成了！何美美心中一喜！
“柜长！”何美美忙迎上去。
“我们主任说了，先留下吧，我们试试。你再送十条来，就是几个款式和颜色的各拿一条来试试吧。”妇主柜长说。
“那谢谢主任！谢谢柜长了！柜长，不知你贵姓啊？”
“我姓刘！”
“刘柜长，我这里还有男款的，你看，要不要也带点？”何美美又把男式裤子拿出来给她看。
刘柜长接过细看，也觉得很满意，就点头说：“行，那就也来十条试试吧。不过，我可先说好了，一是先卖完给钱，二是，要是卖不完，我可以退给你的。”
“这个那是自然的！”美美笑着说：“刘柜长只管卖，剩下的就退给我们。不过，我过三四天再来一趟，带点货来，要是你这里缺，我再给你些。”
“行行！”刘柜长笑着说，又把何美美从上到下看了一遍说：“你这姑娘还挺会做生意的嘛，我们这里可还从来没有接过私人做的裤子，都是从省里进的货，你们可是第一家。”
“那还不是要谢谢刘柜长！”何美美又从布包里拿出瓜子纸包，递给刘柜长：“这是我们自己种自己炒的，给你尝尝。要是喜欢吃，下回，我给你带两斤来！”
刘柜长忙用手推着：“不行不行，我收你的裤子是我们主任同意的，你不用……”
“柜长，这是熟南瓜子，很好吃的！”两个少女走过来，小声说。
刘柜长一听，把话给咽回去了，她笑着接过瓜子纸包，美美伸手帮着她打开。
“你先尝一个！”美美说。
刘柜长捻起一粒放到嘴里，咬下后，眉头一展：“嗯，好香啊！皮薄米厚，好吃！”
“行了！刘柜长喜欢吃就行，我过三四天再来，给你带点。”何美美把裤子全从布袋子里拿出来，递到她们面前。
“明霞，把这裤子挂上吧！”刘柜长说完，又跟美美说：“你跟我来，到柜台这里，我们把价格说一样，登个记。”
何美美跟在她身后，拐过服装区，前面有一个木的柜台。刘柜长走进去，拿出一支笔和一个本子。
“小何，你们这女式裤子什么价给我们？”刘柜长问。
何美美刚才看了一下，她们这里的女式裤子，最好的也只卖十八块钱一条。她想着，自己这裤子不管是颜色还是面料和款式上，应该都是胜过这里女式裤子一层的，应该比它们卖得高一点。
“刘柜长，我们裤子的质量和做工你是看过的。这样，这女式裤子我们给你们十六块一条，你们可以卖二十或是二十一块钱都行，随你们定。男式裤子加一块，卖多少你们自己定。。”
“啊？二十多啊！会不会有点高？”刘柜长瞪大眼问。
“不会！刘柜长，我这裤子的质量在那里呢，识货的人一眼就能看出来。再让他们上身一穿，他们就不觉得贵了。你先就这个价卖吧，物有所值！反正，卖不掉算我的！”
何美美不想自己用中高档布料做的裤子贱卖，很是坚定地跟她说：“要能卖得掉，你们利润也高，赚得也多是吧？只是，卖价不能再高了，再高就真的卖不出去了呵呵呵。”
“好吧，反正卖不了还是你的。”刘柜长呵呵一笑说。
她把男女款的裤子登记下来，再给何美美写了一张收条。
何美美跟她们一一打完招呼，就走出了百货商场。这些场景，可都是她前世经历过的。只是，现在的人比前世那个年代的人好说话，人也诚实，好交往些，也就自然感觉要轻松许多。
要是县城的市场打开了，那么，她就得再想别的办法了。
她们的舒美牌裤子，不能只是一个作坊式的，也不能只是销货到河清口。县城的市场这么大，她也想占领自己的一方土地。
何美美觉得今天的阳光特别的暖，反到，她不想这么早回湾里了，她想到处逛逛。
离县城两里地，有一个毛巾厂。何美美开店做生意是一把好手，可是开厂，她还是第一次。她想去学学别人的经验，看看别人是如何管理和发展的。
……
裤子放在县城百货商场卖，何美美人虽回来了，可心却跟裤子们一起留在了商场。
第一天她就想：裤子有没有卖一条出去。
第二天她又想：是男款裤子先卖出去，还是女款裤子先卖出去。
第三天她再想：到底有卖几条出去了？
吃晚饭的时候，她跟何德富说：“叔，我想明天去百货商场看看，看裤子有没有卖，卖了几条。”
“不会这么快吧？”何德富说：“才三天时间，要不再等几天吧。”
“去看看也行啊。”李翠红说：“要是卖得好差尺码，可以马上补上的。”
“呵呵，你到是想得挺美的，你就认定我们的裤子卖得好？”何德富笑她。
“那可不！”李翠红说：“那男款裤子我也做了两条，女款可是芳桃亲自做的。美美说是送去让别人看的，所以我们就做得很用心咧。”
“嗯，质量上是一点问题都没有，当时那个柜长就是看做工好，才决定留下来的。”何美美对芳桃她们的做工，还是很相信的。
“要不，你去看看也行。对了，下午我碰到大队小学看门的老吴，说有一封我们湾的信……”
“信？”何德富还没说完，何美美就激动地从椅子上站了起来，叫道。叫完，又发现自己有点失态了，立马坐下去，掩饰地干咳了几声。
“信……对，信啊，怎么了？”何德富被她吓一跳，问她。
“没，没什么。叔啊，那明天我去拿一下吧，拿完信我再去县城，免得你们跑一趟。”何美美说。
“好啊！”何德富吃了一口菜说：“我还想着让方大建开拖拉机去一趟，那就你去拿吧。”
第一百九十二章 小心脏乱跳
何美美轻轻松出一口气，还好，他们没有怀疑。
她心里想着，应该就是卫建设写给自己的信吧。想到这里，心情激动起来，边吃边暗暗发笑。这顿饭，竟多吃了大半碗。
吃完晚饭，她去厂里把带去百货商场的几款裤子装好，又去炒货厂称了两斤熟南瓜子，带到芳桃家，她准备明天起个大早，早点去大队小学。
一见到芳桃，何美美就跟芳桃说：“芳桃姐，大队小学有封我们湾的信，你说，会不会是卫建设来的？”
“啊？真的？那肯定是他写给你的！”芳桃也替她开心。她能看得出，美美心里是很期盼卫建设的回信的。可是都一个多月了，一直不见信的影子。
应该是，他的信还是寄到了大队小学，而学校都放假了，也就没人给她带回来。
看何美美高兴得像个小孩子，芳桃心里不由想笑。别看她平日里指挥大家干这个干那个，有点叱咤风云的气魄，可是，一说到卫建设，她又有那种小姑娘的娇羞和温柔。
到底还是十几岁的小姑娘，遇到开心的事，表面上总是藏不住的。
何美美有些兴奋，想着心事，一直到半夜，才合上眼。
夏天的山村，总是很早就被一些不知名的虫子的鸣叫声、和小鸟们的嬉笑声给惊醒。公鸡还来不及打鸣，何美美就已经洗好口脸，站在院子里发呆。
有喜事在心中，睡不着的感觉，虽然难受，但心情还是好的。
天才蒙蒙亮，现在去大队小学，看门的大爷应该起来了吧。都说老人的觉少。
反正不管了，慢慢走去吧，就是没起床，也要把他叫起来。
何美美急切地想看到信，也想知道信里写的是什么。为了不惊动芳桃他们一家，她悄悄拿了东西，出了门。
湾里真是安静，没有一个人，家禽也被关在它们的窝里，整个山村有一种静谧的美。
何美美边想着心思，边往大队小学走去。怎么长时间没走，感觉这条路好像长了许多。
快到小学，远远的她就看到小学校园的门开了一条缝——看门的大爷起来了！
美美心中一喜，就小跑了起来。到校完门口，见看门的大爷正在扫院子。