至于另两样？她不提，其他人也听得明白，那是买卖没有谈成，不卖了。
赵子诚在她开口后就没有作声了。
当初他在镇上打听过行情，唯独没有进徐宝记来，是因为他倾向于与徐宝记长期合作。
因而，在了解到其他铺子的行情之后再直接往徐宝记走，是他认为，价钱肯定也差不离。
却没想到，干鱼少一文，干笋直接少了一半，与干木耳价一样了。
这能一样吗？木耳不用自己种，只要山里找到长木耳的树，一年能摘许多回。
而能晒干笋的人家，首先得有一片竹林，在保留新竹的前提下，才能挖出竹笋来晒。
这本就不是家家可做的生意，价钱，也能卖到十文。
他听到徐掌柜报价之后，心里也觉得不平。
他也疑惑不解，明明以前卖野兔时，徐掌柜很爽快的呀，帮忙处理好兔肉和皮毛，还有五文的辛苦钱呢。
“掌柜大叔要现在过秤吗？木耳大约是十斤吧，若是满意这成色，下回我们还可以送货的，家里还有。”
林小福一副只谈木耳不卖其他的架势，当然也是本着卖掉一点就轻松一点，接下来还要背去别家呢。
徐掌柜却没有动，而是在打量林小福。
掌柜不动，伙计自然也不动，只是好奇地朝赵子诚挤眉弄眼。
似乎在暗示赵子诚，他们铺子是大铺，以后长期供货，不亏啊。
赵子诚却只作不见，垂眸默默看着小媳妇准备将木耳拿出来。
但他看得出来，小媳妇也就装装样子，若真的只卖一种，说不定她不愿意卖了。
徐掌柜见状却似没有发觉不妥，连忙开口阻止。
第361章 退让
“你这小媳妇做生意哪有这般做的，你拿来三样干货，难道不想一家卖吗？”
徐掌柜黑着脸有些不高兴地抱怨。
“做生意的都知道，能卖的种类越多，越好做生意，你将木耳卖于我，鱼和笋打算卖给谁家？”
他在试探下家的情况。
然而，林小福还真没目标，赵子诚说过镇上有一家干货铺，两家大杂货铺，再有几家小杂货铺。
小杂货铺怕是开不起架，那接下来还能去的也就是另两家大杂货铺了。
这样的干货，杂货铺也会收的。只不过干货铺主做干货生意，品种更多更细，是杂货铺不能比的。
她没有立刻回答，只是笑了笑。
“不管去哪家，干笋的行价难道不是十文么？今天就是沿街叫卖，怕也不会低太多呢，毕竟我相信这个价，镇上人是吃得起的。”
都是明白人，会知道现在谈的是批发价，而镇上散户到铺中来买，肯定不是这个价的。
街头叫卖，那就没有进货或卖价了，折中来买卖，也会有赚头的。
而徐掌柜却是表情突然尴尬了一下，连忙摆手。
“十文太贵，八文就称了，以后你随时往我家送，现钱买卖。”
看似随意，却也给了“现钱买卖”的暗示，说明他做生意是爽快的。
这也是他最大退让了。
林小福却是微微一笑，知道徐掌柜其实是怕她去街头叫卖呢，会乱了行价的。
但人家只肯给到八文，若她不退让一步，真把面子撕了，以后也不好再谈别的买卖了。
她想了想便露出犹豫的表情，开口道：“八文真便宜。”
“不过若能去我们家收货，省了我摸黑走山路走到镇上来的辛苦，到是可以卖的。”
“家里还有坛子装的酸笋呢，夏天开胃好菜呢，卖十文很便宜的。”
若能将酸笋也卖出价钱，那就可以成交了。
至于干鱼，再谈。
“干笋和酸笋都八文，干鱼四文、木耳五文，可以到你家去收货，还是当场算钱，若你同意，这买卖就拍板了。”
徐掌柜略一沉吟便给出最后价钱。
“……那也行。”
“不过你有收货限制吗？我意思是，谈好的价钱，结果我有一百斤供货，你却只肯收五十斤……”
林小福心念数闪，觉得就图个方便，也是可以的，但立刻要求数量保证。
“每个月去一回，你有多少都可以收来，一、两百斤，我铺子还是吃得下的。”徐掌柜沉声承诺。
“那行，不过我家在村里势弱，为免遭人嫉妒，我希望掌柜的每月就派一辆车去，低调一点，装不下的可以留以后再说。”
一辆车装个两、三百斤不在话下，当然她除了干鱼，别的怕也没那么多货。
若是一个月能供出几百斤来，还不得发财呀。
“行，你有别的干货都可以供给我家，若是新货价钱再谈。”
徐掌柜见林小福谈起生意来竟然一副荣辱不惊的架势，而且是一步一步表露自己的意图，到是让他有些惊讶了。