第三条：“哥，我上回送你珍藏的柯南手办你都不要，你居然喜欢夜礼服假面这么少女心的东西？？”
盛嘉言想了想，发过去一个大红包，打字：“封口费，够吗？”
屏幕上很快显示红包被接受，不一会儿，叶永洽回复他：“够了，谢谢哥。”
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两天之后，样品组终于把BEX的样品材料明细和成本明细发过来。
姜以南重新核算一遍之后，去盛嘉言办公室，找他一起商量报价。
办公室内，姜以南坐在盛嘉言对面的皮椅上，她把成本表摊在盛嘉言面前说：“盛总，这是样品组发过来的成本表，如果加上管理费用跟消耗，我觉得至少要打20%的利润。”
她说完，有些忐忑地看向盛嘉言。
盛嘉言对上她的视线，心想她的角色转换倒是挺快，这声脆生生的“盛总”叫得正经又恭敬。
他想了想对姜以南说：“可你不觉得用20%的利润来报价，会直接导致BEX不再跟我们接洽吗？”
姜以南听完就打了一个响指，她的忐忑就是在这里。
据她跟盛嘉言之前搜集的资料，所有供应商跟BEX的成交价在整个行业中，都处于中偏下价位。而BEX仗着自己占据市场大，在价格上从来说一不二，国内供应商在BEX面前，几乎毫无主动地位。
然而，鼎立的经营规模在行业内数一数二，因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施，可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用，也同样高于其他同类型企业。
因此，要操作像BEX这样量大价低的客户，其实鼎立在报价上并不占太大优势。
姜以南想，跟聪明人打交道的好处就在这里，有些话不用长篇大论地明说，对方就已经理解。
她对盛嘉言说：“我的想法跟你一样，所以我才没有把这个价格直接报出去。”姜以南说完顿了顿，又道，“但其实，如果公司能把大部分资源集中到BEX上，损耗跟管理成本还是可以降低很多的。”
盛嘉言听完，嘴角轻轻一抬，看向姜以南的目光中，多了几分赞许。
“聪明！”他毫不吝啬地夸奖她。
姜以南忍不住得意地笑。
但是下一秒，盛嘉言就提出了一个新问题：“但是公司内部业务结构复杂，业务资源上的任何变动，都会牵扯到高层股东的利益。这个问题，要怎么解决？”
姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子：“你别忘了我是谁，我可是有后台的人！”
盛嘉言笑着摇了摇头：“董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你，但资源调动这种大事，就不一定了。”
姜以南一愣：“为什么？我外公对我挺好的！”
盛嘉言看着她略微瞪大的双眼：“但是股东们不会轻易让自己的利益损失，所以在没有无法反驳的理由时，让董事长亲自出面调解资源，必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。”
姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。
她抿唇想了想，对盛嘉言说：“不然我们先报个低价，把订单接进来再说？”
盛嘉言问她：“如果你接进订单后，没办法让股东们把资源向你倾斜，交不出货，你觉得BEX不会把你拉进黑名单？”
“左也不行，右也不行。”姜以南有些烦躁地站起来，她看向盛嘉言，“难道只有先搞定那几个股东吗？”
盛嘉言冷静地点头，继续引导她：“攘外必先安内。说到底，对股东们来说，眼前利益和长远利益，至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远，风险太大，除非你有确切的数据和报表，打消他们的顾虑。”
姜以南顺着他的思路想了想：“在我们跟BEX之间，有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表，攀攀关系，打探一下BEX的虚实再来报价，免得最后里外不是人？”
盛嘉言没说话，却赞许地冲她竖起一个大拇指。
姜以南说干就干，她找出远达股份相关业务员的邮箱地址，看了眼，英文名是Alan。
她给这位Alan先生单独写邮件，发出约见邀请。
很快，Alan回复她，并且表示对鼎立这家新供应商很感兴趣，正好想替BEX单独考察一下。
正好远达总公司也在A市，姜以南迅速跟他约好见面的时间地点。
当她把约好的时间地点告诉盛嘉言时，盛嘉言笑着夸奖她：“姜以南，干得漂亮！”
姜以南高兴之余，脑海中又闪现出一些记忆碎片。
那时，她刚刚拿下D&E的单子，这是她职业生涯里的第一个正式客户，盛嘉言也是这样对她说：“姜以南，干得漂亮！”
她看向盛嘉言，忽然就想，如果等她完全恢复记忆他就走人，那么，她一直保持失忆状态也挺好的。
然而，到了跟Alan见面这天，盛嘉言就笑不出来了。
因为他看到与Alan一起过来的，居然还有纪玉轲。
Alan向他们介绍：“这是我们的业务部总监，纪玉轲，纪总。”
第16章（二更）
第十六章
姜以南用力掐了一下自己大腿，这才让自己保持冷静，没有激动到失态。她没想到，居然这么快又跟学长见面了，未免也太有缘分了吧！
她一直知道学长大四出国留学，回来后发展不错，但没想到他现在居然已经做到了总监级别，而且是远达这样的大公司。
姜以南回想自己，虽然外表是比以前好看了，可工作上，她还是离不开盛嘉言的帮助。她想，她要更加努力提升自己才行，这样才能有底气跟学长表白。
四人选在一家茶餐厅见面，茶餐厅轻松愉悦的气氛，也让这场以商业目的为主的会面没有那么紧张。
纪玉轲跟两人打完招呼之后，便笑着向Alan介绍：“说来也巧，这位姜小姐是我同窗学妹。”
Alan是个斯文的小四眼，闻言推了推眼镜，看向姜以南的目光里少了几分审视。他附和纪玉轲：“那可真是太巧了，难怪姜小姐行事作风干脆利落让人佩服，原来是跟纪总同一个母校出来的。”
姜以南朝笑嘻嘻地朝Alan点了点头，算是回应他的彩虹屁。她想，这个Alan可真是厉害，拐着弯地把他的领导纪玉轲夸了一顿。
她很快将话题引到这次会面的核心问题上，问Alan：“Alan，其实据我们所知，BEX一直都有固定合作的供应商，这次怎么会突然想尝试新的供应商？”
Alan笑了笑，滴水不漏地说：“你们联系BEX这么久，应该也清楚BEX的风格，低价量大。所以，能让他们试图换新供应商的原因，必然是性价比。至于其他，我们也只是BEX的代理，负责与BEX与供应商之间的信息汇整和验货出货，所以再多的我们也没办法解答。”
性价比的问题，他们早就猜到，只是这个性价比究竟要比到什么程度，就关系到他们报价和鼎立内部资源调动的比例。
姜以南不动声色地在桌下踢了盛嘉言一脚，盛嘉言回踢她，表示让她继续周旋。
说话间，服务员把他们的餐点送上桌。
姜以南想了想，又把话题带到纪玉轲身上。
她拿起桌上的紫砂茶壶，起身替斜对面的纪玉轲斟满了茶，这才说道：“学长……不，应该叫你纪总。”
纪玉轲却打断她，冲她举了举茶杯，弯着嘴角说：“不用这么见外，叫我学长就可以。”
姜以南差点就沦陷在他颊边的酒窝里，幸亏盛嘉言发现她的不对劲，又踢了她一脚，她这才想起自己的目的。
姜以南接着跟纪玉轲套近乎：“学长，我真没想到我们有一天居然会产生工作往来。我以前一直都觉得，像学长这么优秀，我要有多努力，才能跟学长坐在一起讨论工作。”
盛嘉言用余光看她，发现她眼里的崇拜一点不像客套。
他莫名有些心浮气躁，又不动声色地将目光转移到了对面纪玉轲的脸上。
男人最了解男人，他当然看得出现在纪玉轲眼里对姜以南的饶有兴味。
盛嘉言忽然想起那个雨夜姜以南蹲在路边哭成狗，哭完之后又发誓改变。
他想，姜以南的努力果然还是取得了成效。
然而，他却怎么都无法坦然地对姜以南说出“恭喜”两个字。
纪玉轲笑着说道：“其实你现在挺优秀的，应该说你的变化超出我的想象。”