美美点点头,让万小青先走,自己却是拉了芳桃。等万小青走远,她才小声跟芳桃说:“不好了,卫建设刚才又来一封信,我放在裤子口袋里,不见了!”
“啊?掉了?”芳桃也吃惊地问。
“是啊,不知怎么就掉了。我刚才原地回来找了一路,没有,八成是让人给捡去了,你说怎么办?”美美越说越着急。
芳桃也不知道怎么办,只得安慰她:“不急不急,要是湾里的人捡到,肯定会给你的。”
美美摇摇头:“我是怕谁捡到,好奇,给拆开看了,就不好再给我,给撕了。我还不知道卫建设写的什么呢?”
“那……要不我们再找找?快点,天马上黑下来了。”芳桃说完就低头找起来。
美美知道可能找不到了,但还是抱着一线希望,延路寻找着。
“我看啊,你吃完晚饭就在房里给卫建设回封信吧,别再拖了!”芳桃说。
“是的,吃完就写。有时候是记起来又没时间,有时间又给忘了。再说,这段时间实在是太忙了。正好,晚上写了,明天我去县城带去投了。”
两人找了一圈,连个信的影子都没看到,只得回去吃饭。
何美美吃饭时心事重重的,万小青问,她是不是累了。芳桃忙说:“她是有点累。美美,你吃完回房里把门闩上,好好睡一会儿,我不去打扰你了。”
美美知道这是让她回房写回信去,吃完就把自己关进了房间。
写完信,她就困了,装好,跟裤子们放在一起,就去洗澡睡下了。
第二天一早,她叫醒方大建,跟他一起去县城。
百货商场的刘柜长看到何美美,像见到亲人一样,拉住她说:“我正要再去找你们瓜子铺的人,给你打电话,让送些裤子来咧,你就来了。”
美美也感谢她们对自己裤子的用心,笑着说:“谢谢刘柜长这么这么负责。所以呢,我们做了一批新的棉裤,你跟我一起去看看?”
方大建把二十条裤子放在百货商场的大门口,就开着拖拉机去瓜子铺送货去了。
美美把刘柜长拉到百货商场的大门口,指着棉裤说:“这种棉裤,刘柜长,你看看。”
刘柜长从绑着的裤子里抽出一条来,拿在手上捏了捏:“好软啊!……有点薄。噫,这裤脚好像不大啊。”
“是的,这就是我们这裤子的特点,薄,可是很保暖。裤脚我们改良了一下,穿起来不显得腿粗。”美美说:“刘柜长听说过中空棉吗?”
刘柜长想了想,摇头:“没有!我们这里的棉裤都是棉花做的,没听过什么中空棉。”
美美一笑说:“我们这种棉裤里面不是棉花,铺的就是中空棉。这种棉薄而软,却是非常保暖。刘柜长,你可以挑一条你能穿的去试试。”
刘柜长一听,有点兴趣。她提起一捆得说:“好,我们先提进去,我去试试。”
两人一人一提裤子,往裤子专区走去。
何美美看今天不是余小多上班,那个叫明霞的姑娘在。看到何美美,也笑着打招呼。
刘柜长还不知道中空棉是什么棉,只是捏着这裤子很软,手摸着裤子时,感觉手指在发热。她看裤型不错,从中找出自己能穿的尺码,就去试衣间试。
今天是星期五,又是早上刚开门,没什么顾客。美美在向明霞介绍着自己裤子的优点。
正说着,就见明霞瞪大眼,嘴张成O型。她回头一看,是穿着她们新棉裤的刘柜长从试衣间出来了。
“哇!柜长,太好看了!”明霞走上前,低头看着刘柜长身上的裤子,又忍不住用手去捏了捏。
的确是好看!
这条裤子是墨绿色的面料,裤子纤细修长,加上刘柜长个子高,一时把她衬得更高了。
裤子紧包着她圆润的屁股,加上修长的腿,刚刚好的裤长,还有高低正好的腰身,反到把刘柜长的身材显得瘦了很多。
刘柜长听到明霞的赞叹,自己也觉得很暖和,穿着也舒服,脸上的笑容灿烂起来,她很是满意。
“何厂长,这裤子好,是真的好!”刘柜长称赞,左右看着,没有要脱下来的意思。
要是平常的裤子,见刘柜长这么喜欢,何美美肯定会大方地说:“刘柜长要是喜欢,那就送你一条吧!”
可是,现在这裤子她也有点舍不得送人,三十五块钱一条咧,就是刘柜长再喜欢,她也舍不得白送。
第两百四十四章 第一个让我佩服的
想要,到是可以按出厂价,给她三十块一条卖给她。
“是的,柜长你穿着真好看!”明霞也说:“我看,主要是这个裤型好看。你看我这裤子,这脚,都有你那两个大了。”
“哈哈哈,那也不至于!”何美美嘴里谦虚着,笑得却有点得意。她们改良过的裤子,哪里会有不好的呢?
见卖裤子的人都这么肯定自家的裤子,何美美心里就更有底了。先前还觉得三十五一条裤子的确是有点高,担心不好卖,这下觉得,应该没问题。
“刘柜长,我这次只带来二十条,你先卖着。要是卖得好,我就要大量生产了。”何美美看刘柜长还在那里看着裤子,也不管她,也不去换下来,只得主动跟她说。
“哦哦,好啊好啊!”刘柜长冲她一笑,这才进到试衣间去换裤子。
从试衣间出来,刘柜长手里提着那条裤子,有种爱不释手的味道,嘴里连连夸着这裤子好,她喜欢。
“刘柜长这么说好,那我就把价钱再提一点哈哈哈。”美美开玩笑道。
刘柜长也一笑,说:“是啊,我到是忘了问了,你这裤子定的什么价?”
总算是想着要谈主题了!美美一笑说:“我们给你们三十一条,你们卖三十五或是三十六都可以,只是不能再高了。”
“三十一条啊?卖三十五六,是不是有点贵啊?”刘柜长又把自己手上提的那条棉裤看了看。
“不贵!”美美开始推销:“我这裤子用的都是耐磨的厚面料,这中空棉虽薄也保暖,可价钱不低。你再看这侧边开口,不是用扣子,是用的拉链。你刚才也拉过,拉上就像没有开口一样,美观。成本上算来,我们算是定价低的了。刘柜长,只要大姑娘小媳妇们喜欢,这裤子就不贵。”
“那到是。现在的一些人越来越爱好看了,我到是觉得你这裤子款式好,上身的效果好……行,这个价就这个价吧。要是我个人来说,刚刚试了一下,看起来也不贵。”
“就是啊,你看这质量,买这一条裤子,款式五年都是时髦的,也穿不破,划算!”美美说。
明霞也插话说:“这两年的人也开始讲质量,还爱美了。不过,这裤子穿上是好看。”
“对!只要是看上的人,你就让她们试,保证一上身,她们就不舍得不掏钱了!”美美笑着说。
“呵呵,比起我这身上穿的又粗又肥的棉裤,你们这个棉裤穿上好看多了。”刘柜长还是舍不得放下她试过的那条裤子。
“那这二十条棉裤就先定这个价吧。刘柜长,明天是星期六,就看这两天卖的情况怎么样,天刚好冷下来。当然,也还是要你们费心了,我会记着你们的好的!”美美说。
刘柜长和明霞也笑着客气起来。其实,自何美美她们舒美牌的裤子在这里设了专区后,她们服装区的生意明显好了很多。
一连几个月,她们柜都是先进,奖金也拿得多。现在刘柜长都有点怕,怕何美美的裤子不放在她们这里卖,或是给别的商场,那样,就影响她们的奖金了。
刘柜长收了货,让明霞立马挂到架子上。这批棉裤,只是挂在那里,就比那些老版的棉裤晃眼醒目,吸引人。
办完手续,何美美离开商场,又赶往河清口。
河清口红星服装铺里,批发的多,也带零售。但零售的价也比外面零售的要便宜些,何美美知道,应该是她们这批棉裤的价格最高。
果然,她跟红星服装的老板一说,老板就连说价太高。
不过,作为一个老生意人,他是很接受新的不一样的商品的。他知道价钱有点高,但是总有人因为喜欢,而不嫌贵的。所以,这十条中空棉冬裤,他也留下了。