我有特殊挣钱手段+番外(21)

作者:维粒可 阅读记录 TXT下载

“六千?花鸟牌和山水牌都是这个价位吗?”其实谭俏丽也觉得春彩牌子应该买的比飘花贵一些,飘花的牌子她只拿了两块,但是春彩的她却一口气拿了五块,就是因为一看就相中了。

“这你得看工艺和效果,”姜景胜回忆着春彩牌子的样子,挨个给她举例,“你还记得那个牡丹花开的那个嘛,立体雕工,工艺复杂,这个工艺就值不少钱。但是咱们那块牡丹牌的颜色却没有特别巧雕,紫色在花瓣上,绿色也在花瓣上――这倒不怪师傅,绿色成团了,如果是一丝一丝的,相信师傅就能巧雕了――但是说到底,巧雕还是没给到的。这块牌子就算你标价六千,客户也不会买账的。我估计最后四千出掉就差不多了。”

“那还要标六千?”

“……你就算标量二千,客户也会砍价的好吧?”

谭俏丽:“……哦。”

姜景胜看她现在好说话,赶紧举出另一个例子。

“你看那块紫气东来,其实没雕多少东西,不过就是雕了几根树杈,和寥寥两笔勾勒出的山坡,但那块春彩的颜色却很贴合题材以及设计,如果你真标六千块,可能很快就被买走了。那紫气像云雾一般飘在空中,也不需要雕就能看出那抹若有若无的紫色,雕了也许反而会生硬呢。那绿色更绝,刚刚落在枝头上,正好是一副初春景色,多贴合春彩这个名字呀!”

谭俏丽点点头,这个紫气东来是她的自留款,她也喜欢的不要不要的。看来人们在喜欢的事物上,审美还是一样的。

姜景胜见她听进去了,就想趁热打铁给她补补春彩镯子的课。

“春彩素面手镯,你那个一半紫一半绿的我不想给价,我看不上――其他的四条镯子,每条四千到六千就差不多了,再留点余地给客户讨价还价。花雕那个嘛,我觉得大两千是比较合适的,什么两千八呀,两千六呀,讨个吉利数出了就完了。东西是好东西,价位是不太容易上去的。”

谭俏丽点点头,面上乖巧无比,心中却轻哼一声,在本子上记上那么一句话:

春彩花雕镯子*2――就要六百,不能再多了!

……

再往上看,上面还可以看到其他几行字:

飘花吊坠――(小*21)三百一件,(大*7)也就五百。

飘花牌子*2――六百一个。

飘花镯子*2――八百一支。

春彩吊坠*44――五百一件。

春彩牌子*5――八百一块。

春彩镯子*5――八百一支。

……

这个就是谭俏丽在问完价格之后记的笔记。

这就是她的主意。

一个不能告诉姜景胜的小秘密~

作者有话要说:未来・谭店主:好好卖货?那是不可能的!

因为只有别具一格的小仙女才会被大佬注意到呀~

【嘘】

第19章 第 19 章

姜景胜告诉她,其他翡翠也都雕的差不多了,除了墨翠还没有完全好之外,其他东西明天都可以交货了。

谭俏丽跟他约了第二天下午,然后第二天便起了一个大早,带着一书包的翡翠去翡翠工艺市场“折现”去了。

“您好,请问您这边收翡翠吗?都是自己的东西,很便宜的。”

温丽姝刚送走前一批客人,就听到门口有一个女声传来。

这声音不是她家固定的供货商,她很确定。但是送上门的生意,没有不做的道理。再说了,看看也不要钱。

“进来吧。”她一边说着,一边将上一个客户看过不要的翡翠锁回柜子,忙完了手里的事才抬起头来。

看到眼前的小姑娘,她一下就愣住了。这是一个看起来也就二十出头的女生,不高,也就一米六的样子,打扮的到算是白净,披肩发下露出一个娃娃脸,如果不是看她表现的落落大方,一点都没有小孩子常见的拘束,她都要怀疑眼前的姑娘还是未成年了。

“您好,”谭俏丽见她看过来,便立马笑着迎了过去,“我是做淘宝店的,刚开店,还没人气,所以想带着东西先来这边卖卖货,攒点人气。您放心,因为是打招牌,所以东西特别便宜。要不要看看?”

温丽姝收了惊讶,换上了做生意常有的冷漠脸。

“拿上来吧,东西不好或者太贵我可不会要的。”

“哎!那当然的,您放心吧!”谭俏丽笑的眼睛弯弯的。

她摘下身后背着的书包,当着温丽姝的面打开,然后随意扒拉出了两三把翡翠。每个翡翠都被装在一个独立的塑胶袋子里,翡翠加起来并不多,但因为带着袋子,还是在温丽姝面前堆成了一个小山堆。

谭俏丽跟她解释:“我这边儿主要以吊坠为主,大小都有,可选的空间大一点。牌子剩的不多了,镯子还有几支。您先看看吊坠,要是对镯子和牌子有兴趣,我再给您看。”

“这个多少钱?”温丽姝拿起一支春彩如意,一边打光看,一边问谭俏丽。

这个如意料子看着很细,水头不错,唯一就是底色稍微有些白,属于白底春彩,而不是春彩底色。不过春彩的颜色化得很开,看着很舒服。如意的两端是翠绿色,中间则是白底紫雾,看起来很是秀气,应该很好卖。

温丽姝打定主意,如果能砍到一千二就买下来。

“五百。”

温丽姝顿了一下,停下手中的动作,抬头去看她。

“多少?”

谭俏丽脸上一片淡定:“五百块,这样的春彩吊坠都是一个价。小飘花吊坠三百一件,大的五百一件。”

“你这东西是真的吗?”温丽姝一边发出质疑,一边打开袋子,细细把玩这个吊坠,想仔细看出里面的玄机。

“当然是真的,现在也就是刚开店,所以打折。再有一个就是,我这是新出炉的货,还没做证书呢,不然价格肯定不会这么低。”谭俏丽说得头头是道。

温丽姝摇摇头,明显不吃她这一套说辞。这个价位如果是在十年前还差不多,可是现在?这个价格也就刚刚是个不赔本的成本价,买真翡翠?那也太邪乎了。

“支持复检吗?”

“那当然,”谭俏丽毫不犹豫地点点头,“七天内随便复检,但凡有一家说我不是真东西,你拿着证书来找我,我都给你无条件退款。”

温丽姝皱着眉看她,眼里满是浓浓的疑惑。

“你这件东西卖到两千都不是问题,为什么你会买这么低?真东西?”

谭俏丽好脾气的点点头,没有半点的不耐烦,“真东西,您放心吧。我低价就是为了好出手,打人气。与其在网上花钱找人刷订单,我还不如出个成本价给你们,既挣钱又能拉一票顾客,何乐而不为呢?”

温丽姝把玩这个如意有一段时间了,确实觉得是个真东西,也有心想收,但就是怕自己走了眼……

她知道这个工艺品大楼里有两家做鉴定的地方,有十几年了,她平时出证书都是从那里出,信得过。

她粗略的打量了一下谭俏丽书包里一堆大大小小的袋子,把心一横,做出一个决定――

“这样,你现在跟我去附近的鉴定中心,如果是真的,我就多买几件!”

谭俏丽点点头,对这个决定没有半点意外的感觉,她没说什么,率先将除了如意以外的袋子全部收回书包,背在身后。

温丽姝匆匆忙忙的锁了店门,带着谭俏丽一路小跑。玉器行业不像别的行业,不是开了门就有生意的。来这里的顾客大多数都只是看看的,真有想买翡翠的,也不会看好了就直接买,多半都会货比三家。她的生意更多还是随缘――随人家眼缘。

当然,这个前提是顾客们得先看过她家的东西才行。碰巧今天店里就她一个人,关了店就没办法让客人来看货了。

到了鉴定中心,她的话还没说出口,就见坐在旁边休息的老师傅抬起眼,直直的看过来,视线落在了她的身后。

“你怎么又来了?早就跟你说了,一口气出点证书不就完了。”他虽是这么说,但依然放下了手里的茶杯,起身走到隔间里。

“证书也是钱呀,”谭俏丽语气娴熟的开口,“我几十块翡翠呢,每个都出个证书,价位可就少去咯!”

“胡说什么,”老师傅没好气的嘟囔,“一个证书就十五块,能加多少成本。”

他带上眼镜,朝温丽姝伸手――

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