陈泰通有苦难言，对面的都是闲人，老头老太太的端着马扎在那儿一坐，中午还有人送饭送水，摆明了是要打持久战，没准儿过两天就支张桌子打麻将了……人家有的是时间耗下去，他这边还做不做生意了？
事到如今，瞒也瞒不住了，他只好把事情的经过一五一十地讲给曹永，并请他帮着通融通融。因为他知道繁星这么大的公司肯定手眼通天，他搞不定的事，繁星未必搞不定。
曹永越听脸色越冷，烦躁地用手指嗒嗒嗒敲着桌子，就像是即将爆炸的定时炸弹。面临上市的压力，总公司现在对公司形象问题抓得很紧，雇佣水军这种事其实挺普遍的，毕竟成本低见效快，大家心知肚明，都是睁一只眼闭一只眼，但你不能留下把柄和痕迹，被人扒出来就麻烦了。
想了想，他说道：“陈店长，我明确告诉你，这件事必须要尽快压下去，不能惊动总公司那边，也不要指望总公司给你擦屁股，否则咱们谁都讨不了好，恐怕会被总公司杀一儆百，树个典型！”
陈泰通这下真慌了，他之前仅存的底气就是总公司不会见死不救，但却忘了总公司还有另一个选择就是弃车保帅，更何况他这里只是一家加盟店，别说是车了，连卒都比不上。
宠物这个行业淘汰率太高，他选择成为繁星的加盟店是想着背靠大树好乘凉，可以享受繁星统一采购宠物的进价优势和专属物流，又不像直营店那样受到严格的管理，乐得逍遥。然而不出事倒好，一旦出了事，也就不要指望繁星为区区一个加盟店出头。
宠物销量出现大滑坡，但加盟费却该交还得交，一分钱都不能少，否则按照合同就会被扣除保证金并解除合约。
“曹主管，你得给我出个主意啊！这么下去我就真完蛋了啊！我一家老小都得喝西北风去，你可不能见死不救啊！”陈泰通双腿一软，险些跪下来。
曹永不想趟这个混水，不过若撒手不管，这店真的倒闭了，他这个区域销售主管多少也要担些责任，肯定会被总公司那边视为能力不足的。他和采购主管钱芳明争暗斗也不是两三天了，两人都觊觎着区域经理的宝座。在区域经理的位置上混个三四年，业绩出色的话就能被调回总公司担任中高层领导职务。就算业绩平平，区域经理也是有干股的，在公司有可能上市这个背景下更显得炙手可热。
想到这里，曹永含蓄地说道：“外面这些人，我没办法。不过销量还是有办法解决的。”
陈泰通像是抓到救命稻草，连忙请教：“怎么扭转？”
“很简单，假设东城区购买宠物的总人数是一定的，你这里销量下降了，必然有人是上升的。你想想，哪家店符合这个条件？”
“有个奇缘宠物店最近好像挺火的。”他回答，这是手下的员工兼水军告诉他的。
曹永笑了笑：“这家店我知道，是家老店，不过之前一直不温不火，没什么威胁。你有进货价的优势，还怕搞不过他？历来没有价格战搞不定的东西，如果有，就来第二次价格战。”
第92章 合作提议（为幽羽盟主加更）
清晨，灵愈宠物诊所。
昨天晚上有个急诊，搞得很晚，孙晓梦没有回养殖场的家里，而是睡在了诊所里。诊所的更衣室里被她放了一张上下铺，用来临时休息用，她睡下铺，上铺用来放杂物，省地方。反正诊所只有她一个人，也不用讲究什么。
诊所从一开始的门可罗雀渐渐变得忙碌起来，孙晓梦有些觉得力不从心，也许该请个护士帮忙了，不过那又是一份额外的工资支出……现在她为了省钱，诊所的日常清洁工作都是自己做。她的执业时间是早9点到晚7点，不过早上一般没人，而晚上经常拖到9点左右才能结束，因为人们往往下班回家以后才发现家里宠物的状况不对，急忙抱来就医，她也不能将生意拒之门外。
考虑到以后可能会经常睡在诊所里，她打算利用早上的时间回家一趟，拿一些换洗的衣服过来。天气渐凉，是该换季的时候了。
拉起门口的卷帘门，却意外地看到张子安一边啃着包子一边徘徊在诊所门口。
“你怎么来了？”她诧异地问道。
“咱们不是打了个赌么，我认输了，今天来给你当清洁工来的。”张子安三下两下把包子塞进嘴里，含糊不清地说道。
“打赌不是还没到时间么？这么早就认输了？”虽说是意料之中，她还是觉得有些失望和惋惜。
“早认输晚认输都一样。先不谈这个，我今天还有件事想跟你商量。”
“什么事？借钱的话免谈。”她斩钉截铁地说。
张子安差点咽包子噎着，“谁说我要借钱了……不过确实跟钱有关。”
“进来说吧。”她轻叹一口气，让开了路。
张子安还是第一次来她这里作客，不由地左右张望一番。
诊所的门面很小，左边是一家汽车配件店，右边是一家装饰装潢公司，暂时都没有开门营业。店面的玻璃上贴着一张醒目的通告：宠物疫苗注射定点单位。
麻雀虽小，五脏俱全。诊所内部被分隔成若干区域，一进门是等候区，摆着几张靠背椅供客人休息，还有一些宠物世界之类的杂志可以随意翻阅。左侧的墙上挂着一张常规价目表，对面的墙上则挂着《动物诊疗许可证》和工商营业执照。
再往里面是一间诊疗室，同时也是孙晓梦的办公室，墙上贴着她的兽医资格证的复印件。
诊疗室再往里的一间屋子，隐约能看到不锈钢的手术台和小型无影灯，那应该是手术室。
可以说，诊所虽小，却很正规。
“所以说到底是什么事？”孙晓梦问道。
“是这样，”张子安收回目光，“我打算最近弄个会员系统，想问问你有没有兴趣，同时买两套的话应该是有优惠。”
“啊？”她一时没有明白过来。
“我想了想，会员制有好处啊，一旦客人在你这里充了钱，每当宠物生病或者需要体检的时候，肯定会首选你这里。你可以给持有会员卡的顾客打个折扣，5%或者10%，应该是挺有吸引力的。”他解释道。
张子安这种一本正经的样子令她很不适应，怀疑遇到了假张子安。片刻之后她才说道：“会员制的好处我倒是知道，大型宠物医院有这么做的，不过我的小诊所有这个必要吗？成本应该挺高的吧？还需要人手来操作。”
“成本肯定是有的，这就是我来的目的——咱们可以共同分担成本和风险。”张子安说，“我有个初步设想，持你诊所会员卡的顾客，来我的店里无论是买东西还是给猫洗澡都可以享受5%的折扣，而持本店会员卡的顾客，去你的店里打疫苗、体检或者看病，同样可以享受5%的折扣——5%只是举个例子，具体数字可以再商量，但是我觉得不要低于这个数字，否则就没意义了。”
这是一个非常大胆的提议。一旦接受这个提议，就相当于奇缘宠物店和灵愈宠物诊所结成了类似于盟友或者合作伙伴，而他们二人也将由单纯的朋友变成生意伙伴。
在商言商，做生意就要考虑这笔交易是否合算，是否会给自己的店铺带来利益，因此孙晓梦很慎重地低头细思。
张子安这个提议的本质，就是将两家店铺的客流量合二为一。两家店铺都是宠物相关，这是合作的基础。他们的合作有一个天然优势，就是他们两家的店离得很近，分别位于中华路的南北口，中间就隔着几百米，溜达着就能走到。
稍加分析之后，孙晓梦就觉得这个提议对她来说很吃亏，因为要论客流量，她的诊所肯定是要占优势的。
合作的前提是双方实力对等，这样才能起到互补的作用。
想了想，她说：“给我点时间好好考虑一下，仓促之间很难决定。”
张子安表示理解，这不是单纯地增加一台电脑那么简单，还要额外雇人，相当于额外负担一份工资，单凭她一个人是忙不过来的。
“你考虑好了的时候告诉我一声，我跟别人约好了，这两天就要去参观一下他们的会员卡系统，如果我觉得好用的话可能就定下来了，所以最好别拖得太久。”他说。
孙晓梦怀疑地看着他。光是卖宠物和给猫洗澡，能吸引得了顾客办会员卡吗？