路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的（大致）业绩，最后表示：“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。”
这并非她信口开河。
她猜测，今年的丝路贸易中源川和谐酒这么争气，因为出口的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策，所以想要国家给什么经济奖励就不用想了，年底分猪肉（不是）的时候，来点儿名誉上的奖励完全合乎情理——再说了，和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋，目前市面上还没有品牌度和品质都足以与之相媲美的浓酱兼香型白酒，如此天时地利人和都不能拿下国家标准，路楠可是要怀疑陈骁的能力了。
（远在蓉城的陈骁：阿嚏——）
路楠使了个眼色给章礼。
章礼摸了摸鼻子，继续充当捧哏工具人：“刘总，源川和谐酒出口这一块做得确实很不错，你去网上一搜就知道了，丝路贸易中它一家的白酒出口签单远超其他三家名白酒——哦，包括国酒。”
路楠给他开口说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不高，那是从前，而非现在。”
【咳咳，这种踩一脚同行的话当然不能由我说出口。这个章礼，今天表现得不错，本色出演。】
刘总点头：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……”
路楠接受夸赞。
“说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。
但是他开口说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一点兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？
路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。”
“哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。
章礼露出了吃瓜的表情，被路楠一个眼神按下。
“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。”
“路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。”
路楠垂眼笑了笑：“不知道刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒出口的深度合作。”
刘总点头，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。
“那您也许也知道，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型物流仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步子迈得很大，支出相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场长期发展、终端价格稳定，并没有什么好处。”
刘总若有所思地抚摩着茶杯。
……
尽管路楠各种举例以事实说话，刘总也不是当下就能被说服的。
谈了一个多小时，刘总表示：“我还要回去请示一下领导。感谢路总今天的讲解，听你说了这番话，我倒是十分全面地了解了源川和谐酒，也对白酒行业有了一些全新的认知。”
“刘总客气，希望我们能有合作的机会。”路楠伸手与之握手并送别对方。
刘总走了之后，刚才还正襟危坐的章礼pia叽一下往椅背上一靠：“路楠，我可是尽量帮你撮合了，成不成那就看你的本事。”
“行，领小章总你的情。那我，请你吃饭？”
“你不是想赖账吧？我们电话里说的可不是这个！”章礼虚张声势地咆哮。
“行行行，我记得呢。下次给你引荐那位芸庭的林奇伟先生。”路楠手指点了点太阳穴，表示没有忘。
章礼得意洋洋地说：“那是一回事，刚才我开口两回，吃饭也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一顿不可！”
说是狠狠宰一顿，也不过是一顿日料而已，他俩加上李清一共也就吃了三千多。