“哦哦，大叔我们魏老板出门办事还没回来。”张海涛很认真的回答了对方的问题，并且说道，“您进来喝点水？可能待会儿她们就回来了，或者您有什么事可以先跟我说。”
“啊，我还是等你们魏老板回来再说吧，不过小伙子，我跟你打听点事啊。”中年男子笑呵呵的说着这番话，便抽着烟卷儿笑眯眯的朝着张海涛走过来了，“听说你们已经跟小李庄谈好了，给他们把水蜜桃运出去？”
张海涛瞬间就明白了这两位大叔的来意了。
“啊，是啊，我们货运站运输蔬菜已经时间不短了，我们魏老板在城里认识的人也比较多，也是前段时间吧，有不少外地的老板跟我们魏老板打听呢，问问咱们这边有没有好一点的水果，往北方那边运输一些，您也知道，咱们这边水果熟了摘了，北边很多地方天气冷，水果还没下来。”
张海涛那张嘴皮子就跟抹了油一样的好使，他说着这番话的时候，便转脸跟老木说道，“老木，去给两位大叔弄点茉莉花茶。”
两位大叔听到张海涛前面的那番话，相互一望，然后便朝着张海涛旁边的小木桌走去了。
第397章 和客户之间的心理战
“小李庄真的跟你们魏老板合作了？”
两位大叔坐在了简易木桌旁的小木墩子上，满脸笑呵呵的问道。
张海涛马上做出一副信誓旦旦从来不骗人的自信表情，“那还用说？合同都谈妥了，这还不是因为这两天我们这边的事情实在是太忙，所以还没来得及去现场收水蜜桃？这会儿就等我们魏老板回来？小李庄的人今天就开始大范围摘水蜜桃，然后我们等魏老板回来一声令下，我们这几辆大货车就直奔小李庄。”
老木端着茶水从屋里出来了，客客气气的说道，“二位大叔，喝点水润润嗓子，这天气越来越热了，这两天虽然阴天没有燥热，但是闷热也是让人浑身不舒服。”
两位大叔接过了茶杯之后，便笑着说了声谢谢。
很明显，两人的注重点完全的放在了和张海涛聊天上面，他们来这边的事情就是想和货运站合作的。
张海涛突然想起了之前魏长阳曾经给大家伙儿讲课时候的所谓战略，他又突然的皱了皱眉头，做出了若有所思的模样。
两位大叔见状，便急忙的问道，“小伙子，是不是还有什么别的事？”
张海涛马上笑呵呵的说道，“没没没，没什么——”
越是这样遮遮掩掩的行为，越是招人猜忌。
两位大叔相互一望，很不放心的追问道，“小伙子，你说话啊各方面啊，看着也挺实在的，咱们这十里八乡的住着，你如果有什么事，可不能瞒着我们不说出来啊。”
张海涛又做出了一副很为难的表情，就在那两位大叔有点沉不住气的时候，张海涛就像是下了一个很大的决定一样，面色凝重严肃，格外认真的说道，“不瞒两位大叔说，我也是看着两位大叔过来这边不容易，我就稍微的给你们透个底细，如果以后咱们合作成功，你们千万别跟我们魏老板说这事是我说出去的。”
两位大叔见状，不假思索的回答道，“保证，必须保证，你赶紧说到底什么事。”
“最近吧，这附近的村子凡是有果园子的人，有的甚至还是村干部，过来找我们魏老板谈合作的事，我就怕吧，两位大叔这事，恐怕得排到别人的后面了，咱们村里人都知道啊，这杏儿啊桃儿啊，它熟了怎么能等人？时间耗不起啊，不然全烂在树上和地里，那可都是钱。”
张海涛那一本正经的样子，让旁边站着的老木看在眼里，老木都有些想笑了，他心想了，这张海涛什么时候也变得这么狡猾啊，虽然说现如今确实有几个村子的果园承包人在跟魏老板谈合作，但是也绝对到不了张海涛说的那么夸张。
“啊？这样啊，你看，我其实早就想过来找你们魏老板合作的，但是我们也是有些担心嘛，毕竟，咱们没合作过，还有就是，原来咱们都是自己提前摘了走街串巷的卖，再不然就是找谁家的拖拉机拉到镇子上赶大集的时候卖，你们这货运站这也是最近这半年多才开的嘛。”其中一位大叔脸上带着苦笑说道。
“对啊，不是我们不提前来，小伙子你也知道，这第一个吃螃蟹的人那不仅仅需要胆量，还得有很多东西做后盾啊，你说得对，咱们都是村里人，这一家老小一年到头的吃喝拉撒睡，都指望地里种的这点玩意儿呢，以前没听人说过你们还能运输贩卖水果啊。”另一位大叔也苦哈哈的说道。
张海涛用很同情的眼神看着两位大叔。
“小伙子，这样你看行不行，你能不能跟你们魏老板好好的说说，给我们插个队，我们庄里的果子比不上小李庄的水蜜桃那么出名，但是绝对也不错的。”其中一位大叔急忙的说道。
张海涛再次的做出了为难的表情。
老木这会儿见状，便笑呵呵的说道，“涛子，我觉得这位大叔跟我三叔长得有点像，就连这说话的架势那都像，不如这样，你就跟魏老板说说情，如果魏老板能同意那就最好，如果不同意呢，咱们也算是仁至义尽，是吧？”
大叔听到老木这样说，急忙抬起头，满脸感激的说道，“哎呀，这小伙子说的对，你们就在魏老板面前给我们说几句好话，这能成呢，我们感恩戴德，如果不成，我们还是要好好的感谢你们的。”
张海涛抬头看了看老木，然后又将目光转移到了两位大叔身上，“这样吧，我会跟魏老板说说，其实不光我们这样办事，你们在平时也是这样办事的，怎么办事呢？就是同样的价格去收货，那肯定是谁都喜欢好货是吧？”
“对对对，这没错。”大叔急忙附和。
“你们先弄点样品是吧，一筐两筐的都行，让我们魏老板看看果子的质量，这样也就好继续往下的合作是吧？这件事宜早不宜晚，两位大叔不如就先回家，带点果子过来，直接给我们魏老板看货，只要她一眼相中了，那接下来的合作还不就是水到渠成么？”张海涛连说带比划，最后右手拍左手，一副很认真实诚的架势。
“对对对，这个小伙子说得对，咱们什么都没带着，只是嘴上说价钱，那搁在谁身上，这事也不好说，这样吧，你们先忙着，我们回去摘点果子过来，对了，你们魏老板——”
“我估摸着饭点的时候，也就回来了。”张海涛很坦白的说道。
“好好好，那我们就先回去准备去。谢谢你们二位了啊。”大叔说完，都等不及喝完剩下的半杯茶水，起身就要走了。
“大叔，再坐一会儿吧。”张海涛很热情客气的站起身来，追了上去。
两位大叔早就将自行车的车把捏在手里，扭头笑呵呵的说道，“不坐了不坐了，回去摘果子再过来，趁着今天时间还不算晚，把事都办妥了，晚上也能睡个安稳觉。”
“那好吧，那我在这等您二位过来。”张海涛说话的空隙，两位大叔已经蹬开脚踏板，自行车行驶在柏油路上了。
第398章 一切都好起来
张海涛站在马路边上，朝着已经走远的两位大叔很热情的挥了挥手。
老木伸手拍了拍张海涛的肩膀，嘿嘿一笑，“涛子，你小子有长进啊，以前的时候，你这油嘴滑舌油腔滑调的，用的都是不正经的地方，现在跟着魏老板做事情，竟然也能把口条好的本事用在了谈事情上啊。”
张海涛听完老木的话，很得意的说道，“那是自然，哥们儿是什么人？天生的聪明绝顶，绝对的千里马，只不过是以前没有遇到伯乐，没人点拨我，现在跟着魏长阳干事，当然，也是为了我自己，我必须得——”
“得得得，你就是不禁夸，只要说几句好听的，你这尾巴就翘到天上，能把天给捅个窟窿。不过，你刚才说的那番话，有多少是真的啊？这两天我没在货运站，也不知道这边到底什么情况了，对了，还有一件事，你得劝劝魏老板，别因为我进去局子这件心里不舒服。”
老木边说边指了指简易房前的木桌，示意张海涛过去坐着聊天去。
两人坐在桌旁聊了好一会儿，大多都是这两天老木在局子里发生的那些事。