「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。
国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。
反正硬件和系统都一样，就差价格。
业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。
安夏摇摇头：“太贵了。”
业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”
安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”
“他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”
安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”
业务经理：“……”
“我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”
安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”
说罢，起身就要走。
起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。
果然……
业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”
安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。
路上，她觉得有些好笑。
正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。
果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。”
业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”
砍价确实是安夏自己的需求。
好的，该配合你的表演，我全力配合。
安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”
那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”
“放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
销售总监：“……”
双方你来我往，唇枪舌剑个没完。
安夏故意抬腕看了看时间：“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。”
她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。
“安总，请等一下。”
销售总监十分诚恳地看着她：“安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……”
“不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？”
她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：“那就算了。”
见她真的要走，销售总监把心一横：“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？”
这个价格比任总给的要便宜两万。
套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：“我再考虑考虑吧。”
她走了两步，又转过身，问道：“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？”
钱都让步了，还有什么不能保证的。
“能！”
第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。
表格软件基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。
因为……“我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。”
安夏扶额。
道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。
可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。
没必要，真的没必要。
阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。