“那我们要什么时候才能买到口红啊？这梅子色我好喜欢，要不你们把试用装卖给我吧！”李家小姐直接将摆在台面儿上的试用装拿了去起来。
“不行。”沈婉道，“这试用装是供客人试色的，不知道多少人碰过，怎么能卖呢！”
“我不介意。”李家小姐道。碰过就碰过，她回去把上面这一层刮掉就好了。
“姑娘不介意，我介意。”沈婉正色道，“我们婉妆是绝对不会把这种试用装，或者有瑕疵的商品卖给任何一位客人的，客人在我们婉妆买到的只能是最好的商品。”
别的商铺，那都是只要客人不在乎，愿意出银子买，那铺子里的掌柜就不会拒绝售卖的。可这婉妆的东家就不一样，人家不卖，客人不介意，她介意，只愿意将最好的商品卖给客人。在这样的铺子里买东西，哪里还用担心买到不好的。
“尤掌柜咱们的口红和散粉都是做一批上一批吗？”沈婉看着尤掌柜问。
尤掌柜正在心里佩服着东家呢！听见东家问话，连忙回话：“是的。”基本是一上就没了。
沈婉想了想道：“这样吧！以后只在每个月十五和每个月三十号上架口红和散粉。客人知道咱们的上架时间，便可在上架的时候前来购买，也更容易买到，不至于回回白跑一趟。”
沈婉话一落，铺子里的客人们便点着头说：“这样好，知道什么时候上架，我们就可以提前来排队。”
“没错。”
“我天还没亮就来排队。”
“我头天晚上就让丫鬟来排着。”
听得这些话沈婉笑了笑，让尤掌柜在前头看着，自己带着下哦子安和惠儿去了后边儿的作坊。
婉妆对面就是宁家的宁记胭脂铺，宁如玉穿着一身淡蓝色的轻纱襦裙，翎儿兰儿进了胭脂铺。她的腌制和香粉快用完了，来铺子里挑些。
胭脂铺里一个客人都没有，伙计爬在柜台里睡觉，掌柜也不知道去了何处。
宁如玉见一个人也没有，立刻便拧起了眉，惯会察言观色的兰儿忙喊道：“人呢？”
伙计慢吞吞的从柜台里抬起了头，一看是大小姐来了，连忙站了起来，擦了擦嘴角的口水，鞠躬说：“大小姐好。”
第1223章 被抢了生意
“苏掌柜呢？”宁如玉拧着眉问。
伙计低头回道：“苏掌柜有事儿出去了。”其实苏掌柜并非有事儿出去了，而是铺子里太闲，直接回家去了。当着大小姐的面儿，他自然是不能说实话的。
宁如玉看了看街上来来往的人，又看了看自己家这冷冷清清的铺子，现在正是热闹的时候，怎么她家胭脂铺却冷清成了这样？
她这一路走来，生意再不好的铺子，都是有一两个客人的。
“铺子里为何会如此冷清？”
伙计看了一眼街对面的婉妆道：“自从对面开了家胭脂铺后，咱们沈记胭脂铺的生意便越来越差了。”
原本他们胭脂铺的生意还是不错的，但是对面的胭脂铺一开，便将他们的生意都给抢了去，如今他们铺子能卖出五六样东西就算生意好的了。
原来是多了家抢生意的铺子，宁如玉问：“对面的东西卖得比咱们家便宜吗？”
伙计摇头：“也就开业的前三天卖得比咱们家便宜而已，现在卖得比咱们家还要贵。”
他们起初以为，前三天的半价一过，他们家的生意便能回来，然而并没有，对面的生意也是一日好过一日。
宁如玉和兰儿对视了一眼，这就怪了，一般抢生意就是打价格战，同样是胭脂铺，自然是卖得越便宜的生意越好，这对面卖得比她们家贵这生意怎么还反倒更好过她们家呢？这明显不正常啊！
宁如玉看向了对面的铺子，只见里头至少有十几个客人，都是穿戴不俗的富家小姐，有三个同样穿着粉衫的女子，像是在给那些小姐们介绍。
而且，那些小姐中，有几个身影她看着甚熟悉。以前，这些人可都是在她宁家胭脂铺买胭脂水粉的。
宁如玉看了看对面那三个粉衣女子，又看了看自己铺子里的小伙计，这胭脂铺卖的都是女子用的东西，将伙计换为女子确实更为合适。
兰儿不解地道：“对面卖得比咱们家贵，咋生意还比咱们家好呢？”
“因为对面有咱们家，不，有咱们整个江州城都没有的口红和散粉。”伙计还是说错了，不是整个江州城都没有，而是整个东宸国都没有的口红和散粉。
宁如玉最近都没怎么出过门，更没有去赴过什么茶话会，故而不知道最近风靡江州城的口红和散粉。
“口红？散粉？”
伙计点了点头道：“口红就是摸嘴上的口脂，散粉就是擦脸的香粉。不过对面的口红和散粉，又跟普通的口脂和香粉是不一样。对面的口红是装圆管里的，能将膏体转出来转回去，拿着圆管直接往嘴上涂，十分方便。散粉也没有加铅粉，粉质细腻，说是还能养肤呢！”