想当年她就是这样迈进湖湾小学的大门。
“对啊！”唐美丽眼前一亮：“我可以让张校长考考我的！”
她的眼神一亮，充满希望：“我肯定能够通过考试！”
杨宁馨笑着点头：“是啊是啊，丽姐姐，你要为你的将来着想啊，万一说转正要毕业证明，你卡在这上头了，多可惜！”
“行，等公司春节休假我就回湖湾小学去找张校长，顺便说说三牛插班念书的事情。”
日子越来越好过了，唐美丽一抬头看了看天色，虽然此刻已经暮霭沉沉，但在她心里却是一片敞亮。
“今晚咱们还去摆摊吗？”
屋子里堆着好些个编织袋，红白蓝的条纹很显眼，就像一阵阵的波浪，推挤着朝人的眼帘里拍打跃进，看得久了都有些头晕，仿佛那些条纹都会不住的摇曳。
“去，肯定去。”二柱兴致勃勃的搭腔：“这次我们进了四百来件货呢，不赶紧去摆摊卖掉怎么办，转转眼都要过年了。”
现在已经是腊月二十二，离除夕已经没了几天，是要抓紧时间摆摊才行。
“我们打算这几天先还是摆夜市，等到一零一厂二十四放年休假，白天也推着去摆摊，总得要把这些货给卖光了才收摊。”邱成才低头拆着捆住包装袋的绳子，说出的话有一种不容反驳的笃定：“卖完这一波，那就可以过个好年了。”
“可不是？”二柱开心得几乎要蹦起来：“算平均挣两块钱一件，咱们也能挣九百多。”
对于挣到钱的渴望让所有的人都兴奋了起来，大家忙着拆包裹，把衣裳抖通抖通，一边手忙脚乱的整理衣裳，一边聊着这几天发生的事情。
杨宁馨他们这次去广州比上一次顺利了许多，从卧铺那边上车，在餐车过夜，第二天上午推销腊肉，下午逛服装批发市场，晚上打货搭火车回家。
“我们和几个摊主都混了个面熟，上次去在他们那边进了货，这次又去了，小六口才好，说了好一通话，人家都认识她了，那些老板人也挺好的，都说下次去进货一定给她最优惠的价格。”二柱说得笑眯眯的：“下次小六带我娘过去认识认识人，以后她进货也就不会到处乱跑了。”
“三哥，那是人家说客气话。”杨宁馨看了二柱一眼：“咱们也不一定要到他们那边进货啊，货比三家，谁家质量好又价格公道，就去谁家进货。”
邱成才点了点头：“是的，我觉得进货一定得看质量，不是越便宜越好，那些太便宜的东西，洗一次就褪色，穿到身上没几次就皱皱巴巴变了形，谁会想要再来买我们的东西呢？”
“对，邱成才说的没错，不能只顾进便宜货不讲究质量。”
杨宁馨惊喜的看了邱成才一眼，没想到他也挺有生意头脑的。
广东服装批发市场良莠不齐，有些款式看上去差不多，可质量却千差万别，曾经问到有个摊位的加棉夹克衫只卖六毛钱一件，拿到手里摸一摸，捏起来窸窸窣窣的响，好像是纸做的一样。
“卖东西讲口碑，要做长久生意就不能一味的贪便宜，便宜不是货，这话是正理。”
“这样。”唐美丽不住的点着头，心里默默记下了杨宁馨的话，以后要是她开店，指不定就能用上。
“丽姐姐，现在建筑公司的办公室有几个人啊？”
办公室其实就是起一个秘书的作用，有好的办公室主任，领导开会发言的水平就会流畅得多，唐美丽现在只是个小小的接待员，但她也可以学着做做办公室工作，以后说不定还能朝上边升一升呢。
“我们办公室现在才两个人，我和主任，听说等明年大学和中专的毕业生分配的时候，公司还会要调一两个进来吧。”
唐美丽有些惆怅，要是自己念了书该多好，或许就能直接坐稳办公室这把椅子了。
“你可得和你们那主任保持良好的关系。”杨宁馨教唐美丽如何处理人际关系：“你要不让他看出来你在讨好他，可又让他觉得你在尊敬他。”
“呃……这个有点难啊。”唐美丽摇了摇头：“我现在好像没法做到。”
“你们办公室主任为人呢？好说话吗？”
“挺好的，他还说可以教我识字，不认识的都可以去问他。”
“啊，那挺好的嘛，你就不用太担心啦。”
唐美丽想了想向春生说话时的模样，点了点头：“嗯，我会努力工作的。”
第二百四十七章
这次摆摊并不是太顺利，一零一厂俱乐部门口有了竞争者。
做生意最忌是有人跟风，正如杨宁馨所猜测的那样，因为他们在一零一厂摆摊卖得不错，开始有人效仿他们的举动。在他们第二次去广州进货的时候，X县也有几个试着准备做服装生意的人去了广州，杨宁馨虽然没有和他们打照面，可是下了火车去货运站提货的时候，那个工作人员惊讶的说了一句：“又是从广州托运的包裹，这么重，也不知道装了些什么？”
从那句话里，杨宁馨敏感的猜到了是不是有人也去广州进了衣裳回来卖。
“怎么可能？人家不会有这么快吧？咱们就卖了两天啊！”二柱有些不相信：“小六，你别自己吓自己，说不定人家是运了别的东西回来呢？”
二柱是个乐观派，而邱成才和杨宁馨显然并不认同他的话，所以当二柱说可以挣到九百多块钱的时候，两个人脸上的表情都是淡淡。
那天晚上推着板车去一零一厂，还没到俱乐部门口，就看到那边围着一群人，等他们走近的时候才发现，原来已经有人占据了最有利的位置在卖衣裳，那些款式和杨宁馨他们进的货差不多，大同小异。
“小六，怎么办？”二柱傻了眼，没想到还真有人跟风来做生意。
而且不止一个，那里有两个摊位。
“还能怎么办？都已经来了，就摆着卖呗。”杨宁馨苦笑一声，指了指邱成才和唐美丽：“咱们还有模特呢，对面那两个摊主可比不上他们的身材。”
她看了看周围的地势，索性选了个和那俩摊位相对的地方：“就摆在这里吧。”
他们第一次卖的时候，每个晚上能卖差不多一百来样东西，然而这一次就差多了，第一个晚上只卖了五十多样件东西，而且价格还被那俩摊位压低，本来能挣两块还有多，现在差不多只能挣到将近两块。
杨宁馨有些担心，如果对面那两个摊主看到来了新的竞争者，继续打价格战，那明后天可能连两块都挣不到，最多挣到一块五，甚至是一块。
只有垄断的生意好做，有了竞争，价格自然会被压低，供过于求还可能会亏本。
现在只盼着不要再来竞争对手，平平安安的把这批货给卖了就收手，开开心心过个年。
回到家，几个人都有些不好受，好端端的生意忽然间就没那么多利润了，任凭是谁，一时之间也没法接受。
拿着钱数了数，勉强挨近一百。
“没事，也挣了这么多啊，要是咱们不去卖衣裳，坐在家里一分钱都挣不到，是不是？”
看到杨宁馨的眉毛皱到一起，邱成才赶紧开导她：“不管挣多挣少，没亏本就好。”
“亏本……”二柱砸吧了一下嘴：“小六，不会真亏本吧？”
“当然有这种可能。”杨宁馨点了点头：“现在才三个摊位呢，以后摊位越来越多，而固定买东西的人只有这么点，利润要平均分配下去，大家挣的就少了。为了想早些卖光自己的东西，肯定会有人压价甩卖，有一个人压低价，别人也会跟着压价，当大家打起价格战的时候，那些没把握好进货价格的人肯定就会亏本。”
现在他们只是在一零一厂摆摊位做流动摊贩，这个时候卖衣裳还没有工商税务的费用，也不用租金和雇店员的钱，等着服装行业慢慢发展，X县的私人服装店多了，各种各样需要花钱的地方就多了，要是进货眼光不行，或者压不下进货价格，迟早都会是一个亏字。