不对?
苏雁回想了想,有点儿呆的摇头。
约翰见状笑叹,“你要学的东西太多了。”顿了顿后开口告诉苏雁回,“那份合同上几乎都是对村长他们毁约的后果,但上面却没说要是采买的人毁约有什么惩罚。”
话音刚落苏雁回便觉得不对的反驳,“不是呀,上面也有说要是他们违约,也会有四倍……”
说到一半苏雁回便明白了什么逐渐止声,露出恍然来。
约翰看她这个样子便知道她已经懂了,笑着开口,“现在明白了吧。”
“……嗯。”苏雁回点点头,将她理解的说给约翰听,让他看看自己想的对不对,“四倍的赔偿也就两百块而已,对村长他们来说是一大笔钱,可对收购的人来说……却连毛毛雨都不算。”
“就是这个意思。”约翰点头,“其实这种事很寻常,先出高价把其他采购员给挤兑走,等那个地方就只剩他一个人了,那些卖家也没办法。找不到第二个买家的情况下只能将自己的东西卖给他。然后这个唯一的买家便在这个时候违背最开始订的合同,用非常低的价格收购别人的东西。”
“我想,等五天后那个孙经理一定会毁约,用一个铜元收五枚鸡蛋的低价,把这附近的鸡蛋都给收了。”约翰顿了顿补充,“甚至更低。”
“……怎么这样。”苏雁回听了约翰的话,觉得这个孙经理太黑心肠了,“那村长他们不是很可怜?”
约翰耸耸肩,“这就是生意。他们也可以选择不卖。”
“可你刚才不是和村长说,最近天气太热,那些鸡蛋再放就不新鲜不能卖了吗?”苏雁回想起约翰刚才和村长的交谈。
“所以他们不得不卖。”
苏雁回听了,张了张嘴想说什么,但却又不知道说什么才好,最后也只带着点沮丧呐呐了一句“……太坏了。”
随即便站在一边,也不说话,似在发呆。
约翰察觉到苏雁回的沉默,叼着烟看了看苏雁回,先走到一边看着襄河抽了根烟。
等抽完将烟丢进水里后又折回时,苏雁回才抬头看向他,像是终于想清楚约翰的打算后开口询问,“那到时候,你想开多少的价?”
“他们要是用一个铜元四个鸡蛋的价,那我就用一个铜元三个鸡蛋的价。”约翰慢条斯理的说,“而且那两百的违约金我也可以帮村长给。”
苏雁回听了问,“不能用之前我说的那个价格吗?一个铜元两个鸡蛋,这个价格我们也能赚很多呀。”
约翰听了笑,语气神态中都带了点儿“果然是孩子”的意味,慢条斯理微拖着音和她再讲一讲商场,“小朋友……那个时候我们出一个铜元三个鸡蛋的价格已经很不错了。你想想,五天后这些鸡蛋虽然还算新鲜,但却没剩多少时间了。”
“到时候我们收购回来就算马上能转手,但运输的路途中也会有损坏,我给这个价已经是很有良心了。”约翰顿了顿又说。
“可是……”苏雁回还想说什么却被约翰打断。
“你是来学做生意的,既然是做生意便是利字当头。”约翰淡淡开口,“别人可怜就将利让出去,可我们可怜的时候,怎么就没人来同情一下呢?”
“太心软在买办行这个行当是干不长久的。”
苏雁回听了,长了长嘴想反驳,却觉得约翰也说得没错。随即慢慢闭了嘴,将自己也想不通到底哪里不对的疑惑暂放心中。
约翰见她没说话,有些焉焉儿的站在那儿,脸上满是想不懂。
瞄到已经靠近的渡船后主动开口,“渡船来了,先回去再说吧。”
第23章
“他的做法并没错。”宋穆然开口,并探身伸手, 拿起桌上茶壶, 给苏雁回倒了杯茶。
苏雁回双手微拢茶杯以示礼貌, 听了宋穆然的话后迟疑了下, 正欲说什么时宋穆然抬眸看来, 似看出她的想法后又带着笑补充, “当然你的想法也不是不对。”
“不过是……”宋穆然握了茶杯,微微摇晃里面碧绿色的茶汤,“立场的不同罢了。”说完抬眸又看向苏雁回,语气温和, “想帮助旁人的心是好的,但不能强逼着别人牺牲他自己的利益。当然如果是本人愿意那就没什么说的。”
苏雁回听了宋穆然的话, 也觉得自己之前想让约翰平白无故让出那分利是有些无理取闹。想了想后看向宋穆然,“宋先生,……如果我真的很想帮那些人,又不想损坏约翰的利益,那……那该怎么做呢?您可以教教我吗?”
宋穆然微垂眼慢慢将茶饮下后, 又将茶杯放至桌上, 整个动作不急不躁很是雅致。等将茶杯放下手臂微靠桌沿后,这才抬眼看向苏雁回,笑着开口,“既然不能损坏别人的利益, 那么就只有让自己吃亏点了。”
“但你现在原本就是学徒的身份跟着约翰的。之前我也让大管事跟你讲过这里面的规矩,买办行不同于其他行当, 说是学徒,其实根本就没有什么师徒关系。”宋穆然慢吞吞的和苏雁回说,也借此帮她厘清思路。
“说是学徒,其实称为练习生更为合适。每月你只有‘鞋袜钱’一元五,至于约翰谈下来的佣金多少,和你并没什么关系。所以……让自己的利益吃亏,以此弥补约翰那份,这条路就走不通了。”
宋穆然说到这里重新抬眼看向苏雁回,“买家不行,卖家也不行,那……?”
苏雁回看着明显是在引导自己的宋穆然,试探的开口,“缩短商品到我们手上后的损失?”
宋穆然眼里带了点儿笑意,慢慢点头后又问,“可如何缩短呢?”
被点醒的苏雁回灵光一闪,眼睛一亮的回答,“趁着这五天的时间提前找到能大量收购这些鸡蛋的蛋厂!然后……唔,最大可能减低商品在转手时的损失?”
宋穆然点点头,眼里有赞许,“你抓到了一点关键了。”
按照原本的运输顺序,村里的蛋卖给孙经理后,由统一的车拉着送到渡船上,从水路到专门的码头下货,点齐后进入仓库。之后再在确定卖家后出仓再转水路或陆路,直到抵达买家手里,这才算完。
这些步骤走下来,商品从上货卸货便是三次,蛋制品又是及其脆弱的商品,搬运的过程中损伤难免。当然其他商品也同样。
所以买办行对于买办在将收购回来的货物时,拟定一个合理的损失度,比苏雁回这次收购了一百个蛋,花了一百铜元,但在收近买办行仓库时,却允许中途有十个蛋的破损。
也就是说如果一百个蛋里只损失了一个蛋,那么其余的九个蛋其实是可以作为苏雁回自己的利润留下来的。
说简单点,苏雁回现在得想办法减少中间流程,从中扣出钱来才行。
见苏雁回一脸绞尽脑汁想办法的苦恼样子,宋穆然也不做过多的提醒,只是端起茶壶又给她倒了一杯茶。
苏雁回惊觉,赶紧伸手扶在茶杯边,并道谢,“谢谢宋先生。”
“不客气。”宋穆然开口应声,寻常的话却似多了点儿弦外之音,“毕竟这种事对于我来说,只是小事一桩而已。”
……嗯?
苏雁回不知怎的,某个念头至脑海中一闪而过,抬头看向宋穆然。而对方只是回了她一个笑。
随着这个笑原本在苏雁回还未成形的念头突然就显现了出来,同时浮现的还有宋穆然曾经对她说过的一句话――
――【有时候想要爬往高处……并不一定要从山脚开始。】
直到现在,苏雁回才明白当初宋穆然那句话的意思是什么。
“宋先生!”
“……什么?”宋穆然在苏雁回盯着自己露出恍然的神色时,就明白她已经想到了。眼里笑意微浓,也不主动开口,而是暗含了一点儿趣味的装作不知,顺着她应声。
“我可以请您帮我一个忙吗?”苏雁回眼睛亮亮的看着宋穆然问。
“唔……”宋穆然假装思索了下,这才伸手做了个请的手势,“你先说说看是什么事?”
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第二天一大早,和之前一样苏雁回提前半条街下车,和宋穆然告别后便先去给约翰买了早餐,然后双手拿着纸袋子站在买办行门口。
期间吴小哥又看见苏雁回后,翻着白眼儿哼了一声,将抹布往接待台上一甩,转身便往旁边小门走,打算去后巷抽根烟。