扔在沙发上的手机响了一声，李广摸到了递给她：“你的手机。”
钱楚怕自己错过客户的信息，点开一看，众城1号店的信息：有个朋友要买车险，我给他推荐了你。你加下对方朋友。
不得不说，虽然她觉得周重诚有点烦，但是存在的价值比李广稍稍大点。
本来嘛，做保险这种销售工作，前期口碑打得好，客户之间相互介绍是常有的事，钱楚的好几个客户，都是之前的客户转介绍的。
车险虽然不赚钱，但是可以冲单量。
李广问：“谁啊？”
“周重诚。”钱楚回答：“说给我介绍个车险客户。”
李广暂时对客户还没什么概念，点点头“哦”了一声，继续吃面条。
钱楚迅速的跟客户聊天，周重诚的信息“咻咻”飞过来，不过钱楚先紧着跟车险客户说话，压根顾不上他的信息。
另一端饭桌上，周重诚看着自己发了五六条信息，她都没回，绷着脸不说话，问朋友：“你跟她联系了？”
对方回答：“嗯，我把车牌号给她了，说先录单，明天给回执什么的。你朋友啊，说话挺客气的。”
周重诚没说话，心里哼了一声，觉得钱楚对他的客户朋友客气是应该的，毕竟是他介绍的嘛，但是对钱楚没及时回复他这一点又有点生气，他的重要性没体现出来吗？都给她介绍客户了。
朋友的手机都放下了，周重诚时不时看一下手机，一点动静都没有。
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厨房里，钱楚跟大爷似的躺在沙发上，踹李广去洗碗。
她拿了靠垫塞在后脑勺，拿着手机发现周重诚的信息又多了两条。
前面的信息是刷存在感的，向钱楚证明他身边资源多。后面两条是邀功的，意思是说他的存在很重要，都给她介绍生意了，从此以后就应该是她重要的合作对象，比李广那大马猴给她当增员添麻烦重要地多。
钱楚一脸嫌弃，车险她能赚到钱吗？他们在公司做车险都是为了冲单量好吗？遇到计较的车主，还会把业务员赚的那点提成都拿走。要是再遇到坑人的老手，拿了提成转身退保，业务员还得倒贴了一、两千块。
介绍给车险还来邀功，他难不成还指望自己给他点提成？
这样一想还真有可能，要不然他发那么多邀功的信息干什么？
第27章 回归
周重诚跟朋友道别后开车回去，路上终于收到了钱楚的回复：周先生，感谢您的介绍，希望以后能有长期合作。如果客户不计较那点提成，我会全额转款给您，如果客户要求返还提成，那我就不能额外支付给您，无论如何，都非常感谢您的信任，合作愉快。
周重诚表示很满意，不管真假，能表示感谢，说明还算有点良心。
大方的回复：你不用给他钱，他不差那点钱。
想了想，又特地补充了一句：我不差那点钱。你不用太客气，举手之劳。
钱楚看着回复倒是挺像那么回事，也说明不要钱，就是之前一个劲的邀功什么意思？
李广凑过来看，“怎么了？”
钱楚把手机举高，瞪着他：“偷看人家微信，不给看。”
李广撇嘴，缩到沙发另一头：“不给看就算，稀罕。”
钱楚琢磨周重诚的意思，没琢磨出来，想了想，最后谨慎的回复：还是要说谢谢的，既然周先生不在乎那点钱，就只能等有时间请您喝茶了。
这算是最约定成俗的客套话，说是有时间请喝茶，可实际上真正实现这些浅薄承诺时间实在少之又少，很多时候，这样的一句话，几年都不可能成行，算是最保险的客套话。
周重诚看到了，很满意：我随时有时间。
隐隐的，钱楚觉得周重诚的这个回复让她压力很大。
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保险资格证不难，钱楚稍稍跟李广说了注意事项，就很顺利的通过。
跟了钱楚好几天，李广终于被公司安排的新人培训提溜到了密封的酒店里去了，钱楚也得以松了口气。
陈甜新招的人跟李广同期，钱楚抽时间就把陈甜捉过去规划接下来的计划，一张纸都被写满了，陈甜不住的点头：“姐，我知道了，我肯定会成功的，你放心好了。我舅舅的单子签了，舅舅答应帮我介绍客户，但是一时半会儿签不了……”
其他组都在开二早，钱楚跟陈甜特地挑在小会议室，关了门说话，两人正讨论着，冷不丁小会议室的门被人打开，钱楚和陈甜同时抬头，就看到一个陌生女人站在门口，陈甜完全不认识，钱楚愣了几秒才反应过来，这是当初自己在楼下撞到的师傅朱可迪。
“朱姐？！”她试探的开口，毕竟只见过一次，不是很熟悉，她也不确定自己有没有认错。
朱可迪愣了下，随即走了进来：“钱楚？”
钱楚点点头，脸上的微笑恰到好处，“朱姐，好久不见。”
朱可迪留着干练的短发，面色红润，虽然身材不高，不过腰杆笔直，以致显得人十分精神，她脸上化着精致的妆容，尤其一张红唇很是显眼。
朱可迪的能力无可挑剔，只因长时间没回公司，一时没有个人业绩。即便如此，在她养病期间，曾经的团队成员只要开单，她依然能拿到每个月一、两万的收入。
如今她回归公司，倒不是养好了病，而是因为最后的考核期限快到了，她为了保住她拼下的高级经理的位置，不得不回来。
作为朱可迪团队最重要的核心团队，钱楚自然是她重点关注的对象。
“钱楚，方便谈谈吗？”朱可迪跟人说话的时候表情很严肃，公事公办的样子会让人觉得没有人情味，这也是她虽然在公司五年，也赚到了钱，团队也一度做到最大，却始终不得人心。
这种不得人心和其他企业不得人心不同，其他企业就算不得人心，可别人还会服从上司的领导，因为拿的是公司的钱，领导一句话，决定的是下属的加薪情况，领导对下属有制约的功效。
保险公司则不同，保险公司赚钱真的是自己的本事，谁签都的保单多，谁的收入就高，高兴了搭理一下领导，不高兴拍拍屁股走人，哪怕一个月不去公司，只要有签单，就照样有收入。
朱可迪手术过后，团队以最快的速度溃散，钱楚这一支的崛起，完全是因为她个人愿意在这个行业做下去，尽心尽力为每个人的发展做出了努力。
钱楚对朱可迪笑了笑：“当然可以，不过请朱姐稍等五分钟，我和甜甜商量完，就照您，可以吗？”
朱可迪皱了皱眉，在公司五年常胜时间，早已养成了她说一不二的性子，只是这时候，公司没有她曾经团队的成员在，曾经熟悉的成员要么做不下去离职，要不开完早会走就回家，她兴冲冲的归来，却得到了冷遇，唯一知道的钱楚，还在忙着自己的团队，这种落差可想而知。
“那行吧。”朱可迪转身走了出去，门被重重的关上。
陈甜瞪圆了眼，看向钱楚：“她谁啊？”
钱楚回答：“因为算是我的师傅吧。”
陈甜眨了眨眼：“我来这么长时间都没见过，这师傅真尽职。”
讽刺意味甚浓，钱楚忍不住笑：“你别管这个，也别跟人八卦，做好自己的事。”
陈甜吐吐舌头：“知道啦！”
跟陈甜这边谈完，钱楚去找朱可迪。
跟其他业务员在大教室随便找座位不同，大福保险的高级经理都有自己的专门办公室，这也是钱楚的目标，有一个自己的办公室，小一点也没关系。
朱可迪抬头看了她一眼：“坐。”
钱楚自己拉了椅子坐下来，“朱姐，有什么事吗？”
“我了解你团队的情况。”朱可迪正襟危坐，“我刚回公司，很多情况不明白，刚刚也从别人那里听到一些乱七八糟的传闻。你现在这边是什么情况？”
钱楚低头笑了下，甚至不是表面上的微笑，她明白朱可迪的意思，想要把她自己的团队重新建立起来。
只是，钱楚自己辛苦了一年，她的团队总数也达到了二十六人，增员季后，即便每个人只能招到一人，团队人数也会翻倍到五十人。
朱可迪一回来就这么大动静，什么意思？是告诉别人，她就算在家里养病，也能培养出钱楚的团队，那钱楚的个人价值在哪里？