闹不明白了。
“拉心，拉什么心，好血腥啊？”
杨琪琪忽略下面的举手，继续把话说完：“拉新还要尊崇大数据算法，从用户最多的地方拉新，尤其是从精准客户最多的地方进行拉新。”
清洁工鬼插嘴了：“咳，咳！！怎么又有大树锯了？跟鬼红娘的那个锯一样吗？”
旁边还有个正在记笔记的小妹儿：“哎呀，老板娘呀，您直说行不行啦，我们到底应该怎么办的呀？”
杨琪琪浅浅一笑：“我们要去各大太平间拉新。拉鬼客。尤其是刚死的男鬼。”
“这样，我们就掌握第一手货源了。”
“杜梦拾，你长得漂亮，能说会道，是帝都拉男鬼客的骨干精英。”
“应尤是，有的男鬼性取向不明，关键时刻，你也得出场。”
小妹儿：“害！我听明白啦！文化人真是有内涵！专业术语一套一套。”
杜梦拾和应尤是：为什么我有种不太妙的预感。
*
其实选择在此时敲定去太平间拓客，这条思路是对的。
寒冬时节，因为肺炎去世的、因为体弱去世的人格外多，帝都最大的协协医院的太平间附近，鬼们熙熙攘攘。数十名旅社同仁摆了一溜小桌子小凳子，随时接待这些崭新死掉的鬼。
只不过这些桌子和凳子，外面的人类是看不到的，都是用冥币烧成后变成的状态。
杨琪琪抹了淡淡的唇膏，束了紧紧的马尾辫，穿了小西装和高跟鞋在走廊里徘徊来徘徊去。
不知道的还以为她是墓穴销售或者丧葬销售。
实际上呢，是跟销售有点关系，她在培训鬼销售，教他们话术呢。
她压低了声音轻轻跟边上的鬼同事说：“你看哦，现在太平间里这波人哭声不那么撕心裂肺滔天呼啸的，证明多少还有点面子，是体面人。有钱。”
“有钱鬼的话，是可以拉大单的，让他们住最贵的房，提供最好的服务。”
又或者：“这个女的一看就长得漂亮，白床单下的尸体上的右手无名指没有戒指勒出的痕迹，大概率是个单身鬼。一会儿等她魂魄出窍，你就把她往找对象的业务上引。”
小桌子处，应尤是打着哈欠给一众女鬼签字。
杜梦拾甩着小手绢给男鬼们抛媚眼。
整个流程让杨琪琪甚是满意。
傍晚，杨琪琪低着头数冥钞，就更满意了。鬼们很多都是在太平间附近就收到了冥钞，拿到冥钞就打算消费了。
还在算钱时，一双印刻古旧花纹的靴子出现在面前。
往上抬了眼，是一个颀长的身形。
男人右手持剑，眉眼间杀气淡淡。
杨琪琪即便在群里大放厥词，但实质上对他的功夫也好、人品也好，总体还算是敬佩的，今朝一看到这杀气，又是明白几分。心里没来由地低落。
“哟，金麟大人，是又想通了，来取我的命吗？”
那男子微微扬了脸：“观察你很久了。梦里也是。现实也是。”
“闭关之前，觉得你这个命格，就算不是法力无边，也得是胸怀宽广悲悯天下之人。”
“结果没想到，居然是个商人，唯利是图的商人。”
杨琪琪呵呵笑出声。
她垂下眼帘，睫毛根根分明，在皎洁的脸上打下淡淡的影。
“你是跟以前的人一样，觉得商人很轻贱吗？”
“不过，我不只是商人，也算是个公益使者吧！”
随手从身后应尤是的桌子上拿出一本小册子。
金麟伸手接过：《死后第一天：接受自己是只鬼——公益图册》。
金麟：……
眼睛里的杀气又淡了几分。
他半是疑惑地拿起这本册子，发现果不其然，前面几页是向鬼们做心理辅导的，小章节内容如下：
“认命：每人都有死亡时”
“从人到鬼：你不得不知的几件事”
“忘却凡间执念，做更好的自己”
男人放下册子。
唇角翘起。
“行吧，我算到两天你将南下而去……但愿没有让我杀你的理由。”
“以及，你自己护住你的小命。”
又是抬手揪了一下女生的脸。
说罢就轻巧地离去了。
后面的鬼同事一直闭着嘴。
看大佬走了，杜梦拾才踱步上前，挽住老板娘的胳膊：“哎呀琪琪，你反应可真快，要是我都吓死了。而且那本小册子，幸好他没往后面多翻几页！”
应尤是忙了一整天签字，没怎么看册子，这会儿翻了翻，看到心理辅导后就是□□裸的旅社广告了。
他道：“有这么恐怖的吗？”
杜梦拾：“你道行浅，自是不懂。这个男人一开始的杀气，凛得直叫我胸口疼。”
“老板娘，你是如何这么这么这么淡定的啊？”
杨琪琪看了眼堆成小山的冥钞：“可能是财大气粗？”
作者有话要说：今天特别悲催，我一直在勤勤恳恳补着存稿箱。
用的是阿江的“拼字功能”，之前“点击发表”后会进到存稿箱里。
结果今天就直接真的给我来了个发表。
从26章直接发表穿越到32，刺激不刺激！
然而这32还删不了，我就只能点了个锁定。
此番操作，掉了个收：（
作者泪流满面~~~~~~~
第28章
金麟这个人呢，果真如爷爷所说, 深不可测。
法术深不可测。
算命也深不可测。
就好比算出“两个人互相掌控对方的命”这种奇葩的东西之外, 还能算出“你将南下”这种细枝末节的玩意儿, 杨琪琪很是敬佩。
她刚带着鬼同事进小旅社，就接到妈妈的电话。
那头妈妈道：“我这边周六日带下周一要去上海出差三天，你来不来？
杨琪琪心想：……那我要是不去呢, 不就正好给金麟打个脸？
然而对面的声音变得很软, 完全不像职场女强人了：
“过年的时候, 你说是去同学家拜年, 结果一拜不回来……妈妈想你了。”
还有点委屈是怎么回事。
杨琪琪的心瞬间软成一汪水。
过年那会儿都是因为方泽, 因为想开拓情侣套房的业务，否则原本大年初一的晚上还应该在妈妈的身旁。
整个假期, 就匀给至亲一天半，确实有点凄惨。
她看了看旁边日历, 下周一正好没课。
想, 正巧爷爷回来了, 也可以帮自己看一下旅馆，就应允了。
出发是个大清早, 杨琪琪和妈妈在机场会合, 两个人互相拥抱深深吸了一口后, 各自打量起对方的样子来。
妈妈脚踩运动鞋，黑色呢子大衣，波浪卷的头发如瀑布披落。手提一只小巧的行李箱。
女儿身穿黑色小西装，涂淡口红, 马尾贴头皮紧紧绑在后脑勺，精致的妆容无可挑剔。
重点是左右手各拎了两大箱行李。
妈妈看着杨琪琪左右两只手提着的行李很是惊讶：“……我怎么觉得你比我还像出差的？”
确实女儿比妈妈更像出差的。
到了飞机上，妈妈原本还想跟女儿好好嘘寒问暖探讨感情，找空姐要了橙汁跟咖啡，准备趁这个时间不聊个口干舌燥不罢休。