做出来的菜,光是香味儿和卖相就不比他家酒楼的厨子做的菜差。
虽然没想到菜的味道,但是李掌柜的心里已经给顾筱做的菜打起了高分。
“李掌柜的,做好了,你尝尝?”顾筱招呼了一句。
李掌柜的笑着点头,“好好好,我来尝尝。”
李掌柜的说着,迫不及待地拿起了筷子,将顾筱做的几道菜挨个尝了起来。
这些蔬菜李掌柜的从来都没见过更别说吃。
尝到了味道以后,李掌柜的眸子里顿时放起光来。
“哎呦喂,不错,顾娘子,你做的这几道菜都好吃。”
经营了这么多年的酒楼,李掌柜的自然知道这些菜的价值。
这些菜味道这般好,加上又是别处没有的食材。
倘若拿到福宝楼卖,那是别家酒楼没有的特色,对于福宝楼的生意有着莫大的好处。
顾筱听到了李掌柜的夸赞,满意一笑,“掌柜的喜欢就好。”
“顾娘子,你是准备将这几道菜的菜谱卖给我?
倘若你诚心卖,我一定给个好价格,绝对不会亏待了顾娘子。”
顾筱却摇了摇头道,“李掌柜,我是准备和福宝楼合作,不是打算买断菜方子。”
李掌柜的愣了愣,随后又问了句,“顾娘子是打算怎么合作?”
“掌柜的,这些蔬菜都是我自己种的,别的地方没有,更买不到。这些菜的做法就更不必说了,除了我,也没人知晓。
倘若掌柜的同我合作,菜谱我会提供给福宝楼,另外这些蔬菜也是由我供应给福宝楼,不另外收钱。
至于利润,咱们两个人五五分,你看如何?”
李掌柜原本是想着直接一口价买断,没想到顾筱直接同他谈分成,还是五五分。
这样的分成方式让李掌柜的有些舍不得,即便福宝楼将这些菜卖的不错,利润可是直接分了一半出去的。
第57章 谈成
和买断方子比起来,自然是一口价买断更划算。
李掌柜的纠结了下,“顾娘子,你这要的分成利润也太高了,如果二八分我倒是能接受……”
见李掌柜的这么说,顾筱微微一笑,“李掌柜,我要五五分并不算高。
想必李掌柜的也知道这些菜的价值,独一无二的东西才更珍贵。
李掌柜不过是提供一个平台,菜谱和菜都是我供应的,我要分一半的利润不是漫天要价。
你可以好好的考虑考虑,实在觉得不行,我不勉强,再找其他的酒楼商谈一下便可。”
顾筱说着,准备离开的架势。
李掌柜的见此,赶忙拦住了顾筱。
“顾娘子,等等,这门生意咱们再好好的谈一谈。”李掌柜陪着笑脸道。
李掌柜的是生意人,心里清楚。
顾筱要是和别的酒楼做成了生意,以后福宝楼的可就难做了,哪家酒楼和顾筱谈成,只怕镇子上的顾客都被这些新鲜的菜色吸引了过去。
虽说顾筱要的分成有些多,可总得来说,肯定是和她合作来的话划算一点。
“顾娘子,这样吧,你看,我六你四怎么样?咱们各让一步?”
顾筱却摇了摇头,“李掌柜,五五已经是我的底线,你若是诚心同我做生意,不能这般讨价还价。”
李掌柜纠结了下,最后咬了咬牙,点头同意道,“那行,顾娘子,五五就五五吧。
不过说好了,你只能同我们福宝楼做这门生意。”
“李掌柜放心,我既然来福宝楼问,就不会同好几家同时做,除非我自己开酒楼。”
“那行,顾娘子,这些菜你什么时候能提供给我们福宝楼?”
“最近这段时间怕是不成,现在我种的这些蔬菜不多,大概二十天后才能有大批量的。
我可以先提供一点,福宝楼先试卖,二十天后再正式售卖。”
在没有谈成合作之前,顾筱也不敢种那么多。
现在谈成合作,回去赶紧种上,二十天的时间蔬菜就能成熟,给福宝楼供应上。
虽李掌柜的巴不得赶紧卖起来,不过见顾筱这般说,觉得也可行。
先少量的试卖,让大家也尝尝,把东西宣传出去。
最近还有凉拌山笋丝卖,福宝楼的生意总归比以前好的多,不急于一时。
“顾娘子,成,那咱们去拟文书去?”
“好!”
签了文书,那是对双方的保障。
顾筱和李掌柜的签好了文书便离开了福宝楼。
看到李掌柜的亲自送顾筱出来,正好被赶过来的关氏看到。
关氏,也就是顾筱的堂嫂,之前不要脸的问顾筱凉拌山笋丝方子的妇人。
关氏瞧着李掌柜的对顾筱陪着笑脸,寻思着两个人关系应该不错。
于是便上前来问了句,“哎呦,弟媳妇,你还认识福宝楼的掌柜的呢?”