叶子默把背靠到椅子上，“这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？”
孙敏娟定定神说：“三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。”
何巧恼了，嚷起来说：“就知道你没安好心。”
孙敏娟忙陪笑说：“三嫂别恼，听我解释。”
“你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”
“三嫂等等！”孙敏娟一下拉住何巧的手，“客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？”
何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。
叶子默思考了一下说：“老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”
何巧说：“就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！”
孙敏娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”
“不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑子一下转不过弯来。
孙敏娟道：“你把货倒销到县城那些gān货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺子里卖，也能找补回一些钱。”
何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她点头了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”
孙敏娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两口子手上了，不由有点发怔。
老三两口子做了一年多生意，变得这样jīng明了？
叶明素坐门槛上听大人说话，眼见父母今非昔比，已渐有生意人的头脑，大感安慰。
等大人一起出门，说要去找客户谈合同时，叶明素忙又拉住何巧说：“妈，谈定金也跟买东西砍价一样的，要从高到低。”
何巧揉揉叶明素的头发，压着声音说：“妈有分寸，达不到我们要求，就不签合同。”
看着何巧一脸坚定，叶明素稍稍放心。
等到晚饭时间，大人还没回来，叶明素不由担心了，这是谈成没谈成啊？
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第39章 主动权
晚上七点的时候, 叶子默和何巧回来了。
叶子默公文包里装着合同, 何巧手里提着的黑胶袋装着定金。
叶奶奶见他们进门来，先看一下他们的脸色, 再问道：“谈成了吗？”
叶子默满脸喜色，拍了拍公文包说：“不单谈成了, 这份合同，还是我跟客户签的。这回主动权在我和阿巧身上, 老四媳妇只能听我们的，作不了怪啦！”
叶奶奶吃惊极了，“老四媳妇怎么肯的？”
叶子默很得意, “由不得她不肯。”
原来不止何巧不放心孙敏娟, 叶子默同样不放心。
一年多前孙敏娟怂恿叶子桥, 夫妻俩不管不顾甩下债务搬走的情景，历历在目。
为了还债，叶子默和何巧起早贪黑, 拼搏了一年多才还清那笔当初为叶子桥娶亲花费的钱, 这个教训, 他们如何能忘？
如今孙敏娟上门来说要带领他们赚钱, 赚钱两个字自然令人动心，但这两个字由孙敏娟嘴中说出来，却无法令人放心。
所谓一朝被蛇咬，十年怕草绳，就算明看着有钱赚，但只要跟孙敏娟有关, 他们都是要防着的。
而且他们又不是圣人，对孙敏娟的成见，不可能说放下就放下。
今天他们一起去见客户，叶子默本来是存了一言不合就带何巧回来的想法，没想到客户特别诚心想要订货，在定金一项上一再让步，最后同意给百分之三十五的定金。
叶子默心算了一下，百分之三十五的定金够买螃蟹之外，还能剩下一点当工钱，心里就愿意了，但一看旁边的孙敏娟，又起了警惕，定金到了孙敏娟手中，会不会起什么风波？
何巧见了叶子默的神情，知道百分之三十五的定金是没问题了，但这个定金到谁手中却是大问题。
她使劲回忆自己去县城进货时，批发铺的老板们是怎么做事的，还没回忆出结果来，就听叶子默跟客户说：“董先生，这个合同，由我来签。”